3日，國內工程機械龍頭公司之一的中聯重科(000157)召開2010年年度股東大會，針對股東們對工程機械行業信用銷售激增之后的違約風險，中聯重科掌門人詹純新表示，公司對信用銷售設有門檻，從今年開始將逐步增加現金銷售比例。
GPS監控每臺工程機械
“我們的信用銷售做得相當的穩健，從目前的銷售來看，信用銷售占比呈下降趨勢。”詹純新在股東大會上表示。據了解，中聯重科在信用銷售領域已引入了第三方監管，對整個過程都可以進行實時監控。公司財務負責人表示，今年公司將逐步增加現金銷售的比例，進一步減少融資租賃銷售在公司總銷售額中的占比。
“我們對信用銷售客戶有一個準入門檻，如果客戶只有一臺工程機械，我們不會對其發放信用銷售許可，也就是說在我們這里選擇按揭還款的客戶，都有多臺機械同時運作，這樣可以減少公司的風險。”公司負責人表示，與其他工程機械公司不同的是，為加強風險防控，中聯重科還引入GPS監控，“我們可以通過GPS監控每臺信用銷售的工程機械，查看機械是否在運作，如果長時間停在原地不動，那么這臺機械就可能有閑置的危險，我們也會提前預防。”
塔式起重機今年將崛起
工程機械行業產能是否過剩，同樣是股東們關注的問題。對此，詹純新相當自信地說：“工程機械是一個很大的行業，目前還看不到行業發展的天花板。”不過，詹純新也告訴股東，在挖掘機等領域確實出現的產能過剩的苗頭，而中聯重科在年初時早有預料，塔式起重機將成為今年公司發展的亮點。
“挖掘機由于前幾年賺錢，現在進來的人很多，大家都進來就會造成問題。我們沒有放棄挖掘機，目前正在儲備人才，等待適當時機再介入。”詹純新表示，隨著我國保障性住房項目的全面開工，今年塔式起重機的需求量將大幅增長，而中聯重科前幾年的付出終于獲得了回報。詹純新向記者透露，今年塔式起重機銷售上升勢頭很猛，有望上升至公司產品銷售排名的第二位。
市值管理將提上公司議程
針對股東關于公司市值管理的問題，詹純新坦言，以前在市值管理方面沒有經驗，但是從今年開始，市值管理將提上公司的議事日程，讓股東們獲得良好的回報。
記者還了解到，中聯重科海外業務擴展順利，今年將重點布局海外的銷售渠道，并且在海外建設研發中心，兩個海外的制造基地正在建設當中，預計今年海外業務在公司業務中的占比將提高到30%。“以前，我們的目標是2015年銷售1000億元，但從公司良好的發展看，1000億元就是眼前的事，我們展望的是2000億元到3000億元。”對中聯重科的未來，詹純新充滿信心。
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