東莞專業五金市場作為銷售的聚集地，是“制造之都”產品變成收入之地，同時也是各類信息的集散地，是信息樞紐。東莞各類專業五金市場發達，規模不一、形式各異。位于萬江華南MALL的“東莞工廠直銷中心”在2010年4月底開業，邁出嘗試的步子，經過市場的洗禮，東莞將真正實現轉型升級。

    東莞專業五金市場助推制造產業轉型升級

    東莞專業五金市場可追溯至1993年，虎門鎮富民時裝城橫空出世，原本做加工的企業紛紛涌入試水自主品牌營銷，造就了東莞產業發展史上一個奇跡。至今虎門擁有2000多家服裝企業，擁有中國馳名商標1個、中國名牌產品3個、國家免檢產品12個、廣東省著名商標16個、廣東省名牌產品11個，各項指標在東莞遙遙領先。虎門服裝產業也成為東莞除了家具以外唯一一個品牌成熟的產業。

    身形龐大的東莞加工制造企業要轉型，必須有平臺來充當“試金石”的角色。唯有接觸市場，企業才知道如何應對風浪，也才有可能擺脫原有模式。這個平臺就是專業五金市場。

    17年前，因林則徐銷煙而聞名的古鎮虎門，崛起一座富民時裝城，成就東莞服裝業的品牌神話。此后，東莞再無第二個富民，直到金融危機的倒逼機制催生出一個個新的專業五金市場。在民間資本的推動和政府的引導下，東莞專業五金市場扎堆崛起，企業在此“借船出海”，轉型升級的氣息正向各行各業蔓延。

    東莞五金模具走上品牌營銷之路

    據羅百輝了解，截至2008年4月底，東莞已開業專業五金市場151個，在建和未開業市場11個，覆蓋服裝、IT、輕紡、農副產品、五金機械模具、食品、家具等20多個行業。在專業五金市場的帶動下，2009年全市批發零售業實現商品銷售總額同比增長14.7%，成為拉動GDP的重要動力。三次產業結構中，第三產業比重同比提高5.6個百分點，總量規模在東莞歷史上首超第二產業。

    正因為專業五金市場在產業提升方面的重大作用，東莞在認定產業集群時，也要求集群內必須有配套的專業五金市場，形成較完整的產業鏈。2009年，東莞開始摸索“工廠直銷中心”的模式，試圖用財政資金扶持專業五金市場，讓東莞企業在這里可以低成本地摸索市場，走上品牌營銷之路。到目前，東莞共認定了4個直銷中心。

    2009年,在金融危機影響下,長安鎮制造業嚴重受挫,GDP增幅僅有3.1%,低于全市平均水平。這一結果是因為長安鎮的五金模具和電子信息產業對代工對外銷的嚴重依賴,高額的產值背后沒有形成成熟的商貿氛圍。而長期與長安鎮爭雄的虎門鎮,依靠早就開始從事內銷和經營品牌的服裝業,以及富民時裝城等的成熟商貿業,受金融危機的影響較少,GDP增幅達到13.8%。

    面對這樣鮮明的對比,長安鎮并不甘心,他們也想打造自己的富民神話。2009年4月26日,長安鎮崛起一座“眾源城飾品交易中心”,總投資16億元,規劃總建筑面積56萬平方米,設置13000多個商鋪。以前長安的企業做外銷為主,銷售模式只是接單生產,也基本沒有渠道建設。眾源城要做的就是為企業改變銷售模式,建立銷售渠道,提供打造品牌的孵化器,實現產業的轉型升級。目前,長安1300多家外資企業中有400多家從事五金模具,1000多家民營企業當中有600多家專注這一行業的生產和銷售,年產值達150億元。