隨著改革開(kāi)放的不斷推進(jìn)和中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，中國(guó)會(huì)展業(yè)也獲得空前發(fā)展，為機(jī)械類(lèi)展會(huì)的發(fā)展提供了廣闊的空間。據(jù)國(guó)際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人羅百輝調(diào)查，每年在全國(guó)各地舉辦的各類(lèi)展覽超過(guò)4000個(gè)，商貿(mào)類(lèi)展會(huì)和機(jī)械類(lèi)展會(huì)占到近60%，已經(jīng)成為我國(guó)展會(huì)最大的組成部分。受危機(jī)影響，歐美機(jī)械類(lèi)展會(huì)規(guī)模下降，觀(guān)眾銳減；然而，在中國(guó)、巴西等新興國(guó)家，機(jī)械類(lèi)展會(huì)卻呈現(xiàn)擴(kuò)張態(tài)勢(shì)，參展的世界知名廠(chǎng)商的數(shù)量和新技術(shù)、新產(chǎn)品都達(dá)到新高度，吸引了全球目光。

近日來(lái)自廣交會(huì)的消息表明，歐美等中國(guó)主要貿(mào)易伙伴采購(gòu)商數(shù)量沒(méi)有太大的改變；新興市場(chǎng)如俄羅斯、印度、巴西等也較穩(wěn)定；但日本因地震和核輻射，來(lái)華采購(gòu)商人數(shù)受到一些影響；北非、中東政局動(dòng)蕩，采購(gòu)商人數(shù)出現(xiàn)下跌。當(dāng)下全球通脹蔓延，采購(gòu)企業(yè)派出人員的商旅成本上升，總體來(lái)看，海外采購(gòu)商比往年減少3％－5％。展會(huì)經(jīng)濟(jì)在面對(duì)巨大的成本壓力時(shí)出現(xiàn)了一些問(wèn)題，加上大環(huán)境的影響，五金企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)面臨著新的突破。羅百輝分析認(rèn)為，五金企業(yè)要想做好營(yíng)銷(xiāo)，就目前看，除了借助展會(huì)之外，還應(yīng)該想其他的出路，不能單純依靠展會(huì)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。所謂展會(huì)，其實(shí)就是“展”與“會(huì)”的結(jié)合，在以品牌和產(chǎn)品為核心的“展”上無(wú)法取得突破的時(shí)候，想辦法提升“會(huì)”也許是個(gè)更好的選擇。五金行業(yè)會(huì)的提升也許就是新的發(fā)展新思路。

4月22日，為期4天的第十四屆東北國(guó)際工業(yè)裝備展覽會(huì)在沈陽(yáng)國(guó)際展覽中心盛裝上演。沈陽(yáng)機(jī)床、北京精雕、德馬格機(jī)械、昌盛達(dá)集團(tuán)等行內(nèi)知名企業(yè)，紛紛攜新產(chǎn)品新技術(shù)亮相，參加這一東北地區(qū)工業(yè)裝備領(lǐng)域規(guī)模最大、影響力最強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)展會(huì)。

由沈陽(yáng)市政府主辦的此屆展會(huì)還吸引了許多機(jī)床加工設(shè)備、工模刃具參展企業(yè)，并設(shè)立了東北工業(yè)裝備展覽會(huì)有史以來(lái)最大面積的汽車(chē)模具區(qū)。沈陽(yáng)大型模具企業(yè)在現(xiàn)場(chǎng)展示了自動(dòng)化模具生產(chǎn)流程，為行業(yè)提高設(shè)計(jì)和生產(chǎn)技術(shù)水平提供最佳示范，并提供全方位模具解決方案。

會(huì)展業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)兩大因素。以永康展會(huì)為例，依托永康，武義，縉云的五金產(chǎn)業(yè)持續(xù)二十多年快速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng)，科技和生產(chǎn)水平的大幅度提高，為永康會(huì)展業(yè)的發(fā)展提供了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)背景支持，中國(guó)五金博覽會(huì)才能越做越大，展會(huì)交易額也屢創(chuàng)新高。但是我們應(yīng)該清楚地認(rèn)識(shí)到，永康展會(huì)業(yè)依然與沿海發(fā)達(dá)地區(qū)存在著差距，展會(huì)硬件設(shè)施落后，有影響力的專(zhuān)業(yè)品牌展會(huì)較少，一些國(guó)內(nèi)外的名牌企業(yè)仍舊不知道永康這座“五金名城”。新的會(huì)展中心的建成，極大的解決了永康展會(huì)服務(wù)設(shè)施落后的局面。

會(huì)展活動(dòng)在帶動(dòng)相關(guān)行業(yè)發(fā)展，擴(kuò)大城市就業(yè)，提高城市知名度，推動(dòng)內(nèi)外貿(mào)發(fā)展等方面所發(fā)揮的巨大作用，已經(jīng)引起了政府的高度重視。展會(huì)多，缺少管理，國(guó)內(nèi)各種展會(huì)如雨后春筍般，但是不乏有些展會(huì)呈現(xiàn)了一些問(wèn)題，各種展會(huì)同期舉行，難免有騙人之嫌，山東就出現(xiàn)了這種情況。4月15日，12場(chǎng)專(zhuān)題展會(huì)同時(shí)在濟(jì)南國(guó)際會(huì)展中心開(kāi)幕，幾乎每一場(chǎng)展會(huì)都號(hào)稱(chēng)“山東第一”甚至“北方第一”。而這12場(chǎng)由濟(jì)南信展展覽有限公司全程策劃的專(zhuān)題展會(huì)，在開(kāi)幕前就被指為“最忽悠”展會(huì)，記者在采訪(fǎng)中發(fā)現(xiàn)，號(hào)稱(chēng)“山東第一”甚至“北方第一”的展會(huì)，居然連開(kāi)幕式都沒(méi)有，參展商則表示展會(huì)真實(shí)情況與前期招商宣傳不符。開(kāi)幕日當(dāng)天就有近20家參展商找到山東省會(huì)展業(yè)協(xié)會(huì)，要求主辦方退回參展費(fèi)。展會(huì)雜而多，展會(huì)出現(xiàn)了一些以展會(huì)的名義收取各種費(fèi)用，這種情況參展商不能不防范。目前，該事件已引起濟(jì)南市會(huì)展業(yè)發(fā)展工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的重視。

