相對于強勢品牌、一線品牌，弱勢品牌在資源上相對來說顯得捉襟見肘。如何利用既有的資源做好調整，以獲取更多的市場機會？對弱勢品牌來說，在各方面資源有限的情況下，尋求結構性的調整更具現實意義。

　　關注產業鏈上配材的更新

　　做好產業配套，對櫥柜企業來說，涉及到產品性價比的問題，需要慎重對待。在市場中，我們經常看到，某些櫥柜品牌，柜體板材用得極為普通，但臺面用料卻極為講究，或者五金件挑最好的上，導致整套櫥柜看起來不怎么樣，價格卻高高在上。這樣的情況就是沒弄清楚客戶的定位，從而影響了銷售。

　　當然上面說的情況也許是極為個別的，但對于櫥柜企業而言，對自己的市場定位有一個清晰的認識，對行業及配套產業鏈有清晰的認識，無疑極為重要。涉及到櫥柜產品的相關行業有：廚電行業，如爐灶、油煙機等；五金業，如拉籃、鉸鏈等；石材業，櫥柜臺面所需要的人造石、石英石；板材業，柜體所需要的板材。櫥柜企業需要關注這些行業的發展潮流，對這些行業的新產品的出現要保持高度重視，尤其對適合于自己產品定位的材料，要盡快地應用起來。新型材料的出現，往往都意味著能更好地適應市場潮流，更能貼近市場，性價比更高，更容易銷售。

　　異業聯盟搶占市場先機

　　處于成長期的櫥柜企業，如果能夠與關聯行業企業達成戰略銷售聯盟，無疑可以在市場中形成較為穩固的銷售陣地，可以在短時間內贏得市場先機。這樣的異業銷售聯盟方式，在一些地方已經存在，并取得了良好的銷售業績。

　　櫥柜企業可以與家電、建材、房地產業之間達成銷售聯盟，與這些行業進行聯合，目標客戶一致，企業間無太大的利益沖突，無同行業競爭之弊，合作之利顯而易見，因而極易用產生業績形成共振。

　　倡導這種異業聯盟，還可以對抗行業巨頭對弱勢品牌生存空間的壓縮，并且非常方便客戶，能夠滿足他們一站式購物的需求，這樣做的優勢非常明顯。

　　強化平臺建設，優化營運體系

　　櫥柜企業的營運體系包括了四個方面：一是采購供給，采購成本是產品成本的重要一環，櫥柜企業的大小、產量的多少決定了采購量的大小，最終決定成品的利潤；二是設計制作安裝生產，能否實現協同、高效，是決定生產成本與滿足顧客需要的前提；三是店面經營及管理，管理經營的好壞及管理水平的高低，決定了客戶的下單意愿和成交率；四是品牌經營，品牌知名度及美譽度決定了產品的價值和客戶到訪率。

　　這四大體系猶如桌子的四只腳，缺乏任何一個體系，都會形成跛腳的狀態，事倍功半。但如果四大體系能夠良好運作，則效果會成倍放大。

　　在經營四大體系的過程中，要充分認識到加盟商的雙面性。少數加盟商囿于受自身實力，無論在設計、安裝還是售后服務等方面，都有許多不足。個別加盟商追求短期暴利，不惜以次充好，產品山寨化現象嚴重。在這種情況下，品牌櫥柜更需要努力剔除這些不健康因素，把平臺建設得更好，把運營體系建設得更合理，才能達到量價齊飛的效果。

　　被整合也一樣美好

　　東莞的櫥柜企業非常多，分布面比較廣，因而成為櫥柜業內競爭狀態的晴雨表。東莞城區東興路和紅荔路，以及虎門、厚街、長安、塘廈等鎮上的櫥柜企業都具備一定的規模。還有更多更小的櫥柜企業隱藏于樓棟之間，生產著一些聞所未聞的品牌產品。

　　這種分散經營的模式，由于缺乏專業性，無法做到整體推廣，再加之企業規模小，抗風險能力差，在行業低潮期，無可避免地受到了沖擊。許多這樣的小櫥柜企業在這個冬天里倒下了。如果能夠以開放的心態去積極應對，也許不至于全軍覆沒。

　　在此時，開放的心態就是要將企業置身于大環境中，面對非常嚴峻的現實，不妨努力尋求或者接受被兼并的命運。無論是整合還是兼并，都是高度市場化形勢下應有的商業形態，企業決策者在確認單純依靠自己的能力和資源無法突圍后，接受這種改變無論對企業還是對決策者本人來說，都是最好的結果。

　　市場競爭充滿了太多的不確定性因素，在單兵作戰無法取勝的形勢下，把自己融入更大的團隊之中，實在是明智之舉。那種不愿意“把自己的孩子送給他人”的悲壯情懷，值得同情，但并不可取。