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漢德公司高永輝：控制閥生產,細節決定成敗
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【世界機械網】 時間：2011-01-17 來源：本站整理 【收藏本頁】
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——訪HAND（漢德）控制閥公司技術負責人高永輝先生
漢德公司里有一群充滿活力和干勁的年輕人，這個由平均年齡28歲組成的團隊，用短短幾年的時間就把公司發展成為控制閥生產領域的佼佼者。漢德的定位是做國際化的中高端產品，這就注定了他們在今后的道路上還要不斷地創新，與國際化企業競爭。漢德公司做了一個很好的嘗試。
·現在市場上比較多的是調節閥加流量計，我們的新產品是利用孔板原理，使調節閥可以實現流量的測定，這樣的產品在使用時成本低、安裝方便。
·我們只是專業化的做產品，做好產品，每天都在前進中，只要選好了方向，雖然走得慢，但還是向目標前進。
·很多領域的關鍵用閥門卻還要從國外進口，價格是國產產品的7～10倍。其實我們和國外的廠商來比，技術水平差別不大，主要差在細節上。
記者：請您簡單介紹一下漢德公司，漢德這個品牌的寓意是什么？
高永輝：漢德公司的名字取自于英文中“手”的音譯，而公司的商標中的手又擺出一個“V”的姿勢，這代表漢德公司要做百年品牌的信心。另外，公司主要做執行器，調節閥，我們也用“手”來表示這方面的意思。
記者：漢德公司的產品在與其他同行相比有什么優勢？
高永輝：在市場上，向我們這種切口的閥門比較少見。我們下一步的研究方向是在調節的同時也能測出流量，這樣的好處是根據流量的特性，使用不同的參數。也就是說，我們今后的調節閥的流量系數是可以改變的，同一個調節閥可以實行不同的參數，而這樣的產品目前在市場上還沒有發現。
現在市場上比較多的是調節閥加流量計，我們的新產品是利用孔板原理，使調節閥可以實現流量的測定，這樣的產品在使用時成本低、安裝方便。
記者：聽了您的介紹我對這個產品很感興趣，這個產品在市場如何定位？
高永輝：國內生產廠家中，控制閥大都是分開來做的，要么做執行器，要么做控制部分，要么做閥體。而我們是這三樣都做的。這使我們在價格上有一定的優勢，我們的產品定位在中高端市場，而價格是屬于中等偏低的。執行器、控制部分、閥體都同時做還有一個優點，就是生產速度比較快。大多數的情況下我我們一天就可以交貨，而且用戶遇到問題時我們能迅速的解決。
記者：很多廠家都在做控制閥，大多都不太重視技術，他們的低端產品比較多，高端產品幾乎沒有，而漢德公司一直在開發新產品，能給我們介紹一下經驗么？
高永輝：漢德的控制閥還是有一定的科技含量，因為我們的理念是以科技為先，研發比較重視。
公司里都是年輕人，平均年齡28歲，我們的中層以上的干部都有車有房。如今已經四年了，他們中沒有一個跳槽的。我的意思就是，漢德公司比較重視人的因素，注重培養人，要把人才留住，這樣才能保證公司技術研發的延續性，不斷創出新產品。
記者：新產品是必要進行市場推廣，對于銷售您有什么經驗和體會？
高永輝：漢德公司的銷售額目前為止有1000萬，我們的目標是在未來三四年能做到一個億。
經驗不敢當，我們只是專業化的做產品，做好產品，每天都在前進中，只要選好了方向，雖然走得慢，但還是向目標前進。再有就是產品的定位，漢德當初就定位的是國際化產品，我們的執行器在同類中都是比較領先的。
記者：在中國還有哪些公司的調節閥做得比較好？
高永輝：我覺得無錫工裝的品牌比較好，他是一個日資企業，主要生產氣動控制閥；國內的像重慶華林，主要生產電動閥門，在國內比較出名。
記者：調節閥行業技術最大的問題是什么？
高永輝：從公司的長遠發展來講，應該選擇作專業化的產品，把一個或幾個產品做大做精。從目前國內來看，這種專業化的廠子要比多元化的廠子有競爭力的。國內雖然有很多廠家在生產閥門，但很多領域的關鍵用閥門卻還要從國外進口，價格是國產產品的7～10倍。其實我們和國外的廠商來比，技術水平差別不大，主要差在細節上。
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