重慶菱馬汽車銷售公司是一家既從事銷售又從事運輸的公司，用公司銷售經理劉宇的話說：“我們是在用兩條腿走路。”
公司創立于2004年，一直從事汽車運輸業，經過幾年的經營，掛靠在公司名下的運輸車輛多達1000多輛，這在重慶地區也算是一個頗有實力的運輸公司了。而且公司只做服務，不為運輸業主聯系業務。這對一個運輸公司來說，就有精力和人力開展新的業務。
2009年初，公司決定開拓新業務--進入汽車銷售領域。由汽車運輸進入汽車銷售，可以說駕輕就熟，但選擇代理什么品牌卻是個必須慎重考慮的問題。公司總經理黃剛慶為此親自進行了市場調查。經過一番調查，在眾多的國內外品牌中，他最終選擇了華菱汽車。
黃剛慶選擇做華菱的代理自有他的理由，一是因為華菱是在三菱技術平臺上打造出來的高品質車；二是華菱的配置靈活，可以根據客戶的要求配置關鍵部件，能適應不同客戶的需求；三是華菱是新品牌，對一個經銷商來說，做新品具有挑戰性，富有挑戰精神的黃剛慶有心要以華菱代理再一次展現自己的人生價值。
成為華菱的代理之后，重慶菱馬立即開展了對華菱車的宣傳造勢活動，除了做廣告，同時把車開到重慶各個港口進行巡展。
汽車運輸公司延伸做汽車銷售，有其先天條件，那就是擁有一大批跑運輸的社會資源。重慶菱馬充分利用了這個優勢，在做好掛靠運輸戶服務的基礎上，制定了一項優惠政策：掛靠的運輸戶如果買華菱車，公司以30%--40%的比例，給予購車者無息墊資。再加上30%的按揭，客戶可以以很少的錢就能買到一臺華菱車。而以其他品牌的車掛靠，則不予墊資。
有了前期的宣傳，加上先天優勢和制定的優惠政策，2009年僅半年的時間就銷售了近100臺華菱，2010年達到210臺。
劉宇告訴我，由于華菱車確實是一個好品牌的車，銷出去的華菱很大一部分都是客戶帶客戶成交的。一個叫唐國慶的運輸戶，買了三臺華菱后掛靠在公司里，跑了兩個月后發現華菱車一直沒出毛病，而且還省油，接著又買了四臺，并且表示他擁有的15臺車到需要更新的時候，全部換成華菱。不僅如此，他還介紹了四位同事先后買走了10臺華菱之星。
劉宇說，兩年來，重慶菱馬靠運輸公司推銷華菱汽車，靠銷售公司擴大掛靠戶，兩個公司形成了良性互動，以兩條腿走路，步子邁得越來越堅實。
說起2011年的設想，劉宇告訴我，一是建立備件庫和服務站，因應劉漢如董事長提出的大服務理念，在擴大銷售的同時做好服務；二是爭取開辦4S店，打造品牌店形象，以品牌店銷售品牌車。
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