2012年以來，歐債危機反復惡化，全球經濟增長明顯放緩，國內經濟增長面臨較大下行壓力。在此期間，不僅是需求減少，消費者、市場對于產品的選擇也更加慎重，企業間的優勝劣汰，市場對品質、檔次、內涵的追求趨勢越來越明顯。而身處變化中的眾多五金制品企業，特別是行業中的重點骨干企業已經從一開始的驚慌失措，到逐步認清現實、理清思路，邁向了尋求突破、不斷在危機中探索新的增長方式的發展道路。

技術升級

不少企業認為在危機中已經面臨很大壓力，無暇顧及創新、提升，但對于有遠見的優秀品牌企業來說，在危機面前，才正是調整產業機構、提升裝備技術水平，從而在市場好轉時達到一鳴驚人效果的絕佳機遇。

去年6月份，濟南玫德鑄造有限公司的8萬噸管路連接件生產基地正式動工，該項目總投資6.5億元，建成后將成為世界同行業自動化水平最高、單體面積最大的生產車間及相關配套設施。而之前該企業展開的生產線技改項目已竣工投產，全面提升了產品品質與生產效率。投入帶來的回報是可觀的，在整個外銷市場不振的狀況下，截至去年10月份，濟南玫德出口額達到2.46億美元，同比增長26%以上。

技術提升應對危機還包括對新產品、新技術的開發運用。2012年，眾多企業陸續加大研發投入力度，不斷推出新品，給市場提供亮點，給消費者提供更多選擇。

萬家樂在廚衛行業率先推出了“家庭熱水系統解決方案”和“整套廚電解決方案”，首創的人機對話“智能浴”熱水器兼具記憶、節能、浴缸、果蔬等多種熱水模式，為不同消費者提供個性化、人性化熱水解決方案。此外，萬家樂以智能雙高速煙機、智能雙高火灶具與智能雙核消毒柜等產品為依托，開發出多套智能化的廚電套裝方案，滿足消費者對高品質廚衛生活的追求。

2012年，歐琳集團繼分批引進德國專家團隊后，又與意大利四大設計公司之一的喬治·亞羅公司簽訂合作協議，將世界最前沿的設計理念應用到廚房領域，確保廚具產品設計和品質國際領先。借力國際化團隊，歐琳將科技、健康、智能及美學融入廚房。繼最早推出高端美學廚房家電后，又把過去單個銷售的燃氣灶、油煙機、消毒柜等整合成系列化產品銷售，還聯合德國、荷蘭設計團隊和中國農科院專家，耗資500多萬元推出“世博廚房”，讓上網沖浪、查閱菜譜、采摘蔬果在廚房中成為現實。其中獲得德國iF獎的成套廚電銷售額同比增加了30％。

升級的不僅僅是產品。去年下半年，愛仕達先后通過了國家級實驗室認可和國家高新技術企業復審，在低迷的市場中，提振了企業信心，為把控產品品質，提升企業技術水平做出了新的嘗試，為未來的持續提升與發展提供動能。

追求高端

不少五金企業反映，近年來受到房地產市場調控的壓力，企業出現銷售量和利潤率的降低，尤其是往年多數五金產品面對的傳統中低端市場，出現了競爭飽和、上攻壓力大的現象。然而，中國五金制品協會在數次的行業調研中發現，優質品牌產品、高端產品保持了強勁增長態勢，企業優勝劣汰現象明顯，行業呈現出向優勢企業集中的發展態勢。

優秀企業擁有的不僅僅是實力，更多的是適應市場、引導市場的嘗試和舉措，即使在2012年這危機深重的一年中，品牌企業仍然動作連連，保持了較高比例的增長，其方法值得借鑒。

2012年2月，老板電器以現金出資的方式與FAGORGROUP（法格集團）共同投資設立合資企業，控股51%，引入DeDietrich品牌。DeDietrich作為法格旗下的頂級品牌，定位于“頂級家用電器”，擁有300多年品牌歷史，專注于設計頂級的嵌入式電器。DeDietrich品牌在頂級市場擁有較高的市場占有率。至此，老板建立起了“DeDietrich”、“老板”、“名氣”三大品牌系統，分別定位于“頂級廚房電器”、“高端廚房電器”、“經久耐用廚房電器”，通過差異化的定位，渠道人員的完全獨立，展開對市場的全方位開拓。

對高端的追求是領軍企業的共同選擇，今年初，方太集團歷時近兩年半打造的“FOTILESTYLE方太頂級廚電館”盛大開幕?！癋OTILESTYLE方太頂級廚電館”是方太高端產品和先進科技的展示與交流平臺。在方太頂級廚電館，不僅將展示方太全系列的高端廚電產品，還展示代表未來廚房科技和生活方式的2050未來廚房。廚電館還通過策劃一系列高端主題活動與創新的營銷方式，如烹飪教室、小型主題展、設計師沙龍、VIP私廚會等，體現出“專業、高端、負責”的品牌內涵。用恰當的溝通，尋找品牌與消費者情感的共鳴，用最貼心的產品，超越消費者想像的使用體驗，促進消費者累積對方太品牌的強大信任感，強化方太這一超級品牌。

拓展渠道

近年來，以電子商務為代表的新的商業模式，正在以超乎想像的速度，加快傳統商業模式的升級和轉變。

電子商務的崛起容不得傳統五金制造企業忽視，目前在天貓商城、京東商城、蘇寧易購、亞馬遜等知名電子商務平臺上，老板、方太、萬和、萬家樂、海爾、蘇泊爾、愛仕達，甚至眾多建筑五金、日用五金、工具的知名五金品牌一應俱全，各企業分別以自建商城、合作、代理等形式占領新渠道市場。

華帝集團自2011年5月即宣稱“電子商務與鄉鎮市場并進”，在淘寶平臺，華帝產品的銷售額超過了第二、第三名的銷售總和。而京東、卓越亞馬遜則將成為華帝今年重點突破的電商平臺。據最新的數據顯示，2012年華帝在電商渠道的銷售有望達到3億元，目標是在2013年能夠達到5億元。

除了電子商務以外。五金企業也在不斷向著需求龐大，但競爭不夠充分的三四線市場下沉，蘇泊爾就曾表示未來企業的發展方向將以三四級市場為重點，而華帝去年也主要以完善鄉鎮網點建設、終端專賣店門面建設以及以舊換新作為拉動其業績增長的重點，在25.5億元的銷售任務中，三四級市場預計占比60%。