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廈門廈工百臺叉車開啟新一輪非洲之行
【世界機械網】 時間:2011-01-13 來源:本站整理 【收藏本頁
      2010年12月26日下午,廈門廈工(XGMA)機械股份有限公司100臺叉車與40臺裝載機整裝待發,即將開啟新一輪非洲之行。繼去年7月首度實現叉車批量銷售北非——32臺叉車遠銷阿爾及利亞后,又在2010年年底再度沖冠百臺,刷新了XGMA叉車出口的新紀錄,截至目前,XGMA叉車出口已突破300臺。

  據悉,自2010年起,廈工針對叉車市場現狀,提出全面推動叉車出口策略,開展整合式營銷活動。去年伊始,廈工成立了叉車事業部,對原叉車廠進行大幅整改,一是調整生產線,在充分利用原生產線的基礎上增加工位,實現產能的翻倍;二是擴充廠房設施,進行新廠房的跨接建設,預計新廠房落成后叉車產能將得到進一步提升。

  不僅如此,廈工還加大研發力度,新產品不斷推陳出新,全新XG系列產品(XG530、XG550、XGS560)承續廈工產品操作方便及性能穩定的特點,還兼備外形美觀的優點。產品線的豐富確保XGMA產品滿足不同客戶的多樣需求。目前,XG系列產品已全部進入批量生產。

  做好技改與產品研發工作的同時,XGMA還不忘完善全球銷售網絡。2007年廈工國貿公司成立后,專門致力于培養和打造強勁海外營銷團隊。這支年輕隊伍通過有效地整合產品資源,在去年新開拓5家經銷渠道,扎扎實實地推進國際化戰略。截止到目前,廈工已經在獨聯體國家、東南亞、中東以及非洲等國建立了20幾個代理商網絡,產品已先后出口到俄羅斯、澳大利亞、越南、哈薩克斯坦、阿爾及利亞、埃塞俄比亞等30多個國家和地區。

  百臺叉車遠銷非洲并非偶然。

  XGMA早在1998年就進入非洲市場,經過多年的精心經營,廈工產品已經在當地形成了品牌影響力。去年XG鄄MA成立埃塞子公司,并建立服務中心,以埃塞為中心,覆蓋包括阿爾及利亞在內的整片非洲市場。子公司的成立,標志著公司將以海外子公司為依托,建立區域性的物流中心,提升供應能力和服務能力,縮短對客戶的需求響應周期,優化原有物流及貿易模式。

  在拓展非洲市場的同時,廈工也在不斷加大對其他區域的投資力度,確保XGMA貼近產品市場,為廈工客戶提供便利服務。負責海外市場銷售的廈工國貿公司總經理翁記泉指出,在海外市場開拓過程中,XGMA一直秉承針對當地特點、積極主動、穩打穩扎的策略,不斷做大做強市場。2011年在不斷加大產品研發力度的同時,XGMA還將加大貿易渠道建設力度,爭取在現有基礎上,在全球范圍內增加10個叉車銷售渠道,2011年叉車出口值得期待。

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