如何建設(shè)“展會(huì)品牌”，加快國(guó)際化步伐，為我國(guó)企業(yè)搭建走向世界的舞臺(tái)，還需要著重解決三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。

1、加強(qiáng)資源整合，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)

隨著制造業(yè)和貿(mào)易市場(chǎng)的轉(zhuǎn)移，國(guó)際展會(huì)越來(lái)越重視中國(guó)市場(chǎng)，并加快了進(jìn)入速度和規(guī)模。他們帶來(lái)了新的理念和標(biāo)準(zhǔn)，為我國(guó)會(huì)展業(yè)的發(fā)展樹(shù)立了榜樣，但也給我們的自辦展會(huì)帶來(lái)了不小的壓力。

我國(guó)自辦展覽會(huì)以行業(yè)協(xié)會(huì)為主，行業(yè)協(xié)會(huì)受行業(yè)發(fā)展的限制，所辦展覽的層次和規(guī)模有限，資本實(shí)力整體不大。而國(guó)外展覽公司不受行業(yè)和國(guó)別的限制，旗下的品牌展覽會(huì)多則數(shù)百，資源豐富，資本雄厚。國(guó)際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人羅百輝指出，作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的晴雨表、引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要平臺(tái)，我們必須要有自己主導(dǎo)的品牌展會(huì)，這是自辦展的責(zé)任。這就需要業(yè)內(nèi)外聯(lián)合起來(lái)，做強(qiáng)做大更多的品牌展會(huì)，進(jìn)而參與國(guó)際展覽市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)企業(yè)走向世界做出更大的貢獻(xiàn)。

2、提升管理創(chuàng)新水平，注意規(guī)模質(zhì)量宣傳導(dǎo)向

努力提高自辦展會(huì)的管理和創(chuàng)新水平。我國(guó)展覽業(yè)起步晚，在展會(huì)實(shí)施的規(guī)范性、展會(huì)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)、展會(huì)氣氛的營(yíng)造和展會(huì)的國(guó)際化程度等方面，與國(guó)外知名展會(huì)都有相當(dāng)?shù)牟罹唷Ｒ虼耍覀儜?yīng)該不斷學(xué)習(xí)，引進(jìn)更先進(jìn)的辦展理念和更規(guī)范的管理方法。

近幾年，我們的展會(huì)規(guī)模已經(jīng)有了很大的擴(kuò)張，下一步應(yīng)該更加注重質(zhì)量的提升。創(chuàng)新要體現(xiàn)在每一個(gè)細(xì)節(jié)上，從每一屆展會(huì)主題的確立到展會(huì)宣傳、新科技手段的運(yùn)用，以及同期專(zhuān)業(yè)活動(dòng)的策劃，乃至現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)創(chuàng)新、現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造等，都需要我們不斷努力。這樣才能使展覽保持長(zhǎng)久的吸引力，持續(xù)健康發(fā)展。

3、加快開(kāi)拓國(guó)際品牌，政府企業(yè)齊心協(xié)力

在爭(zhēng)取參加更多國(guó)際展會(huì)的同時(shí)，還要不斷吸引更多海外客戶(hù)前來(lái)觀(guān)展洽談，使展會(huì)真正成長(zhǎng)為兼顧國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)的國(guó)際性展會(huì)。

中國(guó)工業(yè)正在向“中國(guó)創(chuàng)造”之路轉(zhuǎn)變，自主展會(huì)也相應(yīng)地肩負(fù)著很大的責(zé)任，因此要加大國(guó)外專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾組織工作的力度，要與國(guó)外政府以及各類(lèi)行業(yè)組織、專(zhuān)業(yè)刊物、專(zhuān)業(yè)會(huì)展旅游公司、網(wǎng)絡(luò)等建立廣泛的合作關(guān)系，以形成自己的海外合作組織、宣傳媒體及海外直接客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)。

最后也是非常重要的一點(diǎn)，自主品牌展會(huì)的成長(zhǎng)離不開(kāi)政府的支持。現(xiàn)在政府對(duì)會(huì)展業(yè)越來(lái)越重視，也出臺(tái)了相應(yīng)的扶持政策。但這還不夠，相關(guān)管理部門(mén)應(yīng)做好中長(zhǎng)期的展覽業(yè)發(fā)展規(guī)劃、展覽行業(yè)的專(zhuān)業(yè)統(tǒng)計(jì)和標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)，加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。在具有國(guó)際性影響力的展會(huì)中，選擇一批優(yōu)秀的展會(huì)，在各方面加以支持。另外還要加強(qiáng)國(guó)內(nèi)行業(yè)、機(jī)構(gòu)方面的整合，最大程度地幫助自主展會(huì)迅速成長(zhǎng)。