展望2013年，無論是印刷機械制造還是各類耗材生產，如何在不利的市場氛圍中突圍、開拓出新的疆土仍舊是新年中印刷器材制造同仁們堅持不懈探索的事。其中綠色、數字、提供高附加值的增值項目以及企業內部開展的“自我修煉”四大差異化方式也將成為2013年行業發展主旋律。
　　
　　綠色差異化
　　
　　種類更多滲透更深
　　
　　綠色差異化在2013年的耗材生產領域體現的將更為突出，這更成為目前耗材生產商們爭取突圍、實現企業及產品升級的重要商機。2012年，幾乎所有的耗材廠商都將全部的人力、物力、財力投放在了綠色環保新技術和新產品開發上。市場上也呈現出了綠色環保技術不斷升級、品種不斷豐富、應用更廣的業態。2013年，這種動作無論是在廣度還是在深度上都將得到深化。
　　
　　版材方面，成都新圖新材料股份有限公司正在與國外企業積極展開合作，推出針對無水印刷技術的版材。樂凱華光印刷科技有限公司推出了適合于柔性版印刷的版材。油墨制造商也沒有懈怠、放慢腳步，除被市場廣泛接受的大豆油墨、無VOC油墨、無重金屬油墨等之外，綠色油墨的不斷推出也將呈現井噴之勢。
　　
　　與此同時，與產品發展相適應的行業環保標準也將有更深入的推進。2012年，全國印刷油墨標準化技術委員會已經就能夠接觸食品或者間接接觸食品的油墨標準進行討論，2013年該標準將有望出臺。
　　
　　除環保材料外，制造商們還在各種周邊產品方面增強環保性。目前市面上已經涉及的有針對生產中產生的潤版液、顯影液、油墨清洗劑進行回收的最新回收裝置，實現對有害物質的回收及產業的再循環。然而這對印刷耗材制造商來說，其實并不是一件容易做的事，研發中會遭遇技術、人才、資金等各種門檻。2013年將出現綠色環保洗牌，有實力的企業才能經受住各種考驗。誰先占據這塊高地，誰就能搶占這一市場的制高點。
　　
　　此外，將有更多印刷領域外企業推進印刷業綠色改造進程的加快。2012年就已有如無錫華燦恩福特企業機構推出的混凝土致密劑技術對印刷企業的綠色地面改造提供解決方案。
　　
　　數字差異化
　　
　　群雄逐鹿商機盡現
　　
　　數字技術的領先意味著各大廠商對未來印刷市場的占領是否成功。在這樣的市場主導氛圍下，2013年，無論是數字印刷設備制造企業還是傳統印刷機械制造企業都將為此“拋頭顱、灑熱血”。無論是并購、合作、自主研發，還是傳統和數字技術的融合，各大廠商都將借助一切可利用的資源深化數字革命，市面上的數字產品百花齊放之勢正在形成。
　　
　　國外有海德堡公司、高寶公司、曼羅蘭公司、小森公司等眾多傳統膠印機知名廠商在通過自主研發和并購等方式涉足數字印刷領域，意欲抓住數字化商機。國內傳統印刷制造企業也在積極涉足。
　　
　　與此同時，一個新的商機備受關注，在傳統企業數字化升級中，將傳統膠印機和數字印刷設備連線的混合式印刷方式正在形成。由于這種方式令原有設備和最新的數字化設備實現了對接，并發揮各自所長，為眾多做食品、藥品包裝企業所看好。

　然而雖然以上的方案在國外均已有先例，但對于國內制造企業來說，2012年尚處于探索階段，預計在2013年將有實質進展。江蘇昌昇集團股份有限公司就是民族印刷機械制造企業中進行數字化探索的典型代表。
　　
　　增值差異化
　　
　　注重融合“硝煙”四起
　　
　　當今，印刷企業業務類型越來越復雜，不僅可以印制書刊，還能做特色印刷、包裝印刷等活件。歸結在設備性能上，2013年，更寬泛的紙張厚度、種類的適印范圍，是否有聯機上光、燙金、UV、起鼓壓膜，甚至包裝印刷中會用到的各種印刷功能成為企業選擇供應商時的重要條件。具備了以上這些功能的設備將成為制造商們角逐市場時的有力武器。在2012年的德國杜塞爾多夫舉辦的德魯巴國際印刷展覽會上，德國印機制造巨頭高寶公司就展出了新型的在單張紙膠印機上添加了燙印和上光裝置的膠印機。
　　
　　提供增值服務在各大耗材制造商身上體現得最為突出。2013年，耗材市場上的“商戰”將比往年上演的更加“慘烈”。當價格戰已經不是一招見效的撒手锏時，通過提供增值的差異化服務就成為重要市場的占領手段。為了增進耗材的銷售量，各大廠商各顯奇招，紛紛開動腦筋，借助服務來拉攏客戶。服務模式對于制造型企業來說可謂是最易開展也最被廣泛采納的升級方式。優質的服務不僅能幫助企業“扶上馬、走一程”，更為后期耗材生產商的再銷售埋下了良性循環的伏筆。“一站式服務”的捆綁式銷售服務模式，成都新圖新材料股份有限公司就是代表企業之一。
　　
　　此外，還有版材生產商和印刷企業共建輸出中心的服務模式。版材生產商來做技術支持，根據出版量收取印刷企業費用。這種方式更加靈活，服務對象不只局限在輸出中心擁有單位，更可以將服務輻射到所有周邊的企業，甚至可以成為周邊所有印刷企業一個專門的制版車間，解放企業部分資產。
　　
　　管理差異化
　　
　　“寒冬”來臨修煉內功
　　
　　從之前公布的2012年1月~9月三個季度印刷設備器材進出口的統計數據中可以看到，數據正呈一邊倒的下滑形勢，行業的嚴冬在2012年的下半年演繹得尤其充分。無論是國內的印刷設備制造商，還是國際知名印機制造商，銷售業績都不容樂觀，低迷情況彌漫整個印刷機械制造業。2013年，如何擺脫這種不利的市場氛圍，“修煉內功”成為每個企業的必修課。“修煉內功”一詞注定成為2013年的重要關鍵詞。不僅要對外部印刷市場環境有客觀的看待，還要對企業內部進行修煉。
　　
　　隨著市場細分越來越明顯，精準的市場定位就顯得尤為重要。這就是近日業內很火暴的觀點——尋找“紅海”中的“藍海”。諸如此類應對市場瞬間變化、更加貼近市場需求、更易被企業馬上接受的“過渡產品”正在盛行。
　　
　　另外在內部管理的修煉方式上，2013年的印刷裝備制造企業都將管理重點集中在了人力資源管理和企業成本控制兩個方面。以往只被大型企業注重的人力資源管理開始進入中小企業，“需要人時現找人”已不能適應企業發展需要。培訓員工也不再只是大企業的“專利”，為絕大多數企業所接受。可持續發展模式正在業內建立。此外，在成本控制上，做法也將越來越細致，從過去無限制地做大庫存、占用資金的計劃式生產改為了訂單式生產組織模式，與市場訂單充分掛鉤，按照計劃去做。