為提高銷售團隊效率與成單率、強化內(nèi)部產(chǎn)品樣本信息營銷管理，徐州工程機械集團道路機械事業(yè)部（以下簡稱徐工集團）在尋覓了多種不同的解決方案后，率先部署了樣本通產(chǎn)品信息營銷管理系統(tǒng)，雙方的合作也為制造業(yè)領(lǐng)域提供了極高的行業(yè)參考價值。

    產(chǎn)品信息營銷未被充分發(fā)揮

    徐工集團企業(yè)信息化建設(shè)在行業(yè)內(nèi)有口皆碑，部署過諸多行業(yè)先進(jìn)管理解決方案，為其能夠“對內(nèi)實現(xiàn)工業(yè)4.0，對外提供工業(yè)4.0服務(wù)”的愿景提供強有力的技術(shù)支撐。但與此同時，在徐州工程機械集團道路機械事業(yè)部的銷售與市場營銷團隊中，依然存在不少難題與痛點。

    首先，傳統(tǒng)紙質(zhì)樣本攜帶不便，而通過Pad展示產(chǎn)品雖然相對便攜，但同樣存在文件太過零散的問題，展示效果也無法得到保證。特別銷售過程中的產(chǎn)品選型階段，面對客戶相對復(fù)雜的需求，銷售員很難快速生成個性化的方案以及復(fù)雜配置的職能，導(dǎo)致單個客戶銷售時間和人力極度增加。

    其次，作為國內(nèi)領(lǐng)先的大型制造企業(yè)，徐工集團擁有龐大而豐富的產(chǎn)品線，銷售人員遍布全國各地，這也導(dǎo)致內(nèi)部產(chǎn)品信息等營銷內(nèi)容無法統(tǒng)一管理、實時共享，存在散存儲、查詢的靈活度低、線上線下不同步等多個問題。同時在內(nèi)部培訓(xùn)中，由于產(chǎn)品信息不統(tǒng)一，產(chǎn)品信息展示方式有限，這也導(dǎo)致徐工集團內(nèi)部培訓(xùn)效率相對較低，優(yōu)秀銷售經(jīng)驗的總結(jié)、分享也比較困難。

    此外，徐工集團所面對的項目普遍具有周期長、過程復(fù)雜的特點。因此，銷售團隊需要更準(zhǔn)確地把握銷售狀態(tài)，并為前方銷售人員提供數(shù)據(jù)支持，才能夠更好的促進(jìn)銷售的效果。

   全面部署樣本通提升營銷效率

    部署樣本通后，針對銷售環(huán)節(jié)，徐工集團通過3D制作互動樣本，將企業(yè)原本紙質(zhì)的產(chǎn)品信息實現(xiàn)數(shù)字化和移動化，統(tǒng)一管理，以更吸引人的方式向客戶展示產(chǎn)品。在銷售過程中，樣本通輔助徐工的銷售人員在移動端快速完成產(chǎn)品篩選與組合方案，靈活方便的發(fā)送給客戶，并隨時了解客戶內(nèi)部流程進(jìn)展等。

    針對內(nèi)部管理，銷售主管通過樣本通針對目前徐工集團道路機械的十一大系列產(chǎn)品進(jìn)行分類整理，方便全國的銷售人員隨時獲取最新的內(nèi)容版本以及通知，快速查詢客戶所需的內(nèi)容并進(jìn)行展示或傳遞。原本繁雜的產(chǎn)品信息被整合分類后，徐工集團也得以以大幅提升銷售培訓(xùn)效率，縮短培訓(xùn)所花費的大量時間成本。

    此外，樣本通的數(shù)據(jù)統(tǒng)計功能能夠全面統(tǒng)計分析客戶對產(chǎn)品信息產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，全方位跟蹤客戶行為、收集反饋，幫助徐工集團銷售管理人眼從結(jié)果出發(fā)，反向制定產(chǎn)品營銷策略。

    深化合作力度嵌入營銷管理充分發(fā)揮產(chǎn)品信息優(yōu)勢

    據(jù)徐工道路機械事業(yè)部北京營銷中心平濤先生透露，樣本通系統(tǒng)穩(wěn)定，操作便利，功能全面，部署樣本通后，銷售人員與客戶針對產(chǎn)品信息內(nèi)容的查看頻率大幅上漲，客戶中標(biāo)率以及客戶主動在自己的圈子中分享推薦產(chǎn)品的行為均大幅提升，目前其已經(jīng)將銷售人員，通過樣本通獲得的對產(chǎn)品信息使用的行為數(shù)據(jù)納入日常考核的指標(biāo)之中。

    鑒于樣本通優(yōu)秀的使用體驗，徐工道路營銷公司的馬長亮先生也表示，“樣本通幫我們縮減了22%的市場預(yù)算，目前準(zhǔn)備考慮加入樣本通的手機版本，方便銷售人員隨時隨地都能夠分享、查看資料。”

    企業(yè)簡介：

    樣本通是ivymobi研發(fā)的產(chǎn)品信息營銷管理系統(tǒng)，可在手機、Pad、電腦等多設(shè)備跨平臺部署，從產(chǎn)品信息的管理、展示、傳播、統(tǒng)計、制作方面入手,讓產(chǎn)品介紹更直觀，產(chǎn)品營銷更高效，產(chǎn)品銷售更輕松。在產(chǎn)品信息管理（ProductInformationManagement，PIM）領(lǐng)域中，樣本通是國內(nèi)自主研發(fā)的軟件科技平臺，是專注于互動樣本制作和產(chǎn)品信息管理用于營銷管理的SaaS解決方案。

    ivymobi成立于2013年，作為目前國內(nèi)這一領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，旗下的樣本通已經(jīng)在市場上得以廣泛應(yīng)用并獲得高度認(rèn)可，其客戶包含施耐德、ABB、東芝、三菱、康寧、馬扎克等世界500強企業(yè)。

    徐工集團成立于1989年3月，25年來始終保持中國工程機械行業(yè)排頭兵的地位，目前位居世界工程機械行業(yè)第5位，中國500強企業(yè)第150位，中國制造業(yè)500強第55位，是中國工程機械行業(yè)規(guī)模最大、產(chǎn)品品種與系列最齊全、最具競爭力和影響力的大型企業(yè)集團。