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徐工注重國際市場,尋找業(yè)務(wù)新增長點(diǎn)
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【世界機(jī)械網(wǎng)】 時(shí)間：2011-11-30 來源：本站整理 【收藏本頁】
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按照國際化戰(zhàn)略，徐工已布局海外多年，而在未來，海外市場將成為徐工業(yè)務(wù)的另一個(gè)重點(diǎn)。
王民曾表示，徐工海外戰(zhàn)略分三步走。第一步是產(chǎn)品走出去，產(chǎn)品早在1992年就開始出口了，今年將達(dá)到10億美元。第二步是人走出去，維修、服務(wù)、技術(shù)、設(shè)計(jì)。第三步是企業(yè)走出去，在海外辦企業(yè)。“如今到了第三步。”
巴西是徐工試水的第一站。今年5月，徐工投資2億美元在巴西建設(shè)80萬平方米的機(jī)械工業(yè)園區(qū)，將為徐工打造一個(gè)海外成套的工程機(jī)械制造基地，預(yù)計(jì)到2015年該工廠的產(chǎn)值將達(dá)6億美元。
“在南美地區(qū)，僅巴西去年的工程機(jī)械市場的消費(fèi)就達(dá)到了1400億美元，在過去十幾年中，巴西等南美市場一直被卡特彼勒、小松等企業(yè)占據(jù)，徐工是個(gè)新殺入者，我們希望在未來3到5年內(nèi)在巴西能占到15%的市場份額。”王巖松表示。
“我們目前在南美地區(qū)為客戶提供的產(chǎn)品，與洋巨頭相比，質(zhì)量不輸于他們，但價(jià)格卻比對方便宜30%以上，而在巴西的工廠投產(chǎn)，在實(shí)現(xiàn)就地生產(chǎn)、就地銷售之后，能進(jìn)一步降低成本，增強(qiáng)我們的競爭力。”王巖松說。
徐工集團(tuán)在波蘭的裝配工廠早在2009年就正式投入使用，廠區(qū)建筑面積達(dá)5000平方米，主要用于徐工裝載機(jī)、壓液機(jī)、平鋪機(jī)等產(chǎn)品，這也是徐工集團(tuán)擴(kuò)大歐洲市場份額的戰(zhàn)略基地。
今年徐工海外擴(kuò)張的最新大手筆是，在德國收購了產(chǎn)業(yè)鏈中上游從事工程機(jī)械行業(yè)液壓閥生產(chǎn)的兩家德國企業(yè)Fluitronics和Amca，業(yè)界人士認(rèn)為，這場收購可能仍然未結(jié)束，下一步徐工在德國可能有更大規(guī)模的動(dòng)作。
來自徐工的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年在巴西市場出口額突破1.3億美元，汽車起重機(jī)占有率達(dá)到46%;在波蘭市場，裝載機(jī)占有率達(dá)到70%;在哈薩克斯坦整體份額已居第1位，在澳大利亞和俄羅斯居前3位。
王巖松說，徐工希望未來3年在巴西的出口額能達(dá)到10億美元，而以收購的兩家德國企業(yè)為核心將建立起歐洲的研發(fā)基地。
這種海外多年的耕耘終于獲得了收獲，徐工近日獲得了中國工程機(jī)械歷史上最大的一筆出口大單。
“7.46億，美元。”王巖松很輕松的吐出這幾個(gè)字。這筆大單來自于委內(nèi)瑞拉，據(jù)王巖松透露，這筆業(yè)務(wù)徐工前后持續(xù)跟蹤了2年多時(shí)間，不斷的去該國談判，今年3月，徐工高層代表團(tuán)訪問該國，受到了查韋斯總統(tǒng)的親自接見，徐工也邀請了該國相關(guān)負(fù)責(zé)人來徐州考察，最終以全系列、成套性的工程機(jī)械產(chǎn)品優(yōu)勢，擊敗了眾多卡特彼勒、小松等眾多洋巨頭，簽下了中國工程機(jī)械出口第一大單，徐工的這次出口總計(jì)6025臺(tái)工程機(jī)械設(shè)備。
“目前海外銷售只占徐工的15%，我的目標(biāo)是未來3年內(nèi)將這一比重提高到30%。”王巖松對記者表示，他分析說，目前在總出口中，南美與亞洲市場各占40%，非洲占剩余的20%，未來南美和非洲市場將成為徐工出口的重要市場。
“全球化將是未來徐工發(fā)展的戰(zhàn)略核心。”王民說，他表示，徐工將逐步在全球各區(qū)域建立海外公司和工廠，徐工東歐基地、印度基地、南非基地、印尼基地等一批海外產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目即將投入實(shí)施。
隨著徐工在海外市場的攻城掠地，也撼動(dòng)了卡特彼勒、小松等老牌機(jī)械洋巨頭的地位，在近期的交手中，上述外資均敗在了徐工的手下，這也讓曾經(jīng)的合作伙伴卡特彼勒的唏噓不已。
此前兩家早已分手，2010年6月，卡特彼勒中國公司宣布將接手徐工集團(tuán)轉(zhuǎn)讓的卡特彼勒徐州有限公司15.87%股權(quán)，至此該合資公司成為卡特彼勒的全資子公司，雙方結(jié)束了長達(dá)15年的合作關(guān)系。
分手后，卡特彼勒對該公司進(jìn)行擴(kuò)產(chǎn)——2014年，徐州公司產(chǎn)能將擴(kuò)大4倍。同日，卡特彼勒在徐州的另一家新建廠房開業(yè)，該廠主要生產(chǎn)小型及中型挖掘機(jī)，至此，卡特彼勒在中國市場擁有了大、中、小型挖掘機(jī)生產(chǎn)線。同時(shí)，徐工也在海外頻頻布局，從南美、歐洲、非洲等都出現(xiàn)了其身影。
援手變對手，徐工成為了卡特彼勒們最為強(qiáng)勁的競爭者。
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