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購(gòu)車(chē)不再盲動(dòng)，空號(hào)回流讓京城車(chē)市雙贏
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【世界機(jī)械網(wǎng)】 時(shí)間：2011-04-06 來(lái)源：本站整理 【收藏本頁(yè)】
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近日，北京市交通委主任劉小明在接受北京城市管理廣播采訪時(shí)表示，7月份起，所有到6個(gè)月有效期限而未使用的購(gòu)車(chē)指標(biāo)將作廢，并自動(dòng)進(jìn)入搖號(hào)池再次分配。
新政后，空號(hào)如何處理一直是京城車(chē)市的熱議話題。早在今年2月23日，本報(bào)就曾對(duì)“空號(hào)能否再入搖號(hào)池”一題進(jìn)行了報(bào)道。而政府這一政策的出臺(tái)無(wú)論對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商還是購(gòu)車(chē)人都是非常及時(shí)的。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，空號(hào)問(wèn)題的及時(shí)解決，既讓經(jīng)銷(xiāo)商心里有底，可以對(duì)今年銷(xiāo)售計(jì)劃做出合理安排，也使購(gòu)車(chē)人苦等車(chē)牌的焦慮心理緩解，避免因盲動(dòng)而選擇“背車(chē)”等非正常購(gòu)車(chē)方式，這對(duì)京城車(chē)市是一件“雙贏”的好事。
中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)沈進(jìn)軍認(rèn)為，雖然空號(hào)回流未能提升購(gòu)車(chē)總量供給，但有效保證了供給總數(shù)，對(duì)市場(chǎng)有積極的作用。
●經(jīng)銷(xiāo)商：可及時(shí)庫(kù)存
調(diào)整 促銷(xiāo)更有針對(duì)性
搖號(hào)客戶購(gòu)買(mǎi)心理難以了解，購(gòu)買(mǎi)時(shí)間難以確定是今年京城經(jīng)銷(xiāo)商最困惑的問(wèn)題之一，多位經(jīng)銷(xiāo)商老總都曾經(jīng)表示過(guò)，空號(hào)問(wèn)題是4S店難以制定今年計(jì)劃的主要原因。空號(hào)回流政策的確認(rèn)，讓京城4S店的經(jīng)營(yíng)者們對(duì)全年計(jì)劃心里更踏實(shí)了。
“通過(guò)對(duì)搖號(hào)客戶購(gòu)買(mǎi)量的分析，我們可以更合理地調(diào)整庫(kù)存，更有針對(duì)性地制定促銷(xiāo)計(jì)劃?！睎|風(fēng)日產(chǎn)東風(fēng)南方總經(jīng)理尚宗林表示，空號(hào)回流搖號(hào)池讓經(jīng)銷(xiāo)商可以更細(xì)致分析市場(chǎng)需求，及時(shí)調(diào)整進(jìn)車(chē)量控制庫(kù)存成本，并且根據(jù)搖號(hào)客戶的購(gòu)買(mǎi)時(shí)間制定更精確的促銷(xiāo)方案。
東風(fēng)雪鐵龍(微博)元豐正通店總經(jīng)理白建華也表示，以前困擾店內(nèi)最大的問(wèn)題就是搖號(hào)客戶是否購(gòu)買(mǎi)、何時(shí)購(gòu)買(mǎi)、選擇什么樣的車(chē)型購(gòu)買(mǎi)。現(xiàn)在空號(hào)問(wèn)題已經(jīng)得到解決，指標(biāo)作廢將促使搖號(hào)者購(gòu)買(mǎi)新車(chē)，預(yù)計(jì)今年4、5月份銷(xiāo)售將有一個(gè)小高潮，店內(nèi)將及時(shí)制定新方案提升銷(xiāo)量。
●客戶更加珍惜到手的指標(biāo)
五一前后再現(xiàn)銷(xiāo)售小高峰
“搖號(hào)客戶最大的問(wèn)題就是觀望，指標(biāo)作廢時(shí)間會(huì)對(duì)他們形成促進(jìn)?！北本┻_(dá)世行凱迪拉克店銷(xiāo)售顧問(wèn)黃碩認(rèn)為，搖號(hào)客戶之所以一直持幣待購(gòu)，很大程度是號(hào)牌資源少，因此產(chǎn)生等待降價(jià)心理。隨著指標(biāo)有效期限的臨近，銷(xiāo)售一定有提升。
北京東風(fēng)本田國(guó)機(jī)隆盛店銷(xiāo)售經(jīng)理李欣也表示，與置換客戶不同，搖號(hào)客戶對(duì)自己牌照的珍惜度很高，因此5、6月份必將有一輪銷(xiāo)售高峰。店內(nèi)已要求銷(xiāo)售人員與搖號(hào)客戶多做溝通，做好前期準(zhǔn)備工作。
●消費(fèi)者：焦慮心態(tài)緩解
購(gòu)車(chē)不再盲動(dòng)
“23：1的概率太低了，要不是空號(hào)回流我也買(mǎi)外地牌照了?！奔易№樍x的劉先生告訴記者，由于搖號(hào)中簽率越來(lái)越低，朋友中已經(jīng)有人用外地牌照購(gòu)車(chē)。而空號(hào)回流政策讓自己暫緩了用外地牌照購(gòu)車(chē)的計(jì)劃。
“前一段已經(jīng)想找網(wǎng)上的帶牌購(gòu)車(chē)了，看空號(hào)回流后決定再申請(qǐng)幾次?！?次搖號(hào)未果的張先生也表示，在多次搖號(hào)未果后，看著搖號(hào)中簽可能性越來(lái)越小，自己都想上網(wǎng)買(mǎi)“背車(chē)族”的車(chē)了。但現(xiàn)在空號(hào)能回流，他感覺(jué)7月后中簽率會(huì)提高。
●多人申報(bào)提升中簽率
及時(shí)取消申請(qǐng)也很簡(jiǎn)單
“用了4個(gè)申請(qǐng)名額，還是沒(méi)搖中。”連續(xù)兩次用4個(gè)搖號(hào)名額的金先生非常遺憾，他表示，用多人名額參與搖號(hào)是為了擴(kuò)大中簽機(jī)會(huì)，如果搖中將及時(shí)撤回其他多余申請(qǐng)資格。而且取消搖號(hào)申請(qǐng)非常簡(jiǎn)單，只要登錄網(wǎng)上搖號(hào)查詢申報(bào)系統(tǒng)，點(diǎn)擊取消申請(qǐng)就能撤除。“我也為搖不到號(hào)著急，所以能理解等著指標(biāo)的人心情，中簽后肯定會(huì)撤銷(xiāo)多余申請(qǐng)。”金先生感慨地說(shuō)。
“我現(xiàn)在的車(chē)就是用朋友的指標(biāo)買(mǎi)的，還參加搖號(hào)是為了能過(guò)戶到自己名下。”針對(duì)有人空號(hào)不買(mǎi)的說(shuō)法，金先生覺(jué)得可能性不大。他表示，自己的幾個(gè)朋友第一次參加搖號(hào)中簽了，本來(lái)想不買(mǎi)車(chē)作廢的，后來(lái)都被身邊的朋友和親戚用了。
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