據國家統計局數據顯示，今年我國GDP比去年僅增長6.9%。以鋼鐵、水泥行業為例，2015年，中國粗鋼產量20年以來首次出現負增長，同比下降2.%；水泥產量同比下降3.5%。從中不難管窺，在經濟新常態的背景下，我國經濟增長開始“換擋降速”，由高速增長期向中低速增長過度。作為長期以來堅持“創新驅動發展”的長城潤滑油，去年積極轉型，在品牌、技術、產品、服務、渠道等維度開展創新以推動市場發展，在整體銷量有所下降的情況下，依然保持了經濟效益的穩定增長。
堅持品牌化經營驅動市場發展
作為以建設世界一流潤滑油品牌為使命的企業，長城潤滑油自成立之初就堅持專業化、品牌化的發展方向，始終致力于品牌建設，通過品牌影響力帶動市場發展。2015年，長城潤滑油繼續加大品牌建設力度，以品牌化經營驅動市場發展。
在“高科技、高品質、國際化”的品牌定位的指導下，2015年長城潤滑油持續舉辦中國航天員體驗營、航天助威團等品牌活動，進一步加深航天潤滑科技的品牌差異化形象，強化長城品牌與航天科技的品質聯想；同時全面切入汽車市場，繼續全程冠名CTCC中國房車錦標賽，借勢高級別賽事營銷與消費者建立直接互動溝通，讓高端品牌形象更深入人心。
為進一步提升“國際化”的品牌形象，長城潤滑油更是攜手世界頂級賽事，塑造長城品牌的國際化形象。2015年，長城潤滑油聯袂北京田徑世錦賽，成為賽事官方服務用油，借助其全球影響力，傳遞長城高端的國際化品牌形象，與美孚、殼牌、嘉實多等國際品牌相比也是不遑多讓。2015年，長城潤滑油先后榮獲C-BPI潤滑油第一品牌、影響中國2015年度領軍品牌等品牌大獎，這些正是對長城潤滑油品牌影響力不斷提升的最好見證。品牌影響力的提升為長城潤滑油全面占領市場端打下堅實基礎，借品牌驅動市場發展，助力長城潤滑油在市場競爭中成功突圍。
堅持技術領先和產品領先策略
2015年，長城潤滑油堅持走中高端發展的路子，推動技術和產品的創新升級，致力于服務國際機器設備制造商和中國高端裝備制造業，為市場發展開拓新航向，并取得顯著成效。數據顯示，長城潤滑油的高檔產品銷售比例逐年升高，2015年高檔產品銷量占總銷量的1/3。
長城潤滑油堅持推行“技術+市場”的客戶開發模式，以先發思維為導向，走近客戶，共同研究、同步研發高端潤滑新品。先后獲得了奔馳、寶馬、豐田等全球知名汽車廠商的技術認證。同時，國際設備制造商ABB、西門子、三菱重工等也給予長城潤滑油技術認可或寫入設備說明書，“技術+市場”的新模式得到成功檢驗，助力長城潤滑油發力高端市場。
隨著《中國制造2025》戰略規劃的進一步深化，長城潤滑油緊抓政策紅利，進一步加大與航空、航天、高速鐵路、遠洋運輸等高端技術應用領域的合作，提升高端裝備潤滑油技術研發和技術儲備，推進配套潤滑技術和產品升級，例如持續為“雪龍號”科考船提供獨家專用油，與三一重工簽訂海外市場合作協議，為中鐵建、中國隧道、中國路橋、哈電等56家中資企業的海外項目提供潤滑服務等項目在2015年遍地開花。同步大力發展精細潤滑脂、高端合成油、含氟油脂等一批具有世界領先水平的高端產品，積極推進中國各行業引進世界先進裝備用油國產化替代，不斷完善“油、脂、液”產品體系。
堅持“前端專業化、后端平臺化”模式
2015年第二屆世界互聯網大會的舉辦再次點燃了互聯網的熱潮，面對高速發展的互聯網時代，長城潤滑油更加重視互聯互通帶來的新機會，積極探索全新的、具有市場適用性的發展模式，推行獨具行業領先性的“前端專業化、后端平臺化”管理模式。
在銷售前端，按照客戶分級和產品類別來分配銷售力量，按照專業化分工組建銷售隊伍，以客戶的自主性開發來帶動專業化渠道服務商建，例如在3月舉辦“客戶開發百日競賽”活動就是以“前端專業化”模式為指導理念，全力“找”客戶、保增長、促發展，推進大客戶、規模客戶的開發工作。同時把生產、技術、物流、財務、互聯網應用等后端支持納入平臺化管理，如：設立了生產調度指揮平臺，對各地生產、物流、倉庫、庫存等進行統一管理和配置；設立了5個技術支持中心，開展客戶群識別，為客戶開發提供技術支持等。這樣就更及時地識別和響應客戶需求，運營更高效，服務更周到，提升長城品牌的專家形象?！扒岸藢I化、后端平臺化”的管理模式帶動了長城潤滑油在渠道和服務的雙重創新，可謂是長城潤滑油市場穩定發展的“雙保險”。
渠道作為市場競爭最為核心的要素，長城潤滑油除了實行“前端專業化”的渠道改革模式，更是從企業經營的戰略高度，摸索出一套“渠道逆生長”模式，積極推動渠道創新升級，為介入市場競爭創造機會?！扒滥嫔L”模式打破既往由經銷商找客戶的局限，審視需求變化，主動到客戶身邊，以客戶需求作為產品研發的標尺，為其提供科學、高效的全面潤滑服務，最后再帶動經銷商視野及服務網絡提升，從而形成產業鏈條更穩定、規模效應更突出的渠道體系。
2015年，長城潤滑油憑借具有前瞻性、示范性、適用性的市場發展策略，成功實現經濟效益的穩定增長，折射的正是長城潤滑油從制造商向制造服務商的成功轉型，更是樹立了潤滑油領域在經濟新常態下積極轉型升級的姿態，為潤滑油行業在國民經濟轉型時期的發展之路帶來了重要的參考價值。
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