近年來，中國五金工具企業的裝備水平大幅度提高，進口了大量高端數字化工具制造專用設備。據海關統計，從2010年到2012年上半年，累計進口量接近2,400臺。進口這些設備的企業中，外商獨資、合資企業與中國工具企業大約各占一半。如今很多國內工具骨干企業的裝備水平已基本上與發達國家的同行相當。于是，用戶經常提出這樣的問題：中國工具企業的裝備條件改善了，但在高端刀具的供給能力上與國外同行差距仍然很大，原因何在?

當前，中國多數工具企業仍以生產低端制造業使用的傳統標準刀具為主，這種生產經營方式使企業了真正意義上的市場競爭，也沒有樹立為制造業提高效率服務的觀念。因此，只有徹底改變這種無所作為的觀念，才能真正進入現代高效刀具的發展軌道,影響中國工具企業產品結構調整的最大障礙是什么?實踐證明，不是客觀的物質條件，而是經營者墨守成規的思想觀念。

該問題一針見血地指出了中國發展商端刀具的瓶頸所在。最近十年，國產高效刀具從很低的起點出發，逐年增長和進步，成績是明顯的。但與此同時，廣大工具企業通過十年來的實踐，也終于認識到：發展現代高效刀具，如果僅僅依靠提高裝備水平和制造能力，而不同時提高綜合開發和服務能力，就不可能大規模進入現代高效刀具市場，充其量只能零敲碎打地做一點進口替代，難以大幅提高市場占有率。所以，我們必須清醒地認識到：缺乏為用戶提供延伸服務的綜合能力，是中國工具企業與國外先進水平存在的主要差距，必須下決心解決好。

現以KennmetalGN公司與著名工業咨詢公司HISGlobalInsight合作研究危機后制造業市場變化為例，介紹跨國工具集團如何跟蹤市場動態、調整發展戰略、完善企業運行、開拓發展空間的一些做法。調查研究的結果使肯納公司深信：危機后其主要目標市場的發展空間仍然十分巨大，而且其中主要行業今后五年的增長潛力也很可觀，這大鼓舞了公司領導層對發展前景的信心。調查還發現，從全球角度來看，今后五年新興經濟體告別是中國的增長速度將大超過歐美發達國家，因此開拓市場的重點應向亞洲和中國轉移。

根據調研結果，肯納公司總裁針對優勢行業和優勢地域，重新調整了目標市場和發展戰略。并根據新的發展戰略，調整企業承包的技術創新重點，優化經營管理體系，重組銷售網絡等。通過一系列深入細致的工作和正確及時的戰略戰術調整，使肯納公司在全球經濟復蘇進程不穩定和不確定因素增多的情況下，取得了銷售收入恢復到危機前的水平、利潤率超過危機前37%的驕人業績。

傳統五金工具企業進入高效刀具發展領域的入門第一課，就是要徹底改變幾十年如一日無所作為的狀態，從主動跟蹤了解市場動態開始，把企業的市場定位和自身能力建設緊密結合起來，扎扎實實做好發展現代高效刀具的每門一功課。這是獲得成功的必修課,當然，以中國五金工具企業包括中國最大的數控刀具供應商株洲鉆石目前的發展水平，與肯納這類跨國工具集團還不在一個層次上，還存在很大差距。但這并不妨礙我們去學習借鑒他們的孜孜不倦的開拓創新精神。