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企業(yè)新聞 |
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夯基礎(chǔ)打品牌,龍工部署挖掘機(jī)營銷工作
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【世界機(jī)械網(wǎng)】 時間：2011-02-23 來源：本站整理 【收藏本頁】
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龍工挖掘機(jī)營銷工作會議在上海光大會展中心隆重召開。會議全面部署了2011年的營銷工作。出席龍工2011年營銷工作會議暨首屆勞模表彰大會的挖掘機(jī)代理商，全部參加了這一會議。
中國龍工控股有限公司副總裁、挖掘機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理鄭可文先生在會上作了“繼續(xù)夯實(shí)基礎(chǔ)，全力打造服務(wù)品牌，實(shí)現(xiàn)挖掘機(jī)業(yè)務(wù)健康快速發(fā)展”的主題報告。
鄭可文副總裁在報告中，回顧總結(jié)了2010年龍工挖掘機(jī)的銷售情況。他說，2010年是龍工挖掘機(jī)發(fā)展史上極不平凡的一年。在這一年里挖掘機(jī)事業(yè)各個系統(tǒng)的運(yùn)營能力大幅提升，各種業(yè)務(wù)快速健康發(fā)展，累計銷量同比增幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)的平均水平，各項(xiàng)綜合指數(shù)均居民族品牌前列;產(chǎn)銷規(guī)模日益擴(kuò)大，較2009年翻了一番多;產(chǎn)品質(zhì)量顯著提高，第二代挖掘機(jī)“效率王”系列產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了良好的口碑;新產(chǎn)品研發(fā)、應(yīng)用的速度不斷加快，為細(xì)分市場用戶提供了更多可供選擇的精品;代理商隊伍的綜合實(shí)力大幅提升;龍工挖掘機(jī)事業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個難得的躍升發(fā)展的歷史機(jī)遇期。
2011年，挖掘機(jī)事業(yè)部將按照董事局、控股公司元旦在“深圳高管會議”上提出的“專心、專注做好裝載機(jī)、挖掘機(jī)、叉車、路面機(jī)械及系列核心零部件，力爭使各事業(yè)部早日成為各自行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)”的總體目標(biāo)和工作要求，進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)，全力打造服務(wù)品牌，努力實(shí)現(xiàn)挖掘機(jī)業(yè)務(wù)的健康快速發(fā)展。一要堅持高端路線，打造優(yōu)質(zhì)高效的整機(jī)產(chǎn)品。要加大科技投入的力度，努力提升作業(yè)效率、降低油耗，堅持高配置、高性能、高回報的高端產(chǎn)品定位。二要全力打造服務(wù)品牌，全面提升服務(wù)效率。要以效率嚴(yán)律己，以第一高要求，用實(shí)際行動兌現(xiàn)服務(wù)承諾，解決客戶的一切后顧之憂，在幫助客戶創(chuàng)造最大價值的同時，也為自己的后市場帶來更大的價值空間，實(shí)現(xiàn)互利共贏。三要拓展深化渠道，精耕細(xì)作市場。要朝著專業(yè)化、專一化、規(guī)模化的發(fā)展方向，進(jìn)一步加強(qiáng)代理單位組織構(gòu)建、團(tuán)隊建設(shè)、硬件投入等方面的管理，確保代理商分銷能力的持續(xù)提升，實(shí)現(xiàn)分銷價值鏈的縱向延伸和橫向發(fā)展。四要疏通融資渠道，嚴(yán)控債權(quán)風(fēng)險，努力突破資金瓶頸，促進(jìn)挖掘機(jī)營銷業(yè)務(wù)的持續(xù)健康發(fā)展。五要從政策制訂、制度完善、管理執(zhí)行、業(yè)務(wù)操作等多個方面規(guī)范市場管理，真正做到主機(jī)廠與代理商之間的平等互利合作;要始終堅持不懈地抓好廉政建設(shè)。六要通過技術(shù)改造、工藝提升等多種手段，不斷增加產(chǎn)能儲備，全力滿足市場需求。
中國龍工挖掘機(jī)事業(yè)部董事長陳杰先生在會上致辭，衷心感謝各位經(jīng)銷代理商朋友在過去的一年里為龍工挖掘機(jī)業(yè)務(wù)的跨越式發(fā)展所作出極大努力;要求挖掘機(jī)事業(yè)部加強(qiáng)市場調(diào)研，不斷研發(fā)和制造市場適銷的挖掘機(jī)產(chǎn)品，進(jìn)一步完善售后服務(wù)體系，全面踐行“說到做到·效率100”的服務(wù)承諾，全力打造挖掘機(jī)服務(wù)效率第一品牌，努力為代理商提供更加優(yōu)良的發(fā)展平臺;熱情希望廣大經(jīng)銷代理商投入更多的精力、以更加專業(yè)的姿態(tài)，專心專注地經(jīng)營龍工的挖掘機(jī)產(chǎn)品，與龍工同進(jìn)取、共發(fā)展，互利雙贏、和諧共生。
會議內(nèi)容充實(shí)，發(fā)展目標(biāo)明確，營銷措施有力;代理商們紛紛表示一定多投入精力、多投資財力，與龍工“同呼吸、共發(fā)展”，共同開創(chuàng)挖掘機(jī)事業(yè)更加快速發(fā)展的新紀(jì)元!
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