有關(guān)專家指出：國內(nèi)競爭國際化，國際競爭國內(nèi)化將是未來幾年我國五金行業(yè)發(fā)展的新特點(diǎn)。

　　我國在全球五金制造中心的地位進(jìn)一步穩(wěn)固。隨著中國快速融入全球化的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的快速提升，中國已經(jīng)成為全球最有活力的市場。有關(guān)專家認(rèn)為，中國經(jīng)濟(jì)逐漸規(guī)范發(fā)展，生產(chǎn)設(shè)施比較完善，產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展比較成熟，且勞動(dòng)力成本相對(duì)而言較低，這就具備成為全球五金制造中心的比較優(yōu)勢，五金制造業(yè)外向型發(fā)展特征明顯。

　　行業(yè)內(nèi)資本運(yùn)作活躍，企業(yè)間合作明顯加強(qiáng)。在全球競爭的大環(huán)境下，為了獲得極具競爭優(yōu)勢的市場地位和提高綜合競爭力，資本運(yùn)作是至關(guān)重要的問題。2004年蘇泊爾、華帝先后上市，目前也有很多企業(yè)在努力上市。從資本角度講，當(dāng)前的主要特點(diǎn)是資本的擴(kuò)張?jiān)诩觿　母偁幮袨樯峡矗髽I(yè)間資源共享與合作在增強(qiáng)。

　　由以價(jià)格為主轉(zhuǎn)向到高品質(zhì)、高技術(shù)含量的產(chǎn)品競爭上。隨著競爭的深入，五金產(chǎn)業(yè)鏈整體的利潤空間均在壓縮，降價(jià)的空間日趨縮小。越來越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到單靠價(jià)格競爭不能增強(qiáng)核心競爭力，不是長遠(yuǎn)發(fā)展的方向，必須努力探索新的發(fā)展道路。許多五金企業(yè)加大了技術(shù)投入，開發(fā)新的具有高技術(shù)含量的產(chǎn)品，以產(chǎn)品的差異化作為企業(yè)發(fā)展的長久之計(jì)，尋求新的市場需求，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

　　行業(yè)兩極分化進(jìn)一步加劇。據(jù)了解，未來幾年將是五金行業(yè)的高速發(fā)展與震蕩期，這種高速震蕩帶來的直接后果是導(dǎo)致目前裝飾五金品牌陣營中兩極分化的趨勢更加明顯和擴(kuò)大。預(yù)計(jì)今后幾年真正能夠在市場上存活的五金企業(yè)數(shù)量銳減。但五金行業(yè)的這種高速震蕩也將帶來巨大的契機(jī)，使市場運(yùn)作更加理性與規(guī)范。

　　國內(nèi)五金企業(yè)為了提高自身實(shí)力，更快地拓展國際市場，將采取多種手段加快和國外企業(yè)的融合以提高產(chǎn)品質(zhì)量、提高競爭力。在繼續(xù)開拓美國、日本等國家市場的同時(shí)，在東南亞、中東、俄羅斯、歐洲、非洲等也全面開花。據(jù)了解，中國五金行業(yè)將延續(xù)結(jié)構(gòu)調(diào)整的勢頭，不斷以新產(chǎn)品、新亮點(diǎn)占領(lǐng)更大市場。

　　產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)如火如荼

　　近年來，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長，區(qū)域經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)基地在國內(nèi)得到迅速發(fā)展。江門市新會(huì)現(xiàn)有五金不銹鋼制品生產(chǎn)企業(yè)近200家;其中規(guī)模以上企業(yè)120多家，去年工業(yè)總產(chǎn)值超過150億元，占全區(qū)總產(chǎn)值的20%以上。企業(yè)的不斷做強(qiáng)做大，推動(dòng)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，也為地方政府解決勞動(dòng)就業(yè)、提供稅收等方面都作出了積極的貢獻(xiàn)。

　　五金制品行業(yè)是廣東省中山市小欖鎮(zhèn)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，早在1986年，小欖鎮(zhèn)就被譽(yù)為中國南方鎖城。經(jīng)過20多年的發(fā)展，小欖鎮(zhèn)五金制品行業(yè)已形成以鎖具、燃?xì)饩邽辇堫^，上下游產(chǎn)品及各類配件品類齊全的10類五金產(chǎn)業(yè)群。

