傳統的家居營銷模式，大多是經銷商從廠家進貨，再通過家居賣場銷售，工廠與消費者總是隔著幾座大山，流通環節復雜，大大增加了成本，直接導致家居建材價格高漲。而全新的模式，將以工廠總部直營的方式進行產品銷售，將流通環節減至零，從而真正讓消費者得到“中國制造”物美價廉的優勢。

    在所有產業當中，與老百姓生活最為密切的，除了食品行業，就是家居行業?！痹谧蛱斓摹叭蚣揖咏灰准⑵脚_發展論壇”上，中央政策研究室經濟局局長李連仲的發言讓人印象深刻。

    在一般人的思維模式中，與自身關系最密切的，往往也是最容易被忽視的，就像每天都在呼吸的空氣，總是對它視而不見，家居產業也是如此。實際上，據中國建筑裝飾協會統計，早在2005年，家居業的產值就已經超過汽車業，成為中國第二大產業。而借助中央關于流通體制改革和構建九大物流產業基地的推進，中國家居產業的大變革已呈山雨欲來之勢，處于長三角交通樞紐的南京，成為引領這場變革的中心。

    昨天，“全球家居交易集散平臺發展論壇”在北京人民大會堂隆重舉行，九屆全國人大副委員長鐵木爾·達瓦買提、全國政協副主席張梅穎、全國政協副主席鄭萬通、全國工商聯黨組書記全哲洙、商務部部長助理李榮燦、南方香江集團董事局主席劉志強、中國商業聯合會會長張志剛、中國社科院副院長李揚、中央政策研究室經濟局局長李連仲、國務院發展研究中心宏觀部部長余斌等領導、專家以及家居行業商會、協會領導，知名金融、家居企業家代表參加了此次論壇。

    論壇上各方人士提出，依托國務院確立的九大綜合物流區域，加快全球家居交易集散平臺建設，目前四川成都、北京東香河、南京北汊河新城三大平臺已經正式啟動，其他六大平臺也在積極規劃籌備當中。

    國家戰略

    全國性流通會議將于今年召開

    “流通是經濟發展的先導，是推動經濟結構調整、促進經濟轉移升級的引擎，近年來，隨著經濟社會的發展和世界經濟一體化進程的加快，流通業也有了長足的進步，流通的現代化、國際化不斷加強，流通業已逐漸成為參與國際競爭的一支重要力量?！痹谧蛱斓恼搲?，商務部部長助理李榮燦表示。

    實際上，流通體制改革的提出并不是今年才有的，但今年卻是真正進入落實的開始。

    溫家寶總理在十一屆全國人大五次會議上所作《政府工作報告》中再度出現了“深化流通體制改革“的內容，但與往年不同的是，本次《政府工作報告》，溫家寶總理用兩大段篇幅談2012年流通領域主要任務，并且首次在政府工作報告中提出流通體制改革的減稅途徑，反映了決策層對流通體制改革的高度重視，改革在今年勢在必行。

    商務部流通發展司副司長吳國華指出，流通成本的降低將使生產者和消費者同時受益，物流業的發展都將圍繞打破行政區域界限、加大物業領域的跨區域整合進行推進，并充分發揮民營企業作用，最終實現優化商貿物業的目的。

    隨著中央對流通體制改革決心的下達，各部委和地方政府、企業也迅速行動起來。中國社科院副院長李揚在昨天的論壇上透露，今年將召開一次全國性的流通會議，而此類會議自建國以來只開過三次，可見整體經濟發展的思路已經從以往單純強調生產轉移到生產、流通、消費等并重上。

    現實問題

    流通成本太高制約刺激內需

    “之所以中央這次如此重視流通體制改革，是因為目前流通領域的成本已經嚴重制約了刺激內需的效果?！眹鴦赵喊l展研究中心宏觀部部長余斌認為，一直以來，中國面臨的通脹壓力主要來自兩個方面，一方面是國際大宗商品價格壓力的影響，另一方面，則是中國經濟正處于成本上升的階段，除了勞動力、土地成本上升外，流通成本長期以來居高不下直接導致了中國物流發展緩慢、效率低。

    李榮燦也指出，流通業整體發展水平落后、流通網絡布局不均衡、流通效率低的問題日益突出，嚴重制約了居民消費能力和刺激內需政策的效果，并造成大量資源浪費。

    “以家居行業為例，如此巨大的產業經濟，卻一直沿著‘市場大，企業小，行業強，企業弱’的畸形路線發展。當房地產業‘百億俱樂部’一再擴容甚至突破千億之時，家居業卻鮮有年產值超過50億元的企業。”全國政協委員、香江集團董事局主席劉志強指出，與此同時，家居業的區域分布也極不平衡，國內家居企業主要集中在東部沿海地區，生產地與消費地過長的距離導致物流成本高漲、渠道暴利、終端價格激增，嚴重制約了國內家居市場消費。近年南京、沈陽、武漢、長春、成都、西安等地都陸續報道有市民包機飛往廣東買家具便是問題的真實寫照。

