4、5月車市盡顯頹勢，因此各個品牌、各個經(jīng)銷商對6月可以說是充滿了期待，希望能夠在6月份放手一搏，以完成上半年的沖量任務。巧的是，各個經(jīng)銷商都不約而同地選擇了上周末進行團購、閉館銷售等促銷活動，一時間成都車市烽煙四起，車市競爭火藥味十足。
據(jù)記者統(tǒng)計，上周末包括三和日產、成商日產、申科蓉日產、錦泰廣本、錦泰一豐、百翔廣本、明嘉現(xiàn)代、萬友鈴木、眾合名揚等十幾家經(jīng)銷商進行了閉館銷售，而東風日產、建國汽車這樣的大品牌或者大型經(jīng)銷商集團也是集團作戰(zhàn)，開展秒殺、團購活動。
不過，記者也注意到，隨著市場競爭的白熱化，單家經(jīng)銷商的促銷優(yōu)惠活動已經(jīng)難以掀起波瀾。而類似于東風日產成都區(qū)域八家經(jīng)銷商聯(lián)合作戰(zhàn)、集團化作戰(zhàn)的促銷模式正逐漸開始主導成都車市。
打破傳統(tǒng) 東風日產嘗試集中發(fā)力
6月18日下午，很多東風日產的意向車主紛紛來到位于城南的蘇寧廣場參加東風日產“六月購車東風日產是方向”專場團購活動。在活動現(xiàn)場，消費者很容易看到這里擺放的近百臺東風日產的特價車型，同時消費者也可以坐在寬敞的大廳中，一邊喝著冷飲一邊和銷售人員攀談，在心里琢磨著自己心儀的車輛和最后的價格。
一位銷售人員告訴記者，此次活動的效果遠遠好于平常單店的團購效果。而大部分消費者也認為，這樣集中促銷的形式對消費者來說很方便，這樣就不用東奔西走的對比各家價格，可以享受最低優(yōu)惠。
對此，東風日產西南大區(qū)首席督導黃河表示，這樣的團購形式可以說是東風日產的一個創(chuàng)新，凸顯的是集團化作戰(zhàn)的優(yōu)勢。由于有大區(qū)的牽頭，因此在活動規(guī)模上和客戶規(guī)模上都更有優(yōu)勢，這樣可以吸引到更多的意向客戶聚集在一起，而經(jīng)銷商們可以通過客戶的規(guī)模優(yōu)勢推出更大優(yōu)惠，以提升實際銷量。
抱團促銷 重在顛覆價格
不過，聯(lián)合促銷的方式看似容易，但是真正落到實處的依然是優(yōu)惠力度是否能夠打動消費者。“如果是一家店來做促銷，價格很難真正到達底線。但是所有經(jīng)銷商一起參與，這可以一次性把價格讓給消費者，迅速提升銷售效率。”黃河說。
以此次專場團購為例，天籟鉑金版在市場上的優(yōu)惠大概是4.5萬元，最多再贈送一些禮包，而通過此次團購，消費者可以享受到6萬元的現(xiàn)金優(yōu)惠，這在很大程度上超過了消費者的預期，觸動了消費者購買需求。事實也的確如此，當消費者聽到天籟鉑金版車型優(yōu)惠6萬元、天籟裸車優(yōu)惠3.8萬元、奇駿智尊版優(yōu)惠3.5萬元、逍客優(yōu)惠4000元等重磅優(yōu)惠后，紛紛和銷售人員簽訂購車協(xié)議，迅速掀起一波銷售高潮。
同時，為了真正體現(xiàn)出“團購”的意義，東風日產的經(jīng)銷商們在現(xiàn)場還表示最終價格以成交數(shù)量來定，成交車型越多，最終價格也越低。實際上，這一舉措也讓很多探聽價格、比較優(yōu)惠的消費者愿意留到活動最后，最大限度減少了客源流失，提升了成交量。
而在業(yè)內人士看來，在競爭激烈的市場環(huán)境中，類似于東風日產以大區(qū)牽頭的聯(lián)合促銷形式將成為未來各品牌區(qū)域營銷的一種趨勢。因為這一模式一方面避免了價格戰(zhàn)的出現(xiàn)，另一方面也在營銷宣傳上可以更集中、更有的放矢，提升了銷售效率，擴大品牌力。
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