過去的2011年，是動蕩的一年，國家對房地產加大調控力度，各大城市樓盤成交量均大幅度下滑，2012年更是被眾多經濟專家預測為危機的一年，受房地產業的影響，家裝市場首當其沖的經歷了一番痛苦的洗禮，這對尚不成熟的裝飾五金行業更是如此。那么裝飾企業如何在新的一年渡過寒冬呢?可以說終端建設決定著企業的發展命脈。

　　在行業內流通這樣一句話：產品不是賣給經銷商的是賣給消費者的。

　　但我們都清楚，消費者要在市場形形色色的產品中尋找出他中意的品牌和款式，考慮的范圍和因素都極不穩定。于是企業生產的產品通過什么途徑以及何種方式到達消費者手中就顯的尤為重要，這也成為了不少企業管理者需要首先考慮的問題。對于裝飾五金行業也是如此，因為只有一個好的營銷渠道才能使產品在市場上快速流通，并占有市場份額，最終達到收益的目的。

　　當前，裝飾五金企業的終端主要可分為兩類：一是廠家的直營店;二就是廠家在各地區招募的經銷商與代理商。目前大多數裝飾五金企業，是兩種模式并行，但是從很大程度上來說，裝飾五金企業還是依賴于經銷商和代理商。在裝飾五金的營銷體系中，經銷商處于終端銷售的環節，其銷售狀況如何，與產品生產企業的戰略營銷體系是息息相關的，因為經銷商雖然對代理的產品可以從戰略營銷的層面推進市場開拓，但畢竟掌握的資源有限，同時本身所覆蓋的區域有限，因此其銷售情況最終還是取決于生產企業在營銷戰略上的支持。那么企業該如何加強終端監控，也就是對經銷商與代理商的管理，使其與廠家進行良好合作，從而實現雙贏呢?

　　品牌經營培訓引導

　　經銷商因其運營方式的特點(經銷廠家的產品，并有一定的經銷期限)，往往很少對其經銷的品牌進行過戰略規劃。所以，有的經銷商只顧眼前利益，對于裝飾五金廠家來說是不愿意看到的，這對企業的長久發展與品牌的樹立也是極其不利的。于是這就要靠我們企業建立良好的機制與培訓體系來實現，解決廠商合作脆弱和理念不同等問題。目前，相當部分企業靠區域經理、經銷商會議來解決，但是還不夠。那么，該如何讓經銷商接受自己的戰略規劃呢?如果廠家能切中要害，分清利弊，對將來市場的發展趨勢有正確的預測，并能將利弊闡述清楚，經銷商會按你的規劃去做，這也有利于經銷商自身發展。

對經銷商的前期輔助

　　經銷商雖然接受了企業的發展規劃，但不能確保在前期由于人力物力等種種不確定的因素導致執行力的疲弱，此時就需要企業輔助經銷商進行市場的開拓、區域宣傳，適時的也可以在人力、物力等方面給予支援，讓經銷商對企業產生很強的品牌忠誠度，其后其運營成熟后，變輔助為“宏觀調控”。

　　合理的利潤分配

　　讓經銷商賺錢，這是亙古不變的一個基點，但絕不能給他暴利。在市場上有一個原則就是不能讓經銷商過于強大，經銷商過于強大就會對企業產生威脅。企業要根據經銷商能力及市場狀況基本設計出經銷商的月銷量與利潤估算值，及每年利潤的增長幅度，這個幅度要合理不可違背實際，要讓經銷商分析可行并也有更大預期。

　　提升自身品牌的實力

　　品牌力量和品牌制勝已成為所有經銷商的共識，因此企業一定要做好終端品牌形象建設，包括軟硬的形象，其中軟的品牌形象就是營銷和服務的形象更具品牌化，規范和系統，很周到和完善，有品質和保障，而且有一定信任感。視覺上品牌VI的執行和推廣，店面形象，產品形象，宣傳形象等。只有企業品牌品質保證持續的提升，讓經銷商有錢賺，企業才能穩固與經銷商的合作關系，達到真正的互利共贏，也就達到了對終端的有效管理。

　　中國裝飾五金企業經銷的終端，是解決企業經營發展的基礎和核心增長點，也是品牌成長的基礎，終端的品牌經營能力越高，我們得到的不僅僅是銷售量的增長，還會提高市場占有率和提升品牌形象，所以品牌、理念在終端的滲透以及監管終端的執行是一個企業能夠走向長遠發展決勝未來的決定因素。