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內外兼修,福田雷沃邁出全球化的鏗鏘步伐
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【世界機械網】 時間：2011-01-20 來源：本站整理 【收藏本頁】
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國內升級產品質量內涵增長蓄力未來，國外創新營銷模式提升渠道網絡運行能力完善服務體系，“內外兼修”的福田雷沃重工2010年實現各類產品出口近萬臺，同比增長12.8%，出口額超過8億元，其中大中拖海外出口實現五連冠，收割機、裝載機產品出口繼續位居行業前列，成為行業內全球化步伐最快、最穩健的企業之一。
蓄力未來，內涵增長
一直以來，國內企業與世界頂級機械裝備制造商在技術水平、研發能力、產品質量狀態等方面全方位的“內涵”差距是阻遏民族品牌由國內“一流”向世界“主流”邁進的主要障礙。2010年福田雷沃重工立足“內涵增長、結構調整、全球化”的經營方針，全價值鏈推進能力建設，在技術研發端大力推進歐洲和北京研發中心建設，積極構筑和完善自己的創新研發體系。籌建中的歐洲研發中心著眼全球市場中高端產品開發和關鍵技術，已進入運營的北京研發中心側重核心零部件開發，濰坊研發中心側重國內市場產品開發及試制試驗能力，三大研發中心互動整合各有側重，面向全球搶占人才、技術制高點，形成了三位一體的研發格局，有效滿足企業全球化發展的需求。瞄準行業走向，福田雷沃重工重點在大馬力拖拉機電控、同步器換檔、大喂入量收割機等產品的技術研究和應用方面展開技術攻關。還與世界知名公司進行戰略合作，完成了全電控的研究與開發，實現了多項技術的跨越升級。還斥資5億元建設了試制試驗中心，到2015年將形成整合全系列產品及零部件總成的整機試驗、臺架試驗、作業試驗能力，搭建起一支500人左右的試驗工程師隊伍，在軟硬件條件上進一步提升新產品開發和試制試驗能力，為未來全面實現全球化發展積聚了力量。
以服務全球農業現代化為己任，年內，福田雷沃農業裝備根據國外農藝情況和客戶特殊作業需求，將汽車產品的開發思路運用到拖拉機設計中，推出了窄輪距、高地隙、平地板等拖拉機機型;還對國內拖拉機的傳統制造模式進行全面改造，改造后的拖拉機產品流線型外觀設計、汽車化架乘、全液壓轉向系統、全鋼化玻璃密封駕駛室等特點有效滿足了歐美高端市場的需求。
隨著低碳經濟風潮席卷全球，國內產品出口的安全、環保門檻越來越高。為此，福田雷沃重工專門成立了海外高、精、尖資源采購中心，全球整合采購產品的傳動、電控、液壓、制動等核心零部件資源，保證了產品品質。在制造方面，福田雷沃重工全價值鏈開展質量提升活動，通過8D等先進的質量管理手法全面升級產品質量，產品的成熟度和可靠性大幅提升。目前，福田雷沃拖拉機等主要產品均取得了美國EPA4認證、歐盟CE認證、經合組織OECD認證、俄羅斯GOST認證等國際認證，滿足了國際市場的安全、環保要求，拿到了產品銷往全球市場的“通行證”。2010年福田雷沃各馬力段拖拉機出口累計達7000余臺，同比增長65%，實現拖拉機出口“五連冠”。
而隨著裝載機推出全新換代2010款產品，ETX裝載機的試銷推廣成功，挖掘機推出了中挖系列全新產品，工程機械業務也成為2010年福田雷沃重工海外業務的新的重要的增長點，目前福田雷沃出口產品已涵蓋農業裝備、工程機械、車輛三大產業，成熟的出口產品資源達千余個，成為國內出口產品資源最全的企業之一。
走出去，大步全球化
墨西哥是傳統的農業國和北美洲第三大的農業機械市場。2007年開始進入該國市場以來，福田雷沃重工旗下的拖拉機等產品憑借良好的產品質量和較高的性價比，成功進入了該國農業補貼目錄，享受該國國家補貼，并很快在該國站穩了腳跟。為更好的拓展當地市場，2008年福田雷沃重工與該國的AT公司合作建立了第一家KD工廠，實現了福田雷沃拖拉機產品在墨西哥本土的組裝和銷售。今年福田雷沃重工又與AT公司二度牽手在該國的維拉克魯斯州建立了第二家KD工廠，工廠占地80余畝，總建筑面積15000多平米，投資1700多萬美元，工廠投產后可組裝雷沃40-125馬力段的拖拉機產品。全球化不僅僅是趕一場遠集，由單一的國內生產海外貿易到海外建廠海外組裝海外營銷，福田雷沃重工的全球化步伐越邁越大。
積極進行營銷模式的創新，實施“走出去”戰略，瞄準新興市場和空白市場，逐步在海外設立辦事處、KD工廠、子公司，建立區域運營中心和分銷中心，是2010年福田雷沃重工加大全球化推動力度，提升全球化發展能力的重要舉措。目前福田雷沃重工已在全球范圍內建立了300多家營銷服務渠道，在越南、巴西、伊朗、利比亞等多個國家建立了運營機構，產品出口全球118個國家和地區，基本形成了覆蓋全球目標市場的“銷售、服務、配件供應、用戶培訓與信息反饋”五位一體的全球營銷網絡。
為貼近海外市場，一改過去在國內召開國際商務會議的做法，2010年福田雷沃重工移師海外，在美洲、歐洲、東南亞等多個區域市場分區域召開海外商務會，更好地了解福田雷沃產品海外市場表現和海外市場需求，制定未來全球化發展策略。福田雷沃重工董事長、總經理王桂民推出，全球化目標就是“利用全球資源，經營全球市場，貢獻全球發展”。而海外業務區域運營策略，未來五年，福田雷沃重工將全面推進“5+2+1”戰略實施——重點開發5個戰略市場，打造有全球競爭力的中端業務平臺，推動高附加值、高競爭力產品的出口比重提升，促進福田雷沃產品出口結構性增長，實現歐盟、北美兩個發達地區市場突破。預計到2015年，福田雷沃海外業務可實現整機銷售8萬臺，銷售收入將超過50億元人民幣，海外業務的比重達到16%.
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