五金企業開始外貿轉內銷的不在少數，其中有些是迫不得已作權宜之計的小廠。而有些是借此機會進行市場調整進行品牌戰略經營的實力廠家。無論哪種情況，筆者以為，外貿轉內銷對五金五金行業來說，并不是一件容易的事。

    內銷之路不平坦

    廣交會歷來被視為中國外貿的風向標和晴雨表，歷史數據顯示，廣交會的成交情況對出口具有較好的指示作用。同時，春季廣交會的成交情況的年內出口走勢趨同。但從105屆一期的出口額顯示，出口降勢仍將繼續，外貿形勢不容樂觀。本屆一期累計出口成交額130.3億美元，下降20.8%，其中對歐盟和日本的降幅達35%以上，對澳大利亞和美國的降幅分別為11.2%和4.9%.

    發達國家外貿市場的出口出現大幅下滑的同時，也要關注對新興市場出口下滑的風險。本屆一期廣交會成交額顯示，對阿根廷、印度、東盟等市場有所增長，但是，對俄羅斯和巴西則分別下降42%和35%，甚至超過了對歐日市場的降幅。去年四季度以來，隨著金融危機的深化和蔓延，新興市場受到滯后影響越來越大，這也成為我國對新興市場出口下滑的主要原因。從目前來看，新興市場的經濟下滑趨勢未見好轉，要高度關注這些市場的出口風險。

    打開內銷市場，一切從零開始

    缺少品牌，同時面臨非常多的競爭對手，出口轉內銷企業面臨的挑戰不小。轉內銷不僅僅是把貨物拿到國內銷售這么簡單，而是重新拓展一個全新的市場。品牌樹立、渠道建設都需從頭開始。外貿型企業在轉做內銷市場時，有諸多的劣勢。即：無產品、無品牌、無渠道、無團隊、無經驗。很多外貿企業在轉型布局國內市場時承認，做內銷確實累，比如要增派人手做品牌、渠道。