為了加大銷量，通過置換補貼的方式促進消費者提前置換新車，已經(jīng)成為眾多廠家的必修課，也成為京城車市消費者的一道“家常菜”。
三菱置換補貼3000元
北京東南得利卡總經(jīng)理沙濤介紹，目前東南汽車開放了北京經(jīng)銷商的外地銷售，北京經(jīng)銷商可面向所有區(qū)域銷售全系車型。
任務方面，東南得利卡接到的月銷量任務約為去年的30%。東南三菱品牌享受廠家的3000元置換補貼，目前東南自主車型還沒有針對北京的相應促銷活動。
置換補貼最高獎勵6000元油卡
北京現(xiàn)代已經(jīng)向北京區(qū)域經(jīng)銷商下發(fā)詳細文件，對北京市場的支持已形成文字。廠家提供的促銷活動主要有置換補貼、搖號基金、優(yōu)先提車。北京現(xiàn)代以油卡形式補貼二手車置換車主，根據(jù)不同車型，廠家將2000-6000元油卡通過經(jīng)銷商轉(zhuǎn)交給客戶。尚未搖到號的訂車顧客，可以享受北京現(xiàn)代提供的每月500元基金，最高可得3000元。北京現(xiàn)代會優(yōu)先滿足北京客戶的訂單，對客戶訂的稀有顏色的車型，廠家還會專門安排生產(chǎn)。
此外，北京現(xiàn)代在廣告費、4S店改造、物流等方面都對北京經(jīng)銷商提供補助，對銷售顧問也有一定的補貼。
外地車主在京上保險 可免經(jīng)銷商備案費
奇瑞今年前兩個月沒有給北京經(jīng)銷商下達銷量任務，據(jù)誠信達總經(jīng)理王長謙介紹，3月的銷售任務量也“很低”。
興瑞明德銷售總監(jiān)崔正偉介紹，北京經(jīng)銷商若向外地客戶銷售，需經(jīng)過向廠家備案，根據(jù)車型支付500到1000元備案費，補貼給當?shù)亟?jīng)銷商。廠家近期推出政策，若外地客戶在北京上保險，將免收北京經(jīng)銷商備案費。或許在北京上保險的外地客戶將得到來自經(jīng)銷商的更多優(yōu)惠。
最高3000元置換補貼 目前沒有銷售任務
鈴木北方新興副總經(jīng)理鮑慧群介紹，目前長安鈴木廠家沒有下達北京銷售任務，對北京向外地的銷售，要求經(jīng)銷商不得低于廠商指導價。
長安鈴木為北京區(qū)域提供1500到3000元的置換補貼，以返利的形式補給經(jīng)銷商，鼓勵經(jīng)銷商加大置換。
北京任務下調(diào)四成 4月全國優(yōu)惠促銷
進口鈴木也適應北京市場變化，下調(diào)了銷售任務，但下調(diào)幅度沒有國產(chǎn)品牌明顯。鈴木北方新興副總經(jīng)理鮑慧群表示，店內(nèi)進口鈴木的全年銷售任務相當于去年的60%，但對外地銷售沒有限制。
4月份，進口鈴木全國范圍內(nèi)開展促銷活動，最高優(yōu)惠將達兩萬元。
等車隊伍排到年底 搖號對保時捷無影響
百得利集團董事長周小波介紹，去年在百得利訂購保時捷的客戶已經(jīng)排到今年年底，目前等車隊伍已經(jīng)到2012年。國內(nèi)保時捷經(jīng)銷商數(shù)量不多，北方區(qū)域百得利是主要經(jīng)銷商，北京保時捷展廳也從沒有銷售的區(qū)域劃分，北京搖號新政對保時捷的經(jīng)銷商幾乎沒什么影響，銷售的方式和政策沒有任何變化。
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