    實際上，早在2009年3月，國務院便印發了《物流業調整和振興規劃》，彼時，身處南方的香江集團敏銳地感覺到，作為大物流中的重要一環，家居產業可能將迎來一次不小的深層次變革。

    果然，在2011年，國務院審時度勢出臺了“物流國九條”，明確提出加快物流管理體制改革，以此促進商貿物流業健康發展。

    企業行動

    依托國家基地發展家居網絡

    自2009年3月開始，南方香江集團就開始與國家有關研究機構、全國家具裝飾業商會以及全球幾大行業商會展開調研、論證，決定依托國家確定的九大物流戰略基地，組織發展起中國的民族家居商貿流通網絡。

    在這份即將影響中國幾乎所有一二線城市的家居商貿流通網絡中，共選定了珠三角經濟圈、長三角經濟圈、環渤海經濟圈、西南經濟圈、中部經濟圈、東南沿海經濟圈、山東半島經濟圈、東北經濟圈和西北經濟圈九大最重要的經濟圈，來作為開發建設以產銷一體化的家居全產業鏈的基礎，并以自主創新的研發設計為核心、以電商平臺和家居文化傳播為依托的九大香江全球家居CBD，組成全球家居交易集散平臺，承載和服務全國乃至全球21萬多家家居企業，囊括陶瓷衛浴、廚房用品、家庭用品、五金、燈飾、家居飾品、建材、家具等幾十種品類，成為家居企業工廠總部展示交易平臺和國際采購貿易中心，形成強大的商品物流、資金流、信息流，構建全球獨一無二的“買全球、賣全球”的大商貿、大流通家居產業新格局。

    香江集團的這份藍圖相當有震撼力。圍繞著九大經濟圈，香江集團將投資興建起九座香江全球家居CBD，規劃建筑總面積約3000萬平方米，預計總投資額約1200億元，建成后預計可提供200萬個就業崗位，年交易量有望達萬億，成為承載整個產業的支柱，如此規模的產業布局、如此驚人的交易金額，如此高度的產品定位，香江家居CBD無疑將趕超美國高點、意大利米蘭、德國科隆，成為全球最大的家居交易集散平臺之一。

    模式論證

    家居業整合具有標桿意義

    在今年全國兩會上，劉志強呼吁，應該依托國家規劃的九大物流區域，構建九大國家家居商貿物流戰略基地，服務和吸納全球21萬多家家居企業的工廠總部，建設家居國際貿易中心。劉志強認為，家居是當代社會人民生活消費的重要組成部分，它品類多、用途廣、數量和金額大。做好家居的生產、流通、服務是我國改革開放、著力擴大國內消費、保障和改善民生的重要組成部分。

    余斌則提出，這種新的經濟模式將在宏觀上提高物流的效率，并最終達到促使物價總水平基本穩定的目標。家居交易集散平臺的建立則能從三方面有助于經濟結構的調整，一是有效刺激消費，帶來新的家居理念、文化，真正改善居民的生活；二是改變服務業一直以來發展緩慢的現狀；三是引領家居行業的創新，并促進中國家居企業與國際的合作與交流。

    中央政策研究室經濟局局長李連仲認為，全球家居交易集散平臺的建立符合轉變經濟發展方式轉變的趨勢?！耙郧爸饕揽客顿Y外貿，中國消費拉動力僅有34%，而美國則高達70%，家居交易集散平臺有利于拉動消費。另外這個平臺也符合城市化發展的需要，每年2000萬農民進城，一個農民工進城消費增加1萬，投資需求是10萬，如果按照2000萬農民工來算，則增加消費2000萬，提高2億的投資需求，而家居正為消費和投資提供了方向和平臺。”

    李連仲還指出：“ 在中國物流成本占社會總成本20%，但只占GDP的6%，呈現高成本低效率的怪圈，而在國外物流成本占社會總成本的10%，但物流卻能占到GDP的15%，體現為低成本高效率。而香江家居交易集散平臺就可以減少物流成本，提高消費率?！?

    南京家居產業開啟直銷模式

    行業現狀

    家居市場里的“水”齊腰深

    “美國消費者平均18個月換一次沙發，28個月換一次家具，但在中國，家具的生命周期長達8-10年，家居生活品質長期得不到改善，原因在于國內家居產品的銷售價格還是較貴?！弊蛱斐鱿叭蚣揖咏灰准⑵脚_發展論壇”的香江集團董事局主席劉志強說，作為一個從家居行業起家的國內知名企業家，他非常清楚家居行業里的“水”有多深。

    家具利潤率普遍超100%

    而據一位家裝業內人士透露，即便是普通檔次家具，利潤率也普遍超過100%。“買得起房，裝不起家?！币晃粎⒓诱搲拿襟w記者也是抱怨連天，“一個80平米的房子，買家具就要花好幾萬，再加上基礎裝修，沒有十幾萬都別想搞得像樣?！?

