去年以來，歐債危機反復惡化，全球經(jīng)濟增長明顯放緩，國內(nèi)經(jīng)濟增長面臨較大下行壓力。在此期間，不僅是需求減少，消費者、市場對于產(chǎn)品的選擇也更加慎重，企業(yè)間的優(yōu)勝劣汰，市場對品質(zhì)、檔次、內(nèi)涵的追求趨勢越來越明顯。而身處變化中的眾多五金制品企業(yè)，特別是行業(yè)中的重點骨干企業(yè)已經(jīng)從一開始的驚慌失措，到逐步認清現(xiàn)實、理清思路，邁向了尋求突破、不斷在危機中探索新的增長方式的發(fā)展道路。

    技術升級

    不少企業(yè)認為在危機中已經(jīng)面臨很大壓力，無暇顧及創(chuàng)新、提升，但對于有遠見的優(yōu)秀品牌企業(yè)來說，在危機面前，才正是調(diào)整產(chǎn)業(yè)機構、提升裝備技術水平，從而在市場好轉(zhuǎn)時達到一鳴驚人效果的絕佳機遇。

    去年6月份，濟南玫德鑄造有限公司的8萬噸管路連接件生產(chǎn)基地正式動工，該項目總投資6.5億元，建成后將成為世界同行業(yè)自動化水平最高、單體面積最大的生產(chǎn)車間及相關配套設施。而之前該企業(yè)展開的生產(chǎn)線技改項目已竣工投產(chǎn)，全面提升了產(chǎn)品品質(zhì)與生產(chǎn)效率。投入帶來的回報是可觀的，在整個外銷市場不振的狀況下，截至去年10月份，濟南玫德出口額達到2.46億美元，同比增長26%以上。

    技術提升應對危機還包括對新產(chǎn)品、新技術的開發(fā)運用。2012年，眾多企業(yè)陸續(xù)加大研發(fā)投入力度，不斷推出新品，給市場提供亮點，給消費者提供更多選擇。

    萬家樂在廚衛(wèi)行業(yè)率先推出了“家庭熱水系統(tǒng)解決方案”和“整套廚電解決方案”，首創(chuàng)的人機對話“智能浴”熱水器兼具記憶、節(jié)能、浴缸、果蔬等多種熱水模式，為不同消費者提供個性化、人性化熱水解決方案。此外，萬家樂以智能雙高速煙機、智能雙高火灶具與智能雙核消毒柜等產(chǎn)品為依托，開發(fā)出多套智能化的廚電套裝方案，滿足消費者對高品質(zhì)廚衛(wèi)生活的追求。

    2012年，歐琳集團繼分批引進德國專家團隊后，又與意大利四大設計公司之一的喬治·亞羅公司簽訂合作協(xié)議，將世界最前沿的設計理念應用到廚房領域，確保廚具產(chǎn)品設計和品質(zhì)國際領先。借力國際化團隊，歐琳將科技、健康、智能及美學融入廚房。繼最早推出高端美學廚房家電后，又把過去單個銷售的燃氣灶、油煙機、消毒柜等整合成系列化產(chǎn)品銷售，還聯(lián)合德國、荷蘭設計團隊和中國農(nóng)科院專家，耗資500多萬元推出“世博廚房”，讓上網(wǎng)沖浪、查閱菜譜、采摘蔬果在廚房中成為現(xiàn)實。其中獲得德國iF獎的成套廚電銷售額同比增加了30％。

    升級的不僅僅是產(chǎn)品。去年下半年，愛仕達先后通過了國家級實驗室認可和國家高新技術企業(yè)復審，在低迷的市場中，提振了企業(yè)信心，為把控產(chǎn)品品質(zhì)，提升企業(yè)技術水平做出了新的嘗試，為未來的持續(xù)提升與發(fā)展提供動能。

