專家認為當前五金模具企業由于資金不足和自有品牌欠缺,五金模具企業將加大管理和技術改造的投入,擴大中高端產品比例,并設立內銷部門,積極拓展內銷市場。 預計中國工業企業利潤將在未來幾個月大幅增長。隨著全球第二大經濟體全面復蘇,去年第四季度中國工業企業利潤整體回升。 數據顯示,去年12月中國規模以上工業企業利潤總額同比增長17.3%,至8952億元人民幣(合1440億美元)。這是中國工業企業利潤連續第三個月實現兩位數的增長。去年中國工業企業利潤連續8個月下降,讓投資者感到不安,促使政府放松貨幣政策,并加大基礎設施投資以提振增長。 中國制造業冠軍聯盟負責人:“我們預計2013年工業企業利潤平均增長30%。同比利潤增速將在第三季度達到峰值。”今年利潤更快增長的原因是,基礎設施和房地產投資大幅增長、對中國出口的需求溫和回升、原材料價格下降、寬松的貨幣環境以及2012年基數較低。2013年工業企業利潤增長30%,那將標志著在去年的基礎上大幅反彈。2012年全年工業企業利潤僅增長5.3%。 中國經濟去年增長7.8%,為13年以來的最低水平,但在連續7個季度經濟增長放緩后,去年第四季度經濟強勁反彈,促使工業企業利潤擺脫了負增長。 “預計中國經濟反彈至少在2013年上半年得以持續,模具工業企業盈利能力應該同樣如此。”盡管中國工業企業利潤總額回升,但某些行業仍因產能過剩和行業本身持續放緩而陷于困境。在中國統計局(NationalBureauofStatistics)調查的41個行業中,29個行業利潤實現增長,但去年鋼材生產商利潤同比下降37%,化工企業利潤下降6%。發電企業利潤飆升69%,同時模具制造企業利潤增長超過20%,食品加工企業利潤增長近21%。 去年國有及國有控股企業利潤下降5.1%,至1.42萬億元。即便中國經濟增長去年創出13年來的最低水平,但仍為3.2%的全球經濟增長貢獻約三分之一。 涂料產品終端推廣往往要造勢,橫幅、海報、燈箱、吊旗、X展架,能用的全用上,鬧市區派單、居民小區搭促銷帳篷搞優惠活動,涂料商家總會采取“機關槍戰術”,廣造聲勢,先聲奪人,造出最高效率的聲勢,店外邊有聲勢,店里邊有氛圍。這樣的聲勢,還擔心消費者不關注你的產品嗎?終端促銷就像一場戲,先是造聲勢,更要有氣勢,還需要有品牌、有優勢。如今,各個品牌都在做終端,終端的競爭日趨激烈,終端的運作費用高得驚人,終端的效應卻在逐漸稀釋,因此,終端活動必須不斷追求創新,追求突破,才能氣勢磅礴、氣勢如虹。
如果說聲勢是形,氣勢就是神,形神兼備才能有所建樹。營造氣勢要做到以下兩點:一是深度策劃,事件營銷。深度挖掘活動亮點,借以引起消費者關注,形成熱點,從而制造新聞事件,達到眾口爭傳的傳播效果和影響力。這樣的活動,想不成功都難。富亞涂料一喝成名的案例堪稱事件營銷的經典,不僅在國內外引起了強大反響,打響了企業品牌,而且被眾多涂料企業紛紛仿效,至今仍有“喝涂料”事件頻頻發生。此外,抓住公益和聚焦兩個點,不少涂料企業舉行大型公益活動,如美涂士“保護母親河”活動,嘉麗士“為愛種樹”活動,立邦的“為愛上色”活動等等,這些不同方式的活動,其成功背后具有一個最大的共同點:通過與眾不同的內容策劃,使活動顯得更出挑,加之巧妙地吸引消費者的眼球。所以,讓策劃本身成為新聞,成為話題,氣勢自然不造而生。
二是抓住社會熱點,巧妙借勢。如果說制造新聞的事件營銷是依靠對活動的深度策劃帶來的“人工降雨”,那么借勢營銷就相當于“借雞生蛋”,往往搭社會熱點或流行概念的便車,乘勢而為傳播品牌和產品,自然用力少而獲益多,所以,“小投入,大回報”是借勢營銷備受青睞的主要原因。
涂料終端推廣要有品牌、有優勢,爭取使每一場促銷活動都成為打造品牌的運動,這樣才能對涂料消費者形成品牌記憶,增強粘度。若徒有聲勢、氣勢而缺乏優勢,就成了裝腔作勢。如,嘉麗士漆•尚品館以星火燎原之勢在全國各個地區興起,繽紛色彩裝修、典雅的格局、別致的點綴,同步進行促銷活動,如咖啡館般小資情調的店面吸引了不少消費者。集產品體驗、色彩時尚、品牌文化融于一體,配合高端涂料產品,漆•尚品館將嘉麗士的尊貴品牌形象提升至極致。漆•尚品館的建設給全國的消費者都帶來一場視覺盛宴,嘉麗士定位高端品牌慢慢在消費者心中扎根、發芽、成長。
