從6月起，順德新城區限摩區域內的居民開始領取摩托車通行標識，9月，順德限摩將正式在啟動。雖然這一輪的限摩只是小范圍實施，但敏銳的車商已經嗅到了未來的商機，各出奇招布局新一輪的“棄摩換車”潮。本月初，以做摩托車銷售維修為主的東升工貿在順德開了第二家汽車4S店，希望把買摩托車的老客戶無縫過渡到買車上來，此舉也進一步掀起了限摩前夕的市場爭奪戰。
小排量車銷量劇增
今年9月順德將在新城區實施部分限摩，到2016年，限摩區域可能進一步擴大，不少摩托車即將到報廢年限的市民開始考慮“棄摩換車”，目標也瞄準了價錢不高、省油好養的小排量車。長安鈴木順德亞飛4S店銷售經理羅凱東告訴記者，今年上半年，奧拓的銷量比去年同期增長了50%，平均每月賣出七八十輛。在客戶構成中，放棄開摩托車轉買小車的客戶增長了20%，而剛出來工作，在新城區上班，或者經常要去新城區辦事的年輕人，他們買車的數量明顯增長，超過了30%。羅凱東認為，根據禪城、南海限摩的經驗，估計到七八月，小排量車的銷量會進一步攀升，9月份會有比較明顯的增長。
針對今年小范圍的限摩政策，羅凱東認為雖然對車市的刺激不像禪城、南海那么巨大，但提示的作用會很強烈，尤其是摩托車即將報廢的市民，未來的考慮方向就是買車了。
自主品牌合資車各有目標
最近，雪佛蘭A0級小車愛唯歐高調上市，而福特嘉年華2011款、東風標致207新款等也陸續上市，合資品牌A0級小車大有來勢洶洶的勢頭。順德汽車業內人士指出，自主品牌主要是固守在8萬元以下的市場，而合資車則一般在10萬元左右，而且自主品牌往往六七萬元的車就有A級車以上的配置，不僅軸距長、車身寬，還有眾多高科技配置，凸顯性價比，排量也比較低，相比合資品牌大多數是A0級的小型車，還是各有優勢的。
對于目前開摩托車的市民，如果他們買車，會考慮價廉物美的自主品牌，還是品牌名氣大的合資車呢？業內人士指出，如果是順德本地人，買車時對品牌會比較執著，寧愿多給二三萬元也會選擇心儀的合資品牌，而外來人口則更看重性價比，因此在新一輪的摩托車主“爭奪戰”中，預計自主品牌和合資車會各有目標，市民也可以根據自己的喜好選擇。
車商出招
招數一：瞄準騎摩托到店的客戶
“從今年開始，凡是騎摩托車來展廳看車的都是我們重點瞄準的潛在客戶。”以銷售小排量車為主的長安鈴木順德亞飛4S店銷售經理羅凱東告訴記者，他們早在年初就開始部署迎接順德限摩的策略，上半年主要針對到店客戶加大宣傳，尤其是騎摩托車來的客戶，更是給足優惠。
針對很多騎摩托車的市民沒有用轎車的經驗，銷售人員會重點講解買車、用車的各種費用，小排量車省油、保養便宜的各種優勢等，向他們推薦8萬元甚至5萬元以下的小排量車，例如奧拓、奔奔MINI、北斗星等。據介紹，半年下來這種有針對性的營銷策略收到了一定的效果，不少“摩托騎士”都有了濃厚的買車意向。
羅凱東透露，從6月份開始他們還會主動走出去，把車開到各鎮街的廣場上去宣傳，尤其是摩托車較多、公交不方便的偏遠鎮街，方便他們了解小排量車的優勢，提升購買欲望。
招數二：降低首付買車就像買摩托
除了主動出擊，還有車商另辟蹊徑，通過與銀行合作推出車貸產品，降低買車的門檻。雪佛蘭順德4S店有關負責人告訴記者，該店從4月起與銀行合作推出新服務，購買新賽歐只需要首付8800元，就可以把新車開回家，余款辦理按揭，在兩三年內按月供車，對很多工薪階層來說都壓力不大。這一首付跟新買一輛摩托車的價錢差不多，僅比買一部iphone4高一點，就可以買到小車了，這對于很多開摩托車的工薪一族非常有吸引力。
該負責人說，這項車貸服務推出之后，吸引了很多人到店咨詢，如果是本地人，基本上都有固定的房產，辦按揭就非常容易，即使沒有房產，只需提供擔保，無需抵押也可以順利辦理按揭。這項服務會一直持續到年底，相信限摩來臨之際會讓很多人輕松過渡到小車生活。
連鎖反應：摩托商家改行賣車吸引老客戶
東升摩托是順德最具實力的摩托車銷售、維修連鎖企業之一，在摩托車市場已經有十多年的積累。從2009年開始，東升開始涉足汽車銷售行業，開設了比亞迪東汽4S店，本月初再度發力，第二家4S店長安東升正式開業。該店總經理何偉強告訴記者，十多年來，東升公司已經積累了十多萬客戶，除了聯系不上的或已購車的，仍有六七萬摩托車客戶，而且大部分都是本田、雅馬哈、鈴木等中高端摩托車的本地客戶，服務好這批客戶，在他們買車時實現“無縫對接”，是東升公司正在打的“如意算盤”，也是他們緊鑼密鼓布局的重要策略。
何偉強說，近年來他們會通過短信通知摩托車客戶最近汽車的上市、促銷活動，而且在全順德二十多個東升的摩托車銷售、維修服務店設立汽車資料架，專門派發比亞迪和長安汽車的資料，如果有客戶拿著在摩托車網點派發的單張在東升的兩家4S店成功購車，就會給摩托車店派單的同事獎勵，希望通過這種聯動實現摩托車和汽車的無縫對接。
不僅宣傳，他們還通過服務大打感情牌，希望摩托車老客戶買車的時候依然選擇東升的服務，而且給成功買車的老客戶額外贈送一次保養。
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