中國雖然擁有近6000家五金工具生產(chǎn)企業(yè)，卻仍不是強國，從歷史沿革看，世界五金工具制造業(yè)經(jīng)歷了從歐美國家向日本、臺灣、印度轉移過程，又從日本、臺灣、印度轉移到中國沿海長三角、珠三角洲等地區(qū)，中國大部分五金工具企業(yè)仍然是以粗仿型以加工出口的貿(mào)易為主，或為美國、日本等許多大經(jīng)銷售代工。

    中國五金工具產(chǎn)業(yè)的積極探索，也給出了未來五金工具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新方向，對比國際五金工具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和中國五金工具產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，五金工具業(yè)將面臨適應市場，參與國際競爭，瞄準世界先進，積極調整產(chǎn)品結構，拓展競爭空間，才是中國五金工具發(fā)展之路。

    一、五金工具企業(yè)市場開拓現(xiàn)狀分析

    根據(jù)上海80余家五金工具生產(chǎn)企業(yè)研究分析

    1．從產(chǎn)品情況，所調查的企業(yè)產(chǎn)品品種數(shù)量在10個以下的占51%，30個以上僅占12.6%，這說明企業(yè)的產(chǎn)品品種比較單一，市場適應性較差。

    2．從企業(yè)市場開拓機構適應情況看，可分為企業(yè)設立開拓市場機構、銷售部和銷售承包等部門，在企業(yè)總部設立市場開拓機構占35.2%,設立銷售部95%,這說明五金工具業(yè)均為中小企業(yè)，企業(yè)對市場營銷工作比較重視，研究分析市場機構薄弱，但僅有16.7%的企業(yè)在外地設立分支營銷機構，也說明受企業(yè)自身實力的限制，難以建立屬于自己的營銷網(wǎng)絡，更有26.7%的企業(yè)實行銷售承包，完全喪失市場營銷的主動權。

    3．從企業(yè)品牌使用情況看，有自主品牌的占100%，說明經(jīng)過這幾年的宣傳和動員，上海地區(qū)中小企業(yè)品牌意識較強，但擁有上海著名和全國名牌的僅占6.7%，這說明尚有不少企業(yè)不注重培育自主品牌，市場穩(wěn)定較低。

    4．從市場管理模式看，72.6%的企業(yè)仍然采取傳統(tǒng)的營銷管理模式，只有27.4%的企業(yè)已開始應用先進的營銷軟件,進行電腦化管理,說明上海五金工具企業(yè)營銷的精細化管理程度不高。

    5．從企業(yè)的主要營銷渠道看，有91.8%的企業(yè)通過展銷會實現(xiàn)，占總銷售額的比20%以下；77%的企業(yè)通過電子商務實現(xiàn)銷售額占比在20%以下，57.4%的企業(yè)通過對大企業(yè)建立固定協(xié)作關系實現(xiàn)銷售比在20%左右，80%的企業(yè)通過長期銷售建立的網(wǎng)絡關系銷售48%以上；產(chǎn)品進入大賣場銷售的企業(yè)僅占7%，這說明企業(yè)的銷售渠道不多，不廣。

    6．從加入政府采購目錄和國家大型企業(yè)采購目錄情況看，所調查的企業(yè)已加入的比例分別為9.5%、18.7%，這說明上海五金工具企業(yè)游離國家的主體市場之外，在市場的夾縫中求生，我國政府所采取的擴大投資、拉動內(nèi)需的措施，上海五金工具企業(yè)得益不多。

    7．從企業(yè)規(guī)模在國內(nèi)同行業(yè)的位置看，排在前100位的只有占6%，這說明上海五金工具企業(yè)在國內(nèi)同業(yè)競爭中大多數(shù)處于從屬地位。

    8．從去年金融危機發(fā)生以來，企業(yè)的銷售變化情況看，銷售價格和銷售量下降各占29%，貨款回收期延長的占23%，老客戶要貨率下降的有60%左右，這說明企業(yè)的市場環(huán)境在惡化。

    華夏模具網(wǎng)認為，從我國目前五金工具行業(yè)的狀況看，經(jīng)濟發(fā)展的模式仍然處于“三高二低”，高人力投入、高資源消耗、高環(huán)境污染、低利潤、低附加值。這種狀況在當今全球經(jīng)濟的世界里，技術和人才越來越全球化，市場越來越本地化，產(chǎn)品越來越多樣化，服務越來越個性化的“新四化”要求差距甚大，而要改變和升級易于效仿，移植的“三高二低”舊發(fā)展模式必須投身創(chuàng)新，需要一種長遠的心態(tài)和務實的眼光。