    盡管如此，家居行業也并非遍地黃金，誰都可以賺。以南京為例，2009年年底，苦撐數年的某建材超市就黯然退出南京市場，而在今年初，一家國際知名的連鎖建材超市，在被江蘇省物價局點名通報并罰款后，也關閉了南京第三家門店。

    不僅如此，對于南京家居行業來說，壞消息不斷。2009年以來，國內出現了罕見的“用工荒”，作為勞動密集型的家具行業，自然是首當其沖；其次是木材價格，僅從去年7月起，國內木材價格總體漲幅就達10%以上，最高漲了近1000元。而對于家具零售業來說，高額的運輸成本、賣場租金也讓他們不堪重負，只能采用“羊毛出在羊身上”的老辦法層層加價。如果放在樓市瘋狂的時期，影響似乎還不大，然而在樓市調控日益收緊的當前，本來就出現萎縮的消費需求與家居產品高昂的價格之間就出現了矛盾。

    “在成本被鎖定的情況下，必須將流通環節的‘水分’擠掉，家居產業模式的變革與升級換代迫在眉睫?！崩钸B仲表示。

    家居水分要在流通環節擠掉

    目前，擺在中國家居行業面前的，是這樣一份令人既可喜又可嘆的數據：中國家居建材、建筑裝飾產業是中國唯一連續3年產值增幅超過30%的產業，到2011年已經達到38500億元，占到中國工業生產總值（2011年為47萬億）的7.2%，全面超越汽車業總產值，成為中國第二大支柱型產業。如此巨大的產業經濟，卻一直沿著“市場大，企業小，行業強，企業弱”的畸形路線發展。

    如何擠掉流通環節的“水分”？新的模式在哪里？

    “傳統的家居營銷模式，大多是經銷商從廠家進貨，再通過家居賣場銷售。這種營銷模式中，工廠與消費者總是隔著幾座大山，流通環節復雜，大大增加了家居產品的流通和銷售成本，直接導致家居建材價格高漲，而消費者不得不為這些成本埋單?！毕憬瘓F副總經理陸其鳳表示。

    在今年的兩會上，同時擔任全國政協委員的劉志強呼吁，應該依托國家規劃的九大物流區域，構建九大國家家居商貿物流戰略基地，服務和吸納全球21萬多家家居企業的工廠總部，建設家居國際貿易中心，整合、提升我國的家居產業，打造從家居設計、制造、創意研發、博覽推廣、采購、大宗貿易、家居文化、大物流、現代金融結算服務等一條龍的現代家居產業鏈。

    “這個意義在于，推進現代服務業發展，符合建設低碳經濟要求，有利于拉動內需，優化家居產業的結構，提升百姓綜合幸福指數。”劉志強表示。

    根據劉志強的設想，這個新模式將采用工廠批發模式，將中國最大的批發、流通集散地全部整合，把全球21萬多家廠商直接推向市場第一線，以工廠總部直營的模式進行產品銷售，將多層的流通環節減至零，從而真正讓終端消費者得到“中國制造”物美價廉的優勢。

    “我國是家居建材產品出口大國和消費大國，很多產品具有相當強的國際競爭力，但是由于集中度不高，很大一部分價值都掌握在跨國企業手中?！痹谧蛱斓募揖蛹⑵脚_發展論壇上，中國商務部部長助理李榮燦對劉志強提出的“工廠批發模式”給予了高度肯定，“而香江集團的模式其實就是促進全球化統一市場的整合，提升流通領域的現代化和集約化水平?！?

    商業布局

    第三顆棋子落在長三角

    去年10月1日，成都香江全球家居CBD一期30萬平方米工程正式開業，根據規劃，該項目總建筑面積將達到600萬平方米，集展示交易、批發采購、商務會展、創意研發、物流配送、文化體驗傳播等多功能于一體，目前開業部分僅為整體項目的1/20，這成為劉志強掌舵的香江集團對全球家居集散中心模式的第一步嘗試。

    緊隨其后，香江集團就把第二顆棋子落在中國北方家具之都——河北香河，該平臺總規劃用地2000畝，總建筑面積達500萬平方米。從地理上看，成都是西南經濟圈的中心區域，河北香河則是京津環渤海經濟圈的腹地。此后，香江集團將眼光投向了中國經濟最具活力的區域——長三角，不過，這顆棋子并沒有落在經濟最發達的沿海城市，而是選擇了二線城市滁州來安縣汊河新區，更讓人不解的是，該項目還取了個看似與來安無關的名字——“南京灣”。

