近年來，由于國內市場成本上升、訂單減少且利潤率較低，越來越多的中國工程機械企業加速布局海外市場，并逐漸在全球化的舞臺上展示“中國力量”。然而，值得注意的是，與國際先進水平相比，中國工程機械的整體水平尚有差距，部分產品在國際主流市場上處于二、三流地位;中國工程機械企業與大型工程機械跨國企業集團相比，競爭力還比較弱。
日前，第15屆俄羅斯國際工程機械展覽會(簡稱CTT展)在莫斯科舉行。三一重工、中聯重科、徐工、柳工等153家國內知名工程機械企業及其展示的產品受到廣泛關注。據官方初步統計，中國工程機械企業在此次CTT展會共接待國際客戶9000人，洽談意向采購金額超過1億美元。
涉足俄羅斯市場
在日前舉行的第15屆俄羅斯國際建筑及工程機械展覽會上，中國工程機械企業最引人注目，包括三一重工、中聯重科、徐工、臨工、柳工、國機重工等國內知名工程機械制造企業在內的153家中國企業攜多款產品出席展覽。其中，中聯重科攜旗下混凝土機械、建筑起重機械、工程起重機械、土方機械參展。今年已是中聯重科來俄羅斯參加CTT展的第10年。
中聯重科行政部相關負責人在接受《中國聯合商報》記者采訪時說：“與歐美地區產品相比，中國工程機械產品在技術成熟的基礎上更具有質優價廉的特點，受到俄羅斯市場的極大青睞。產品主要用于俄羅斯建筑、能源、環境和交通工程等基礎設施建設。”
根據《獨聯體國家建筑機械市場分析》中的數據，自2000年起，俄羅斯建筑市場每年以10%至15%的速度快速增長，極大地帶動了工程機械市場的發展。 2013年至2016年，工程機械產品市場需求量年均增幅預計在12%左右，其中，進口機械設備在俄羅斯進口總額中占到30%。
因而，許多國內知名工程機械制造企業及時把握機遇，瞄準俄羅斯市場，并收獲了良好的業績。統計數據顯示，2011年，中國向俄羅斯出口的工程機械產品總額為7.98億美元，到2013年，這一數額已經增長至11.07億美元。
中聯重科高級總裁、海外公司總經理張建國在接受媒體采訪時表示，與歐美地區產品相比，中國工程機械產品在技術成熟的基礎上更具有質優價廉的特點，受到俄羅斯市場的極大青睞。產品主要用于俄羅斯建筑、能源、環境和交通工程等基礎設施建設。
中國工程機械工業協會秘書長蘇子孟認為，俄羅斯市場對于中國工程機械企業來說是一塊試金石，通過總結成功開拓俄羅斯市場的經驗，中國工程機械企業或將在海外市場創造更好的業績。
開創海外市場新局面
中國工程機械企業不僅在俄羅斯市場大放異彩，而且積極布局全球市場。隨著徐工、三一、中聯等大型企業頻頻上演海外并購，工程機械行業與國際接軌步伐提速，正在開創海外市場的新局面。
近年來，國內外市場不斷變化、國內市場成本上升、訂單減少且利潤率較低，許多工程機械企業面臨著轉型升級的嚴峻考驗。中國機械工業聯合會數據顯示，機械行業的利潤年增長率從2010年的55.6%降低到2013年的15.6%。
因此，拓展海外市場成為中國工程機械企業轉型升級的重要方向。以國內工程機械龍頭企業為例。2013年，三一重工海外銷售收入達108.74億元，占總銷售收入近三成，同比增長24.42%，業務覆蓋110多個國家和地區。而中聯重科去年海外收入也達到35億元，同比增長26.31%。
據記者了解，這些國內知名工程機械企業的海外布局十分廣闊，主要瞄準了北美、東南亞、非洲以及南美洲等市場。中聯重科行政部負責人告訴記者：“2014年全球工程機械市場需求增長點主要來自俄羅斯、印度、越南、泰國、巴西等新興經濟國家及非洲市場基礎設施的投資增長。一些海外基地與網絡布局完善、技術創新能力強、品牌影響力強的企業將在競爭中脫穎而出。”
長期以來，北美市場被高端品牌所壟斷，中國企業很難進入。然而，在今年3月舉行的美國拉斯維加斯工程機械展上，三一重工、中聯重科、山河智能等中國企業強勢回歸。最終，中聯重科與北美著名起重機代理商Global Cranes現場簽訂了價值約2000萬美元的合同;三一則拿下了超過1.3億美元的銷售及意向訂單。
提升國際競爭力將成未來重點
目前，隨著北美市場的競爭日益激烈，非洲市場的需求逐漸飽和，南美市場的大門正向中國工程機械企業緩緩打開。記者在采訪中了解到，今年5月，上海世邦機器有限公司在南美市場再次斬獲一筆3000多萬元的訂單。
據悉，包括世界第六大經濟體巴西在內的南美各國，近年來一直保持著旺盛的基礎設施建設需求，且南美礦藏豐富，市場潛力巨大。根據智利投資信息咨詢機構近日報告，智利、秘魯、哥倫比亞和巴西等南美四國在2012～2021年間將在基礎設施領域投資5008億美元，重點建設交通、市政設施、電信、飲用水和衛生設施、水利基礎設施和城際公路等。這對于國內工程機械企業而言，無疑是一個不可多得的機遇。
然而，值得注意的是，與國際先進水平相比，中國工程機械的整體水平尚有差距，部分產品在國際主流市場上處于二、三流地位;中國工程機械企業與大型工程機械跨國企業集團相比，競爭力還比較弱。
對此，中國機械工業聯合會特別顧問蔡惟慈表示，中國工程機械制造企業走向國際市場并不容易，應當做好充分準備，在海外市場穩步推進。在國際市場，中國企業給人的印象是低價格、低質量，但現在這種情況已經發生了改變，我們擁有先進的技術和高質量的 產品，只是需要一定的時間讓客戶了解我們。
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