　　2010年，小欖鎮(zhèn)五金塑料行業(yè)收入達(dá)160多億元，占全鎮(zhèn)工業(yè)銷售額的30%以上。浙江永康為充分發(fā)揮品牌基地的品牌孵化器作用，凸現(xiàn)區(qū)域優(yōu)勢，以個(gè)性化產(chǎn)品打造產(chǎn)業(yè)品牌優(yōu)勢。市工商局充分運(yùn)用品牌基地集群優(yōu)勢、規(guī)模效應(yīng)、信息集中度、區(qū)域優(yōu)勢等，全面推進(jìn)品牌品牌整合之優(yōu)勢，引導(dǎo)企業(yè)實(shí)施商標(biāo)、商號(hào)、產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)信用、企業(yè)文化等一體化的立體式的品牌運(yùn)作模式，以無形資產(chǎn)及綜合實(shí)力擴(kuò)大市場占有率，全方位的體現(xiàn)品牌經(jīng)營效應(yīng)，真正使品牌基地成為培育著名商標(biāo)、知名商號(hào)、馳名商標(biāo)、名牌的搖籃。

　　運(yùn)作模式各有利弊

　　據(jù)了解，目前五金廠商在市場上推行的品牌的建設(shè)主要分，專業(yè)性品牌與綜合性品牌兩種。專業(yè)品牌，一般指生產(chǎn)比較專業(yè)化的企業(yè)產(chǎn)品向市場推出自己的核心單項(xiàng)產(chǎn)品。這種品牌的優(yōu)點(diǎn)是比較專業(yè)，性價(jià)比高，交貨迅速，研發(fā)創(chuàng)新能力強(qiáng)。但缺點(diǎn)是產(chǎn)品線比較單一，優(yōu)勢產(chǎn)品很容易被同行模仿復(fù)制而被弱化，再者經(jīng)銷商在店鋪里只能占據(jù)一面墻做陳列，品牌形象很難提升，所以綜合競爭力不強(qiáng)，很容易淹沒在泱泱市場之中。綜合性品牌一般指多品類產(chǎn)品組合的品牌，產(chǎn)品涵蓋門鎖、配套工程小五金、大拉手、門控五金以及衛(wèi)浴五金掛件等系列產(chǎn)品。這種品牌通常以專賣店或店中店作為終端售賣形式，品牌形象突出，產(chǎn)品組合完善，產(chǎn)品互相配套帶動(dòng)銷售，基本實(shí)現(xiàn)一站式購物需求，又能解決工程商對(duì)多品類產(chǎn)品能夠同一品牌采購的難題，減少了經(jīng)銷商多重采購的環(huán)節(jié)，能實(shí)現(xiàn)店鋪效益最大化;同時(shí)由于龐大的產(chǎn)品系統(tǒng)再加上品牌的個(gè)性化和產(chǎn)品內(nèi)涵，很難被同行復(fù)制。但是，這類品牌要想運(yùn)作成功難度極大，關(guān)鍵看企業(yè)如何去把握。

　　3月初，康立源五金衛(wèi)浴120平米的專賣店在閩南大地三明市開業(yè)迎賓。開業(yè)的第一天，專賣店里里外外擠得水泄不通。新開業(yè)的專賣店內(nèi)龍頭、花灑、五金掛件等產(chǎn)品一應(yīng)俱全，極大地滿足了消費(fèi)者一站式購齊的需求，當(dāng)天銷售額達(dá)30萬元。以上兩種品牌戰(zhàn)略模式各有所長，也各有其短。如今，擺在廠家與經(jīng)銷商面前的確實(shí)是一種艱難的抉擇，如何在群雄逐鹿的市場闖出一片藍(lán)天，值得深思。

　　新一輪調(diào)控開始，洗牌在即

　　國內(nèi)裝飾五金企業(yè)越來越多，并前赴后繼的方式碾軌式前行，建材市場星羅棋布，五金商家如雨后春筍。很顯然，整個(gè)行業(yè)已處于供應(yīng)大于需求的失衡狀態(tài)，競爭非常慘烈。而更加令人擔(dān)憂的卻是眾多廠家沒有創(chuàng)新研發(fā)能力和持續(xù)性發(fā)展戰(zhàn)略，只是一味的模仿復(fù)制，產(chǎn)品工藝、款式幾乎雷同，整個(gè)市場同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，經(jīng)營模式單一和保守，嚴(yán)重導(dǎo)致五金行業(yè)進(jìn)入紅海市場，進(jìn)入價(jià)格的惡性競爭。

