五金產品品牌建設的關鍵是什么？答案其實很明顯，就是搞定經銷商。

    中國五金產品如何走向價值鏈高端，五金產業如何實現產業升級，就目前討論最多的方法無非是品牌和科技。如果從西方企業成長的邏輯來推論，答案確實如此。但是即使中國企業如此做了，也未必可以與西方品牌抗衡。我國五金產品也確實需要加強品牌建設，但是我們的企業必須明確品牌傳播目標，經銷商作為產業鏈的一環，改變其看法至關重要。

    目前，對于五金行業來說，高端品牌清一色的國外品牌，根源在于國民心理，而不是西方企業的具備多么牛的品牌營銷技巧，我看不出實耐寶、史丹利、博世等在品牌戰略上有什么過人之處，我也看不出奧美等西方品牌策劃、公關、廣告公司就比本土的類似策劃公司強多少。為什么會出現這種情況，其原因是銷售渠道中經銷商對國外品牌的信心強，而對國內品牌信心不足，銷售國外品牌更放心省心。

    作為工業品來說，終端采購者和使用者對渠道的依賴度很強，因此才會出現所謂“渠道為王”的營銷論調。在渠道混亂，品牌眾多的情況下，一些企業考慮在渠道商做文章，因此出現了大力、脈鏈等爭先做連鎖的營銷渠道模式，這些模式能否走下去，能否在升級，在于產品的整合能力和連鎖店的管理和銷售能力。毫無疑問，在銷售渠道之中，經銷商扮演了一個關鍵的角色。

    對于品牌建設來說，改變產業鏈上下游的看法是關鍵，經銷商作為其中的一環，他們的看法異常重要，例如五金工具，首先需要進行市場定位和品牌定位，做全面的品牌規劃;在做品牌傳播策略，制定詳細的廣告、媒體、公關、事件營銷等計劃。五金工業品傳播的重點人群是經銷商，只要能夠把經銷商的腦袋搞定了，他們會將品牌傳播給采購者的。