綠色能源與綠蔭賽場再次聯姻，繼2010年南非世界杯之后，英利綠色能源選擇繼續坐莊。在世界最大的德國inter solar光伏展會上，英利拋出重磅消息：再次牽手國際足聯，正式成為2014年巴西世界杯足球賽的官方贊助商。當晚，拜仁主場安聯球場史無前例的舉辦了一次商業活動，掌門人苗連生和他的團隊與投資者、合作伙伴們頻頻舉杯。
面對媒體，苗連生習慣性地笑笑：“這次贊助巴西世界杯，是我們體育營銷之路的延續。巴西光照充足，太陽能資源豐富，非常適合發展太陽能光伏產業。”
自2010年成為首家贊助南非世界杯足球賽的中國企業之后，英利這家民營企業就引發了媒體鋪天蓋地的關注，贊譽聲有之，質疑聲有之，焦點莫過于光伏制造企業該不該選擇贊助世界杯這樣面向大眾的營銷方式。如魚飲水，冷暖自知，個中滋味，恐怕只有苗連生自己和他的英利團隊才真正清楚。記者從英利處獲悉，其自主研發的熊貓高效組件暢銷歐美，全年實現組件銷售1061.6兆瓦，同比去年增長102%，銷售收入達到125億，一舉跨入百億俱樂部，國內積極支援國家建設，成為“金太陽”工程組件主要供應商，在政府和社會面前樹立“責任企業”形象的同時，一舉完成近200兆瓦的組件銷售，可謂名利雙收。
來自英利方面的數據顯示，從2010年2月3日至7月22日南非世界杯前后，媒體報道2202篇，“媒體關注度”提升800%，總價值7056萬人民幣，網站每天平均訪問量總共超過2萬次，總市值增加6.12億美元。世界杯后，英利的訂單達4吉瓦，并且實現產品溢價，價格上漲3%-5%。英利公司2010年的年報顯示，2010全年組件銷售1061.6兆瓦，據此可以判斷，憑借世界杯的品牌效應，英利至少新增利潤超過5000萬美元。
市場表現，也許正是為人低調的苗連生對外界各種質疑的最好回應吧。
仔細梳理不難發現，英利有著清晰的體育營銷路線。2006年，為德國世界杯足球賽的主賽場凱澤斯勞滕球場安裝1兆瓦的太陽能電池組件，提供球場照明；隨后在2006到2007賽季贊助西甲勁旅奧賽蘇納球隊；2010年，以全球首家贊助世界杯足球賽的中國企業的身份亮相南非世界杯；今年1月22日，英利又正式成為德國拜仁慕尼黑足球俱樂部的高級官方合作伙伴；6月8日，2014巴西世界杯贊助權再次收入囊中。
在媒體采訪中，苗連生說：“歐洲的太陽能市場有50%是居民的屋頂工程，市場越來越細分，自贊助南非世界杯之后，取得了良好的市場反應，這次選擇贊助巴西世界杯，是我們體育營銷的延續，同時也是我們加深英利品牌在客戶心目中的形象，培養客戶忠誠度的需要。相信會有越來越多的客戶認知英利品牌、選擇英利品牌！”
能源危機一直是經濟全球化過程中的一個難題，同時日本福島核電站事故更是為人類發展敲響了警鐘，太陽能行業以其獨有的優勢贏來了更多的發展空間，市場前景廣闊。與此同時，世界最大的光伏消費市場——歐洲市場，這個消化光伏企業60%以上的產品的地區，其市場消費群體開始從政府主導下的光伏電站建設轉向以家庭屋頂安裝電池組件消費為主，這要求一直以規模戰為鮮明特征的世界光伏產業，開始進入了靠品牌搏殺的終端消費時代。
“經商得有一個‘狗’鼻子，對市場變化感應靈敏”。市場的變化，正是苗連生選擇通過世界杯來進行品牌營銷的最直接動因，提前布局，借助世界杯贏得品牌推廣先機，則是苗對太陽能光伏市場的準確預判。
翻看英利發展家史，這家已經成長為擁有308億資產，雇員過萬的世界光伏名企，一直有著異常清晰的發展思路，這與當家人苗連生對市場的準確預判密不可分。2008年金融危機時英利在其公司年會上率先宣布大幅降價，光伏行業走過暴利時代，正式進入“群雄逐鹿”時代；在光伏行業極其不景氣的2009年，強勢啟動旨在提高轉換率的“熊貓計劃”，從研發到量產僅19個月，推動光伏發電成本進一步降低；最著名的莫過2009年甘肅敦煌10兆瓦光伏并網發電示范工程中0.69元/千瓦時的報價。“我們在敦煌項目中報的“六毛九”就是想告訴很多人，太陽能不是高不可攀的貴族，同時也是為了推動行業內的技術進步，讓國內光伏發電成本降下來，真正服務于社會。”苗連生說。
而后的一系列動作更是眼花繚亂，在光伏形勢一片向好的2010年出奇招，讓利9000萬美金支援國家“金太陽”工程，苗介紹，當時很多人給他施加壓力，尤其是上市公司董事會那邊，但他敏銳地捕捉到了光伏今后向屋頂發展的趨勢，堅信中國將是光伏市場發展的重要支撐點。當前面對光伏市場的“嚴冬”，苗連生召開萬人誓師大會大會，向歐洲、美國和新興市場、中國三大地區發起全面進攻。用苗的話來說，這一刻他等了好久了，之前的所有動作都是為了布局，為這場最后的“戰役”做鋪墊，之后，太陽能光伏市場會步入成熟和穩定的發展階段，逐漸走進千家萬戶的生活。
“手里有糧，心里不慌”，苗連生的底氣來自于其完整的太陽能光伏產業鏈和全員技術創新的優勢，通過延伸產業鏈來增強企業抗風險能力，通過提高太陽能電池轉換效率來實現降低光伏發電成本的目的，進而為企業長遠發展謀得市場空間。5月7日中央電視臺的《新聞聯播》中宣稱“英利的單晶硅和多晶硅太陽能電池轉換率分別達到19.89%和18%，這是目前此兩類太陽能電池用于商業化生產的最高轉化率。”這兩個數字，將英利進一步推向太陽能商業化英雄的高度，這也正暗合了英利“生產老百姓用得起的綠色電力”的使命。
基于對市場的準確預判，完成連環布局；通過不斷的產能擴張來降低運行風險；專注于技術研發推動光伏發電成本的持續下降。在企業做足內功之后，在通過贊助世界杯這樣面對大眾的營銷方式進行品牌推廣，增加品牌的知名度和產品附加值。英利正在通過自己的方式，昂首闊步走進光伏市場大眾消費時代。
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