2010年12月26日下午，廈門廈工（XGMA）機械股份有限公司100臺叉車與40臺裝載機整裝待發，即將開啟新一輪非洲之行。繼去年7月首度實現叉車批量銷售北非——32臺叉車遠銷阿爾及利亞后，又在2010年年底再度沖冠百臺，刷新了XGMA叉車出口的新紀錄，截至目前，XGMA叉車出口已突破300臺。
據悉，自2010年起，廈工針對叉車市場現狀，提出全面推動叉車出口策略，開展整合式營銷活動。去年伊始，廈工成立了叉車事業部，對原叉車廠進行大幅整改，一是調整生產線，在充分利用原生產線的基礎上增加工位，實現產能的翻倍；二是擴充廠房設施，進行新廠房的跨接建設，預計新廠房落成后叉車產能將得到進一步提升。
不僅如此，廈工還加大研發力度，新產品不斷推陳出新，全新XG系列產品（XG530、XG550、XGS560）承續廈工產品操作方便及性能穩定的特點，還兼備外形美觀的優點。產品線的豐富確保XGMA產品滿足不同客戶的多樣需求。目前，XG系列產品已全部進入批量生產。
做好技改與產品研發工作的同時，XGMA還不忘完善全球銷售網絡。2007年廈工國貿公司成立后，專門致力于培養和打造強勁海外營銷團隊。這支年輕隊伍通過有效地整合產品資源，在去年新開拓5家經銷渠道，扎扎實實地推進國際化戰略。截止到目前，廈工已經在獨聯體國家、東南亞、中東以及非洲等國建立了20幾個代理商網絡，產品已先后出口到俄羅斯、澳大利亞、越南、哈薩克斯坦、阿爾及利亞、埃塞俄比亞等30多個國家和地區。
百臺叉車遠銷非洲并非偶然。
XGMA早在1998年就進入非洲市場，經過多年的精心經營，廈工產品已經在當地形成了品牌影響力。去年XG鄄MA成立埃塞子公司，并建立服務中心，以埃塞為中心，覆蓋包括阿爾及利亞在內的整片非洲市場。子公司的成立，標志著公司將以海外子公司為依托，建立區域性的物流中心，提升供應能力和服務能力，縮短對客戶的需求響應周期，優化原有物流及貿易模式。
在拓展非洲市場的同時，廈工也在不斷加大對其他區域的投資力度，確保XGMA貼近產品市場，為廈工客戶提供便利服務。負責海外市場銷售的廈工國貿公司總經理翁記泉指出，在海外市場開拓過程中，XGMA一直秉承針對當地特點、積極主動、穩打穩扎的策略，不斷做大做強市場。2011年在不斷加大產品研發力度的同時，XGMA還將加大貿易渠道建設力度，爭取在現有基礎上，在全球范圍內增加10個叉車銷售渠道，2011年叉車出口值得期待。
|