    追求高端

    不少五金企業(yè)反映，近年來受到房地產(chǎn)市場調(diào)控的壓力，企業(yè)出現(xiàn)銷售量和利潤率的降低，尤其是往年多數(shù)五金產(chǎn)品面對的傳統(tǒng)中低端市場，出現(xiàn)了競爭飽和、上攻壓力大的現(xiàn)象。然而，中國五金制品協(xié)會在數(shù)次的行業(yè)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)品牌產(chǎn)品、高端產(chǎn)品保持了強勁增長態(tài)勢，企業(yè)優(yōu)勝劣汰現(xiàn)象明顯，行業(yè)呈現(xiàn)出向優(yōu)勢企業(yè)集中的發(fā)展態(tài)勢。

    優(yōu)秀企業(yè)擁有的不僅僅是實力，更多的是適應市場、引導市場的嘗試和舉措，即使在2012年這危機深重的一年中，品牌企業(yè)仍然動作連連，保持了較高比例的增長，其方法值得借鑒。
  2012年2月，老板電器以現(xiàn)金出資的方式與FAGORGROUP（法格集團）共同投資設立合資企業(yè)，控股51%，引入DeDietrich品牌。DeDietrich作為法格旗下的頂級品牌，定位于“頂級家用電器”，擁有300多年品牌歷史，專注于設計頂級的嵌入式電器。DeDietrich品牌在頂級市場擁有較高的市場占有率。至此，老板建立起了“DeDietrich”、“老板”、“名氣”三大品牌系統(tǒng)，分別定位于“頂級廚房電器”、“高端廚房電器”、“經(jīng)久耐用廚房電器”，通過差異化的定位，渠道人員的完全獨立，展開對市場的全方位開拓。

    對高端的追求是領軍企業(yè)的共同選擇，今年初，方太集團歷時近兩年半打造的“FOTILESTYLE方太頂級廚電館”盛大開幕。“FOTILESTYLE方太頂級廚電館”是方太高端產(chǎn)品和先進科技的展示與交流平臺。在方太頂級廚電館，不僅將展示方太全系列的高端廚電產(chǎn)品，還展示代表未來廚房科技和生活方式的2050未來廚房。廚電館還通過策劃一系列高端主題活動與創(chuàng)新的營銷方式，如烹飪教室、小型主題展、設計師沙龍、VIP私廚會等，體現(xiàn)出“專業(yè)、高端、負責”的品牌內(nèi)涵。用恰當?shù)臏贤ǎ瑢ふ移放婆c消費者情感的共鳴，用最貼心的產(chǎn)品，超越消費者想像的使用體驗，促進消費者累積對方太品牌的強大信任感，強化方太這一超級品牌。

    拓展渠道

    近年來，以電子商務為代表的新的商業(yè)模式，正在以超乎想像的速度，加快傳統(tǒng)商業(yè)模式的升級和轉(zhuǎn)變。

    電子商務的崛起容不得傳統(tǒng)五金制造企業(yè)忽視，目前在天貓商城、京東商城、蘇寧易購、亞馬遜等知名電子商務平臺上，老板、方太、萬和、萬家樂、海爾、蘇泊爾、愛仕達，甚至眾多建筑五金、日用五金、工具的知名五金品牌一應俱全，各企業(yè)分別以自建商城、合作、代理等形式占領新渠道市場。

    華帝集團自2011年5月即宣稱“電子商務與鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場并進”，在淘寶平臺，華帝產(chǎn)品的銷售額超過了第二、第三名的銷售總和。而京東、卓越亞馬遜則將成為華帝今年重點突破的電商平臺。據(jù)最新的數(shù)據(jù)顯示，2012年華帝在電商渠道的銷售有望達到3億元，目標是在2013年能夠達到5億元。

    除了電子商務以外。五金企業(yè)也在不斷向著需求龐大，但競爭不夠充分的三四線市場下沉，蘇泊爾就曾表示未來企業(yè)的發(fā)展方向?qū)⒁匀募壥袌鰹橹攸c，而華帝去年也主要以完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點建設、終端專賣店門面建設以及以舊換新作為拉動其業(yè)績增長的重點，在25.5億元的銷售任務中，三四級市場預計占比60%。