國內較有影響力的衛浴市場分布基本可以分為三個板塊：廣佛地區、福建南安地區、江浙滬地區，而據筆者了解，各片區的衛浴產品主線非常明顯。廣佛地區以陶瓷衛浴為主，福建南安地區以水龍頭、五金為主，而江浙滬地區的明顯特征是均衡分布，無明顯特征且分散。正因為如此特征，從產品的質量、品牌來看，似乎廣佛和福建南安地區更具凝聚力和核心競爭力。相比，江浙滬地區的凝聚力以及核心競爭力就有所顯現弱勢。基于此，搜房筆者綜合走訪江浙滬衛浴工廠，以最真實的現場調查以解剖江浙滬地區衛浴品牌的生存現狀，鑒以給中國衛浴企業，特別是江浙滬衛浴企業以思考和借鑒。

    國際名牌緣何遭遇轉型困擾?

    和成衛浴，可以說是國內唯一一個在國際上享有盛譽的衛浴品牌。直至今日，和成衛浴已經有長達80年的發展歷程，這在中國衛浴行業內實屬罕見的。筆者在對和成衛浴蘇州工廠的走訪中，明顯感覺到這家品牌企業的生產流水線的有條不紊，井井有條，工廠的工人的嫻熟技藝，特別是和成人對產品質量的嚴格控制，給筆者留下了深刻印象，也彰顯了其80年品牌的實力。但同時，筆者也感覺到工廠內產品的同質性嚴重。在生產的產品中，多是以傳統的家用抽水馬桶為主，外觀設計上稍微過于循規蹈矩。

    用作馬桶制作的原材料泥漿

    同期，和成衛浴董事長邱士楷也接受筆者采訪。在問及80年的品牌企業如何突破時，邱士楷表示，“突破”也是和成衛浴一直在考慮的問題。在過去的80年中，和成衛浴卻有不少突破性的舉動，比如衛浴企業選擇明星代言人，獨家冠名娛樂節目同一首歌以作宣傳，在行業內都是一大創舉。值至今日，80年的衛浴品牌再尋突破，似乎感覺明顯有難度，似乎沒有一個很好的突破點，來尋求強大突破。說到突破，和成衛浴總經理簡良達舉起了和成三公升馬桶例子。所謂三公升馬桶是說，早在1年到前就已經有這技術，也是完全過了各項認證，但是在一次很偶然的機會特殊的環境中被一種特別的方式測試出漏水，技術很先進，但是沒有辦法，和成衛浴的質量保證不能丟。所以之后只能將此產品收回。從這一例子，我們能夠感覺到，這是一家很有責任心的企業，同時這也反映了我們企業在面臨突破創新時，難免會遇到各式各樣的困難，而這些困難在一定程度上制約了企業的品牌發展。但這又是不得不去應對的困難，品牌衛浴企業也感覺十分無奈。

    直擊智能衛浴品牌，“雙高”之下，企業如何解壓?

    2011年8月17日，筆者走訪了以生產智能化衛浴產品為主的歐路莎品牌。歐路莎總經理梅素彬向筆者表述了他對中國衛浴企業的發展觀點，并向筆者透露，最為已發展近10年有余的歐路莎，雖然產品線囊括了電腦蒸汽淋浴房、桑拿房、簡易淋浴房、按摩浴缸、智能座便器、浴室家私、陶瓷潔具、五金龍頭等各個產業，也享有一定的聲譽。但是，真正面對市場也會明顯感覺“壓力很大”。智能衛浴是目前衛浴品牌今后主攻的一個方向，但是目前市場對智能衛浴的需求，并沒有衛浴品牌企業和專業人士想象的那樣前景廣闊。特別是在江浙地區政策扶持的力度上，更是顯得明顯弱于廣佛地區和福建南安地區。同時，由于智能衛浴掌握的不僅僅是馬桶制造技術，還需要強大的核心研發技術，而這兩者則都是高成本高技術難度的兩個致命要素。在面對這“雙高”的壓力之下，梅素彬表示無所適從。

據筆者了解，江浙滬地區對衛浴企業的的政策扶持力度遠遠低于其他地區確屬事實。全國工商聯衛浴專委會的秘書長謝鑫在與筆者交流中，也表示，基于其對衛浴行業的了解，在中國的三大衛浴產業基地中，江浙滬地區的衛浴企業面臨的壓力確實要比其他地區要大，正因為如此，許多江浙滬地區的衛浴企業逐漸也會將重心轉移到廣佛地區等其他地區以分散壓力，獲得企業的生存契機，同時，這也是江浙滬地區產品主線不明顯的原因之一。

    浙江平湖淋浴房單走出口，拒絕內銷?

    在江浙滬地區的衛浴工廠中，平湖市形成了獨具特色的塊狀產業。以生產淋浴房為主導產品，銷售路線以出口為先導的平湖潔具塊狀分布區，顯示了強大的力量。由此，筆者特別走進了平湖市的歐文潔具和天一股份。這兩家企業就是平湖潔具具有代表性的品牌企業。在平湖潔具板塊中，衛浴企業都是出口型企業，也就是通常所說的OEM廠商。因此，在國外市場上，這些企業雖然能夠得到一定的盈利，但是在品牌影響力上明顯弱勢。在走訪過程中，歐文潔具的負責人表示，在國內市場上的不涉足，其實也是有根源的。平湖潔具主要以中低端為主，出口為主導，在質量和技術掌握上，是有待提升的。雖然能夠以OEM廠商的形式經營，能夠獲取一定利潤，但相對于，國外的品牌企業來說，確實是存在差距的。若是出口轉內銷，在技術力量和產品設計上會會顯明顯劣勢。雖然也想在國內市場占據一定份額，但是明顯感覺，力不從心。

    在當地屈指可數的大中型企業天一股份有限公司的總經辦副主任胡永杰表示，“目前所生產的產品皆是外貿出口為主，在國內市場也希望占據一定份額，但是目前的情況來看，會遇到不少困難，天一股份也開始嘗試將衛浴產品以電子商務的形式打入國內市場，但估計這僅僅是天一股份轉國內市場的一個嘗試性舉動”。全國工商聯衛浴專委會秘書長謝鑫也表示，對“出口轉內銷”留有疑問，從工廠的設備、技術等的設置、完善的企業管理制度來看，企業是完全有實力搶占市場的，但對進軍國內市場，這些一貫以出口為主的企業似乎很是擔憂。