1月6日，特機公司隆重召開2011年度經銷商年會，來自全國的70家經銷商共104名代表參加了會議。會議共同回顧了特機公司與經銷商之間的發展、合作、成長過程和經驗，探討了在金融危機的環境下，通過“平等、合作、發展、共贏”的發展思路，共同應對金融危機對企業帶來的沖擊。會議還以分組討論的形式，對2011年特機公司各類產品的銷售政策進行了針對性的探討和交流。
2010年，特機公司克服了種種困難，銳意進取，在和廣大經銷商的共同努力，全年銷售收入同比增長47%；實現銷量1800臺，同比增長35%；小型裝載機市場占有率18%，位居行業第二位；挖掘裝載機市場占有率達52%，上升15%，連續八年位居行業第一位；滑移裝載機和叉裝機均實現銷售倍增的業績。
會上，特機公司和經銷商在2011年的銷售達成了三點共識。
一是“小產品，大市場”是對小型工程機械最好的詮釋。國外小型工程機械的現狀就是國內將來的發展方向，工程機械的走勢逐步向大型化和小型化兩端發展，在國內其他工程機械趨于飽和、競爭加劇的情況，新產品的出現必將會帶來新的機遇和新的經濟增長點，代理商要提前做好長遠規劃，在市場全面爆發時占有一席之地。
二是健全網點，精耕市場，決不放過一個訂單。誰抓住了現在，誰就抓住了未來，經銷商要在3—5年內應該抓住小型工程機械的發展初級階段，深耕市場，健全網點。目前小型工程機械市場正在逐步升溫，建議經銷商在市場的導入期即將結束的時候，花費一些精力和代價做好小型工程機械市場。
三是主動出擊，不能坐等市場。小裝、滑移，挖掘裝載機在今年寶馬會亮相的廠家有幾十家，競爭也會越來越激烈，同時用戶對產品的認知度也逐步提高，這需要主動走訪每個客戶，強占市場先機，持續擴大影響力，并在服務、備件等方面實現一體化發展。
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