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經(jīng)銷商欲借資本市場轉(zhuǎn)型,圈地成為新熱點

【世界機械網(wǎng)】時間：2011-03-01　來源：本站整理　【收藏本頁】

面對年初中國汽車市場的增速回落，一些實力經(jīng)銷商紛紛跑馬圈地，加速渠道下沉。

日前，在首屆汽車論壇上，上海綠地汽車集團總經(jīng)理陸鴻文透露，今年將有計劃地擴張，按照規(guī)劃，擴張的速度可能規(guī)模比現(xiàn)在還要大。與此同時，該集團目前正在謀劃跟主機廠進行合作，在當?shù)亟ǔ梢粋€汽車城，專門賣這個公司的全部產(chǎn)品。

國務院發(fā)展研究中心副主任劉世錦表示，國內(nèi)車市的爆發(fā)式增長，刺激著汽車經(jīng)銷商擴張業(yè)務的神經(jīng)。而一線城市在“限購”政策下出現(xiàn)市場萎縮，將有利于流通企業(yè)加快兼并重組、跑馬圈地。中國如此大的汽車市場，一定會涌現(xiàn)出基于中國本土的世界級汽車經(jīng)銷商集團。

經(jīng)銷商集團掀上市潮

繼2009年后，中國在2010年再次成為全球第一大汽車市場，鑒于單店銷量有限，大多數(shù)經(jīng)銷商集團急欲通過上市進入資本市場融資，擴大自己的品牌規(guī)模，形成渠道網(wǎng)絡的優(yōu)勢。

去年以來，大連中升、正通汽車已在香港上市，聯(lián)拓集團赴紐交所上市，中進汽貿(mào)借殼鼎盛天工上市。今年年初，龐大汽貿(mào)IPO過會，將成為今年首家在A股掛牌的汽車經(jīng)銷商。

與此同時，廣西廣緣汽車集團總經(jīng)理曹勇也表示，5年之內(nèi)做到30家店，爭取在海外上市。

經(jīng)銷商上市計劃遠不止如此，據(jù)不完全統(tǒng)計，目前至少有二三十家經(jīng)銷商集團有明確上市計劃，汽車流通業(yè)將在未來3年內(nèi)出現(xiàn)一批上市公司。

資料顯示，2009年度進入前10名的經(jīng)銷商集團，營業(yè)額起點在100億元的規(guī)模，2010年度的前10名經(jīng)銷商集團的起點營業(yè)額已經(jīng)達到200億元規(guī)模。

陸鴻文認為，進入資本市場融資后雖然可以實現(xiàn)短期內(nèi)的快速擴張，形成規(guī)?；?，同時經(jīng)營活動會要求更加透明和規(guī)范，這也為經(jīng)銷商集團服務水平提升帶來便利。這也是經(jīng)銷商集團擁有綜合優(yōu)勢之外的實力體現(xiàn)。

跑馬圈地二三線市場

事實上，盡管經(jīng)銷商集團大規(guī)模上市尚未實現(xiàn)，但有實力的已經(jīng)開始在各地跑馬圈地，建立自己的區(qū)域優(yōu)勢。

曹勇告訴記者，廣緣汽車在2009年已經(jīng)開始向二三線地區(qū)滲透，之前采取的一些模式，就是采取實體店或者分公司的模式。今年還有3家店的建設，基本上覆蓋到了廣西的主要地級市，實現(xiàn)全廣西區(qū)域的布局。

陸鴻文也表示，目前綠地集團已在全國17個城市布局，很多銷售空白地區(qū)準備在短期內(nèi)進入。如今，在南昌、牡丹江等地，綠地集團已發(fā)展成為當?shù)刈畲蟮慕?jīng)銷商。

記者了解到，目前龐大汽貿(mào)有999家分、子公司及子公司的分支機構(gòu)，在中國及蒙古擁有685家經(jīng)銷網(wǎng)點，而有消息稱，龐大汽貿(mào)在河北張家口以及青島一帶都有新建汽車城的計劃，成為名副其實的區(qū)域性汽車流通巨頭。

另外，伴隨著一線城市限購政策的出臺，一些大經(jīng)銷商集團已經(jīng)開始謀劃兼并當?shù)匾恍┮?guī)模較小、實力一般、經(jīng)營低端品牌的4S店，擴大自己的規(guī)模。

中國進口汽車貿(mào)易有限公司市場營銷部部長王存表示，一些實力較弱的4S店在北京可能會陷入資金困境，而那些及早上市或資金較為雄厚的4S店將有望借機收購兼并。目前北京經(jīng)銷商集團已擴軍至天津、河北、山西、陜西等周邊地區(qū)，以規(guī)避一線市場萎縮的沖擊。

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