    “‘南京灣’項目從選址、談判到簽約不過幾天時間，項目坐落于此，就是看中了這里與南京無縫對接的天然優勢及皖江承接產業優勢政策的大力支持，借助南京的科研力量、人才儲備、產業對接轉移，今后這里也會成為華東地區發展物流的超大商貿基地?！毕憬瘓F華東區域總經理鄒曦表示。

    從地理位置看，來安縣汊河新區在南京市北邊，屬南京半小時生活圈，距新街口僅30公里，在新區里的124家企業里，90%來自南京。新城兩邊更是有公交相連，南北便是寧連高速、滬寧洛高速兩條高速路的出入口，今后南京的輕軌也將開到不遠處，這里，早就和南京融為了一體?！澳暇场表椖康捏w量比之成都和香河項目，毫不遜色。根據規劃，“南京灣”香江全球家居CBD由中心商業區、中心會展區、中心總部區、中心制造區、中心電子商務區、中心服務區、中心物流區等八大板塊、十八大功能區組成。可容納家具、裝飾建材、家居飾品、燈飾照明、藝術家居產品、家居用品、原輔材料等幾十大品類、50000多家世界家居品牌工廠進場經營。

    據估計，南京灣香江全球家居CBD建成后，可提供20萬個就業崗位，年交易量有望達到1000億，將形成一個覆蓋華東，輻射全國，影響全球的世界級家居企業總部展示交易平臺。

    直銷旋風

    要讓老百姓享受“半價”優惠

    “南京灣”落子之后，香江集團的全球家居交易集散平臺已成三足鼎立之勢，不過據香江集團董事局主席劉志強介紹，他們將圍繞著九大經濟圈，投資興建起九座香江全球家居CBD，規劃建筑總面積約3000萬平方米，預計總投資額約1200億元。

    是什么讓香江集團敢于如此快的揮棋落子呢？

    開業半月賣掉90萬套家具

    “成都CBD開業當天，等待開業的車輛排隊長達6公里，當日就出現了21萬余采購商及消費者涌向香江的宏大場面，僅國慶7天，接待采購商和消費者超過150萬人次。開業不到半月，接待采購商和消費者已達到200萬人次，銷售家具90萬套?！毕憬蚣揖覥BD營銷總監焦震告訴記者，去年10月，成都CBD創造了一起震動中國家居產業的大事件，雖然開業部分僅為整體項目的1/20，而其每天的交易額卻為西部傳統主力賣場的20倍以上。來購買家居的人中不僅來自四川本地，還有不少來自重慶、貴州等地的省外消費者和采購商。

    正是有了這次首戰告捷，才促使香江集團更加豪氣地加快全國布局的步伐。

    香江集團董事長助理程志軍表示，他們會循著國家建設九大物流基地戰略的步伐，分別在長三角、珠三角、環渤海、西南經濟圈、中部經濟圈、山東半島經濟圈、東南沿海經濟圈、東北經濟圈、西北經濟圈建立九大全球家居交易集散平臺，服務和吸納全球21萬多家家居企業的工廠總部，形成強大的商流、物流、資金流和電子信息流，使之成為全球獨一無二的家居大商貿、大流通的發展格局，從而構建我國家居商貿流通網絡。

    真正讓消費者得到實惠

    對于消費者來說，“模式”這個詞總是過于高深，價格才是打動他們的不二利器，而香江全球家居CBD卻充分迎合了消費者的這種樸素需求。

    “香江的東西真是便宜得讓人不安，但用了之后感覺真的不錯！”一位來自四川成都的媒體記者感慨道，“真不知道他們怎么做到的。”

    據焦震透露，香江CBD的家具價格普遍要比其他家具賣場、商城低50%-70%，他還強調，這個幅度絕對不是編造的，而是經過市場調查才敢說出來的。

    半價促銷？絕非如此，如果說這是香江CBD的正常銷售價格，你會信嗎？

    “家居工廠直接在香江全球家居CBD設立工廠展廳，面向全國乃至全球發展代理商、經銷商，面向各地家居市場、商場、代理商、經銷商、政府采購、企事業單位、工程機構、集體團購等批發采購，采購商、消費者直接與工廠交易，最大程度減少流通環節，降低流通成本等各項費用?！标懫澍P介紹說。

    除了可以在家居品牌工廠批發中心買到沒有任何中間加價的商品外，香江全球家居CBD還可以讓采購商、消費者在會展中心定期舉辦的世界級家居建材博覽會上，直接看到世界最新潮流風向。

    香江集團相關負責人表示，建立香江全球家居CBD，除了要整合行業優勢、做大做強家居行業外，最重要的就是降低流通環節成本，真正讓消費者得到實惠。