淡季促銷端午啟動 車市大范圍優惠或假期啟動
端午節雖然有小假期，但車商甚少利用端午節來推動銷售。而今年情況有所不同，車商借端午假期啟動了淡季促銷序幕。業內人士預測，車商紛紛推出各種主題的市場活動造勢聚攏人氣，江門車市有望在6月底出現大范圍優惠促銷活動。
有假期就有銷售商機
“端午節不是什么大節，所以沒有特別的主題促銷活動。”一汽馬自達(微博)市場部梁尚燕表示，一汽馬自達的購車優惠即日起就已經可以享受了，即購買馬自達睿翼送保險、并可以成本價擁有原廠導航，這也是最早推出購車優惠的車商。
6月份是車市傳統淡季，為聚攏人氣和拉攏潛在的購車客戶，車商多少都會在淡季促銷活動上作出一定讓利，以贈送禮品、售后服務或舉辦主題活動等方式為主。如長安馬自達(微博) 振宇店推出的“六月親子夏令營-兒童節購車月”及“尋找天才小畫家‘夢想之車’繪畫大賽”，就是圍繞兒童大做文章。
但今年，部分車商甚至還在價格讓利上大做文章。廣汽本田駿興店將在端午假期期間推出“總經理簽單團購日”，雅閣、鋒范、飛度、奧德賽、歌詩圖、理念的成交價格將由其總經理親自審批，還送直升飛機體驗名額。據了解，此次廣汽本田全系列車型優惠幅度將史無前例。
日系車產能恢復或促銷
目前，江門車市優惠幅度和去年同期差不多。而隨著日本地震對江門造成的影響正在逐漸消退，絕大部分的日系車品牌在恢復產能后，并不會放棄任何在此前因貨源緊張而喪失的市場份額，特別是在地震中受影響最大的豐田。
“目前個別品牌仍收緊優惠主要是出于產能供給緊張的擔憂。”隨著產能的基本恢復，東風日產將不會再為平衡供需關系而緊縮優惠。東風日產江沙店有關負責人指出，產品線豐富的一汽豐田產能或將在本月底逐漸恢復，屆時很有可能會為扭轉頹勢而“下血本”降價促銷。
“或許下一批貨到店后優惠比5月還要大，長安馬自達已經進行了短期促銷活動，但有關負責人表示，由于本月底廠家產能將基本恢復正常，面對豐田、東風日產、廣汽本田等品牌的壓力，馬自達月內也會作出價格讓步。
車市觀察：
優惠力度讓淡季突圍
顧客進店率不高、成交量銳減、庫存壓力驟增，一直是車市淡季的真實寫照。今年江門車市雖然車商普遍的庫存壓力并不大，但隨著購車者觀望情緒漸濃，車市無法啟動，庫存壓力還是會很快就尾隨而至。
一方面是歐美車和自主品牌希望能保住好不容易搶過來的市場份額，另一方面，日系車希望能重奪在日本地震后失去的市場份額。6月開始之初，江門車商陸續推出促銷優惠活動，特別是日系車，表現出了積極的啟動市場的姿態。有業內人士指出，無論雙方如何爭奪，很久沒有進行大幅度讓利的價格將是最有力的武器。而一直處于疲軟狀態的江門車市，能否借助雙方之間的價格戰而重新啟動，仍需要看價格讓利的幅度能否打動購車者。
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