　　2010年10月1日，筆者在西安大明宮市場萊博頓淋浴房專賣店了解市場發(fā)展現(xiàn)狀，導(dǎo)購員吉菲認(rèn)為，房地產(chǎn)新政策對(duì)衛(wèi)浴市場肯定有影響，但會(huì)有一個(gè)滯后期，時(shí)間難以確定。不過，對(duì)有較高消費(fèi)能力和有剛性需求的消費(fèi)者來說，影響不會(huì)太大。筆者在近20個(gè)市場調(diào)查中，70%的商戶反映，沒有多大影響，特別是二、三級(jí)市場，影響很小。因?yàn)槎⑷?jí)市場的房地產(chǎn)市場本身就漲幅不大。

　　但在一線市場有影響。大武漢家裝金牌專賣店的汪經(jīng)理介紹，2010年4月國家及地方政府加大對(duì)房地產(chǎn)調(diào)控，對(duì)武漢衛(wèi)浴市場有較大的影響。之前公司一月的銷售額在80萬元以上。實(shí)施房地產(chǎn)調(diào)控后，銷售額下降了30%。

　　不過，從9月份開始已有較大回升。房地產(chǎn)調(diào)控的力度不斷加強(qiáng)，將推進(jìn)行業(yè)洗牌。據(jù)了解，從2008金融危機(jī)開始到現(xiàn)在，江門地區(qū)關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)的企業(yè)達(dá)100家以上。開平市惠普衛(wèi)浴實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理馬惠蓮認(rèn)為，目前衛(wèi)浴市場競爭十分激烈，如果仍采用以往的價(jià)格戰(zhàn)，企業(yè)產(chǎn)品沒有核心競爭力，就很難長久地生存和發(fā)展。

　　別將雞蛋裝一個(gè)籃子里

　　2011年，我國五金產(chǎn)業(yè)逐漸擺脫金融危機(jī)的影響，在內(nèi)外銷市場逐漸回暖的情況下，我國五金企業(yè)在維護(hù)歐美國際市場的同時(shí)，也將眼光逐漸投向國外更大的市場，并在國內(nèi)市場加大渠道和品牌建設(shè)力度，避免再次出現(xiàn)所有雞蛋裝一個(gè)籃子里的教訓(xùn)。

　　中東歐市場基礎(chǔ)設(shè)施導(dǎo)致五金需求旺盛。據(jù)英國《金融時(shí)報(bào)》近日?qǐng)?bào)道，受危機(jī)影響，中東歐企業(yè)希望尋找更廉價(jià)的供貨源，政府也希望吸引更多外國投資者，而中國正日益成為他們的首要選擇。

　　我們知道，基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)離不開五金業(yè)的支持。據(jù)了解，中東歐地區(qū)的貿(mào)易保護(hù)主義壁壘相對(duì)較少，同時(shí)擁有良好的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和人力資源，未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展將更為快速，具有較強(qiáng)的投資吸引力。

　　非洲市場需求旺盛可低價(jià)介入。現(xiàn)在的非洲正處在和中國上個(gè)世紀(jì)70年代相近的發(fā)展階段，對(duì)消費(fèi)品的需求特別旺盛。幾乎所有非洲國家對(duì)輕工、紡織、服裝、五金、鐘表、床上用品、家電、電子等產(chǎn)品的需求量都很大。比如尼日利的一位副部長，以前他總是從歐洲買東西，但自從他2005年第一次來到中國后，就喜歡上了中國產(chǎn)品。他現(xiàn)在每年要來中國3~4次，他的家最近也新裝修，所用的裝修材料全部是中國產(chǎn)，包括衛(wèi)生潔具、燈具、涂料、五金件、家具甚至金屬樓梯。