此外,涂料終端優勢的打造,可以是技術、產品,也可以是管理、服務、理念,總之能為我所用,為我所長即可。善謀勢者,必成大事。對于消費者來說,誰造下的勢大聽誰的。聲勢、氣勢、優勢,三者俱備,方能有“勢”無恐,勢不可擋。
回顧2012,受制于外部經濟與國內房產調控,“木門行業受到了一定影響”成為一個不爭的事實。對2013年形勢作分析判斷,即便沒有所謂的“權威”說法,根據歷年來的市場表現、各項進出口數據以及消費者需求等,木門企業還是認為應把關注焦點投注到企業創新上。“不思變就容易讓消費者遺忘,你看現在的諾基亞手機。”某木門企業負責人劉先生舉例說道。
“因為消費者的需求是不斷變的,我們也需要不斷創新。”劉先生說。另一木門企業董事長冷先生認為,企業有競爭力第一就要創新。關于“創新”的內容也涵蓋眾多:團隊的、管理的、技術的、產品的,等等。“如無例外,2013年跟2012年不會有太大區別,促銷仍然是主題。”行業專家汪先生直言。
在2012年,木門企業嘗試過各種營銷方式。品牌聯盟、工廠團購、社區營銷、體育營銷、微博營銷,甚至有不少業內人士戲稱為“自殺式營銷”的爆破營銷,促銷手段在其間同步進行。為促進銷售,各種方法可謂“五花八門”。
對業界熱衷進行各種促銷的現象,一位業內人士跟記者說“這是不得已而為之”。他分析說,雖說房產調控不放松,但房地產市場也并非想象中冷淡,反而現在的房價還有繼續上漲的趨勢,2013年買房的剛需依然存在。
但是,反映到木門等家居領域,不錯的房地產市場卻不一定能帶旺家居市場,原因是現在的消費者太精明了。“現在的消費者已經形成一種心理習慣,他們都在關注促銷信息。一般是商家搞促銷才買入,商家不搞促銷時就淡定等待。”某木門企業銷售總監林先生告訴記者。
在2013年的促銷計劃中,除了對營銷活動進行創新之外,木門等家居企業也注重門店的分布。各木門企業在2012年營銷活動的基礎上,也在注重“三度營銷”,即在高度、廣度、深度上,從品牌、渠道及店面覆蓋率綜合推進。
回顧2012,受制于外部經濟與國內房產調控,“木門行業受到了一定影響”成為一個不爭的事實。對2013年形勢作分析判斷,即便沒有所謂的“權威”說法,根據歷年來的市場表現、各項進出口數據以及消費者需求等,木門企業還是認為應把關注焦點投注到企業創新上。“不思變就容易讓消費者遺忘,你看現在的諾基亞手機。”某木門企業負責人劉先生舉例說道。
“因為消費者的需求是不斷變的,我們也需要不斷創新。”劉先生說。另一木門企業董事長冷先生認為,企業有競爭力第一就要創新。關于“創新”的內容也涵蓋眾多:團隊的、管理的、技術的、產品的,等等。“如無例外,2013年跟2012年不會有太大區別,促銷仍然是主題。”行業專家汪先生直言。
在2012年,木門企業嘗試過各種營銷方式。品牌聯盟、工廠團購、社區營銷、體育營銷、微博營銷,甚至有不少業內人士戲稱為“自殺式營銷”的爆破營銷,促銷手段在其間同步進行。為促進銷售,各種方法可謂“五花八門”。
對業界熱衷進行各種促銷的現象,一位業內人士跟記者說“這是不得已而為之”。他分析說,雖說房產調控不放松,但房地產市場也并非想象中冷淡,反而現在的房價還有繼續上漲的趨勢,2013年買房的剛需依然存在。
但是,反映到木門等家居領域,不錯的房地產市場卻不一定能帶旺家居市場,原因是現在的消費者太精明了。“現在的消費者已經形成一種心理習慣,他們都在關注促銷信息。一般是商家搞促銷才買入,商家不搞促銷時就淡定等待。”某木門企業銷售總監林先生告訴記者。
在2013年的促銷計劃中,除了對營銷活動進行創新之外,木門等家居企業也注重門店的分布。各木門企業在2012年營銷活動的基礎上,也在注重“三度營銷”,即在高度、廣度、深度上,從品牌、渠道及店面覆蓋率綜合推進。
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