    五金工具業(yè)面臨五大轉變

    1.要改變目前五金工具粗仿型生產(chǎn)模式，向精品五金轉型

    目前上海工具企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品大多數(shù)是老面孔，加工粗糙，能級較低，耗能高，大多企業(yè)采用的碳素鋼材料作為五金工具生產(chǎn)基體。產(chǎn)品利潤在8—10%左右，一把鋼絲鉗，一把板手利潤只有幾角幾分，賣價僅在10元以下，而國外五金工具產(chǎn)品生產(chǎn)采用的原材料以鉻釩合金鋼為主，生產(chǎn)的精品五金工具價格都在100元左右，差價10倍，這與上海大都市的地位根本不相稱，而國內(nèi)外商業(yè)，先進制造業(yè)都期待著高品位的產(chǎn)品。

    2.要改變目前五金工具產(chǎn)品老面孔，向自主創(chuàng)新轉變

    我國五金工具產(chǎn)品具廣闊的發(fā)展空間，具報道美國斯耐昂工具公司一家企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)銷五金工具就有3000余種品種，上萬個規(guī)格，相當于我國工具產(chǎn)品總和的6倍，所以不要老盯著老產(chǎn)品，老面孔，要打開思路。如果不在品種和款式上有大的突破，就無法適應國際國內(nèi)市場的要求，五金工具產(chǎn)品品種和數(shù)量要有大幅度的增加，應加大對新產(chǎn)品開發(fā)度，填補五金工具產(chǎn)品的空白點，五金工具行業(yè)才能有新的生機。這方面丹納赫工具（上海）有限公司、上海長青電工實業(yè)有限公司、上海駿馬氣動工具有限公司、上海沃施園藝股份有限公司走在前列，年年有新產(chǎn)品，年年有發(fā)展。

    3.要改變傳統(tǒng)銷售模式向現(xiàn)代銷售網(wǎng)絡轉變

    建立現(xiàn)代市場營銷體系，要做到七個延伸，一是向國內(nèi)一流交易會，一流五金城延伸，使之產(chǎn)品成為一個全方位的“展示、交易、交流、合作”的平臺。二是向國際化方向延伸，以優(yōu)惠政策吸引更多的國外客商。三是向無形市場延伸，逐步實現(xiàn)電子商務網(wǎng)上交易延伸，建立網(wǎng)上市場。四是向配送市場延伸。五是向連鎖市場延伸，在全國各地建設統(tǒng)一名稱，統(tǒng)一標識，統(tǒng)一配送的連鎖分市場。六是向裝備產(chǎn)業(yè)方向延伸。七是在外地設立營銷機構，使之成為產(chǎn)品推向外地的前沿陣地。

    4.要向實施品牌戰(zhàn)略轉變

    企業(yè)應制定品牌建設規(guī)劃，加大技術改選和技術創(chuàng)新投入、提高產(chǎn)品質量，向“專、精、特、新”的品牌方向發(fā)展，以吸引市場注意力，化干戈為玉帛，躋身世界品牌之林。

    5.要改變目前五金工具生產(chǎn)企業(yè)“單打獨斗”的現(xiàn)象，走聯(lián)合、合作品牌之路。

    現(xiàn)在我國的工業(yè)發(fā)展日新月異，五金工具要跟上我國的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，才能滿足各行各業(yè)日新月異的發(fā)展需求，象“世達”品牌，就聯(lián)合我國最好的生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)上乘的產(chǎn)品，每年以30%的遞增，去年精品五金聯(lián)盟集五金工具之優(yōu)參展上海船舶行業(yè)、模具行業(yè)的國際展就是一種好形式。

    當前我國正處于經(jīng)濟轉折時期，五金工具行業(yè)發(fā)展也面臨著大調整。我們相信，經(jīng)過改革30年來的發(fā)展，只要以科學發(fā)展觀為領，加快發(fā)展方式轉變和結構調整，在逆境中把握發(fā)展機遇，五金工具行業(yè)的面貌一定會煥然一新。