　　五金企業(yè)應(yīng)積極加大技術(shù)設(shè)備更新與產(chǎn)品更新，盡快完成由低級(jí)產(chǎn)品到高中檔產(chǎn)品的發(fā)展，避免反傾銷等貿(mào)易壁壘，并逐步提高抗市場風(fēng)險(xiǎn)和開拓國際市場的能力，不斷提高產(chǎn)品的出口效益。

　　同時(shí)，加大內(nèi)銷渠道的拓展，揚(yáng)長避短，內(nèi)外結(jié)合。樹立產(chǎn)品優(yōu)勢、以誠信經(jīng)營、打造品牌意識(shí)。克服短期行為，克服僥幸心理。在提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，加大宣傳力度，努力打出自主品牌，爭取得到更多的國內(nèi)外企業(yè)和經(jīng)銷商的認(rèn)同。

　　提檔升級(jí)勢在必行

　　4月8日，筆者在順德西普斯衛(wèi)浴采訪時(shí)，該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，到目前為止，企業(yè)產(chǎn)品還沒提價(jià)。盡管利潤有所減少，但維護(hù)了企業(yè)的信譽(yù)，也為了經(jīng)銷商的利益與信任，這樣有利于廠商長期合作。面對(duì)石油、礦產(chǎn)資源、運(yùn)輸?shù)瘸杀镜纳仙诘貐^(qū)的部分廠家紛紛表示要提高產(chǎn)品的出廠價(jià)。有企業(yè)擔(dān)心，如果其他企業(yè)產(chǎn)品不提價(jià)，自己貿(mào)然漲價(jià)，會(huì)在競爭中處于被動(dòng)地位。畢竟，面對(duì)品牌眾多、競爭激烈的現(xiàn)狀，提價(jià)不是那么簡單的事情，只能是短期內(nèi)應(yīng)急罷了。

　　筆者了解到，開平的杜高衛(wèi)浴、漢瑪克衛(wèi)浴、名浪衛(wèi)浴等企業(yè)已積極采取技術(shù)創(chuàng)新緩解了部分成本上漲帶來的壓力。通過加強(qiáng)質(zhì)量控制、減少浪費(fèi)等環(huán)節(jié)逐步解壓。因此，企業(yè)要想長期發(fā)展必須要注重自身發(fā)展與建設(shè)，推進(jìn)企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，通過加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)換代。調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高五金產(chǎn)品的市場競爭力，五金產(chǎn)業(yè)升級(jí)勢在必行。

　　抓住機(jī)遇乘勢而上

　　面對(duì)通脹、房價(jià)過高、出口受挫等壓力，但是由于中國處在快速整合與發(fā)展中，而我中目前正處在全球新興經(jīng)濟(jì)體的發(fā)展中，又加上國家四萬億投資的效應(yīng)，所以我國經(jīng)濟(jì)總體發(fā)展穩(wěn)中有升。

　　前不久，筆者參加一個(gè)五金衛(wèi)浴行業(yè)的座談會(huì)，許多企業(yè)老總一致認(rèn)為：愈是在市場疲軟和低谷時(shí)期，愈是投資和擴(kuò)張的最好時(shí)機(jī)，因?yàn)檫@時(shí)的投資最省、選擇最多、回報(bào)也將最大。現(xiàn)在，行業(yè)中30%企業(yè)已形成一定的規(guī)模，產(chǎn)銷穩(wěn)步增長，房地產(chǎn)市場的調(diào)控對(duì)于企業(yè)來說，是擴(kuò)張和發(fā)展的良機(jī);有40%企業(yè)處于發(fā)展瓶頸，他們需要的是突破和創(chuàng)新。面對(duì)諸多不確定因素，抓住機(jī)遇，就能乘勢而上。

　　一位業(yè)內(nèi)人士說，房租、材料、油價(jià)、工資不斷攀升，對(duì)于國內(nèi)裝飾五金企業(yè)而言，的確是個(gè)不可回避的問題，這直接關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。但任何事物都有它的兩面性，倘若我們應(yīng)對(duì)得法，廣開思路，開源節(jié)流，愈是在困難的時(shí)期，愈是要堅(jiān)守，跑馬圈地，重視宣傳推廣，重視品牌打造，這樣，才能覓得發(fā)展的良機(jī)，才能走向發(fā)展的春天。