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三一加大品牌推廣力度,在智利尋找突破
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【世界機械網】 時間：2011-02-15 來源：本站整理 【收藏本頁】
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2010年，智利圣何塞銅礦的一場國際救援，讓三一所代表的“中國制造”成為世界的焦點。以此為契機，三一在智利加大品牌推廣力度，市場的培育漸入佳境。
三一智利公司成立于2009年，在這之前三一在智利地區僅有一名營銷代表。智利公司成立后，逐步形成營銷服務團隊，8名員工，4個跑銷售，4個對所售出的30多臺產品從事售后服務，但力量仍相對薄弱。
在智利工程機械市場，產品多是卡特、小松、施維茵等國際知名品牌，相對于進入智利市場才四年的三一品牌來說，是占有絕對優勢的。因此，三一在智利面臨的競爭十分激烈。
智利公司組建初期，銷售十分艱難。三一的產品賣給客戶，客戶主要是用來做租賃，施工單位對中國制造是很不信任的。對于中國制造的產品，智利大部分人有先入為主的觀念，一些不好的印象讓他們對中國制造存在一些偏見。甚至有這樣一個說法，一個公司，如果你買的是國際知名品牌，產品出了問題，相關人員不用負責任。而如果是購買的“中國制造”的產品出了問題，那就必須要負責，他們認為是設備品質不行。實際上，三一產品與國際品牌同臺競技，毫不遜色，具備非常高的性價比。但苦于在智利相信的人太少，大家覺得風險大，不愿意輕易嘗試或改變。因此，在產品銷售過程中，市場難于打開。
2008年，智利最大的吊裝公司BURGER懷著謹慎的態度，嘗試著從三一購買了一臺SCC4000履帶起重機，這也是當時三一生產的第8臺該型號履帶起重機。為保障產品的順利施工，2009年，三一智利分公司服務工程師郝恒派駐智利之后的首個任務，便是對SCC4000進行全方位、保姆式的服務。
據介紹，該機器參加了智利一些重點工程的建設，比如2009年8月參與智利北部的勞斯威勞斯的風電吊裝作業，以及10多項大型風電、火電及大橋合龍項目建設。從實際施工的情況來看，三一設備除了一些常見的小問題，并沒有出現什么大的故障，使用該產品的客戶對其質量十分認可。
2010年，在生死攸關的智利礦難中，三一履帶起重機被智利政府選中參與救援，正是基于設備長久以來良好的施工紀錄，三一產品的品質得到了智利政府的認可。
在事實面前，智利對三一產品所代表的“中國制造”的品質表現出了欽佩和信賴。智利礦難救援事件之后，三一SCC4000履帶起重機陸續接到了很多工程任務，日程排得滿滿當當，半年之內不愁沒有工程可干。BURGER公司更有意再買一臺三一750噸的履帶起重機，該公司相關負責人也在去年上海寶馬展期間對三一產品進行了深入考察。
2010年底，三一趁履帶吊參與救援在全球產生影響之機，在智利舉行大型產品推介會等系列活動，以重點客戶為切入點，形成以點帶面的輻射效應，擴大品牌知名度，拓展新的市場領域。
記者了解到，智利礦產資源豐富，對挖掘機的需求量很大。原智利分公司總經理高曉松說，挖掘機進入礦區有著非常嚴格的標準。他曾嘗試與礦區非常有名的代理商接觸，希望其能代理三一挖掘機，進而使三一挖掘機進入礦區。在拜訪過程中，他曾吃到閉門羹，別人會問，哪個牌子？沒聽過。但只要說起三一曾參加過智利救援，客戶就會變得很熱情。目前，智利公司與該客戶進行了接洽，雙方將進一步探討合作形式。一旦產品打入礦區，三一挖掘機在智利的市場將非常樂觀。
盡管三一產品進入智利時間還很短，但智利救援是一個突破口，為三一品牌在該地區的樹立提供了一個絕佳的機會.
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