【機電在線訊】金融危機已然見底，但經濟衰退趨勢仍需要時間的緩沖，目前國際市場對中國五金產品的要求，包括產品的質量、包裝、供貨期限有更高的要求，并開始逐步延伸到生產過程和產品的研發，將產品與環境保護、能源資源、人文環境結合起來，競爭的國際化將是未來幾年中國五金行業的發展趨勢，中國五金業做為經濟的基礎行業，如何尋求市場突破，建立行之有效的銷售渠道，這些都將是我們探索的主題。

　　五金制造業發展四大趨勢

　　1、企業兩極分化將進一步加劇

　　未來幾年將是五金行業的高速震蕩期，這種高速震蕩帶來的直接后果是導致目前五金廚衛品牌陣營中兩極分化的趨勢擴大。預計今后幾年真正能夠在市場上存活的五金企業絕對沒有現在這么多。但五金行業的這種高速震蕩將帶來巨大的機會，震蕩的結果將會使市場運作更加理性。

　　2、中國將進一步穩固全球五金制造中心的地位

　　隨著中國融入全球經濟環境進程的加快以及經濟實力的快速崛起，中國已經成為全球最有活力的經濟地區。中國經濟設施比較完善，產業發展比較成熟且勞動力成本較低，具有成為全球五金制造中心的比較優勢，五金制造業外向型發展特征明顯。

　　中心地位的加強首先表現在近幾年五金產品的出口全面增長：主要五金產品的出口增長率均高于產量的增長率，更高于國內市場銷量的增長率；主要五金電器產品全面開花，不僅電動工具、手工具、建筑五金產品這些傳統的出口大類產品增幅很高，而且以前出口比重不大的廚電產品和衛浴產品2012年的出口增速亦十分明顯。巨大的市場和中心地位引力將進一步吸引五金跨國公司制造中心向中國的轉移。

　　3、市場競爭將轉向高品質、高技術含量的產品上

　　隨著競爭的深入，五金產業鏈各階段的利潤空間均在壓縮，降價的空間日趨減少。越來越多的企業熟悉到單靠價格競爭不能建立核心競爭力，不是長遠發展的方向，從而努力探索新的發展道路。許多五金企業加大了技術投入，開發新的具有高技術含量的產品，將產品的差異化作為企業發展的長久之計，尋求新的市場需求，建立新的經濟增長點(進入如小家電和其他相近行業)，以實現企業的可持續發展。

　　4、國內外企業的融合將進一步加快

　　國內五金企業為了提高自身實力，更快地拓展國際市場，將通過多種手段加快和國外企業的融合以提高產品質量、提高競爭力。在繼續拓展美國、日本等傳統國家市場的同時，在東南亞、中東、俄羅斯、歐洲、非洲等也會全面開花。分析人士羅百輝表示，我國五金行業仍將延續結構調整的勢頭，但同時會不斷出現一些亮點。五金企業兩極分化的局面會愈演愈烈，一些不適應市場競爭的企業會通過不同渠道退出市場競爭，而五金巨頭會逐漸浮出水面。

　　基于國際化競爭的營銷策略

　　1、市場要內外兼修

　　當國際金融危機從虛擬經濟蔓延到實體經濟時，我國外貿出口受到了國外市場的巨大影響和沖擊，不少五金企業訂單急劇萎縮，生產經營面臨嚴重困難。如何變不利為有利，保護多年來不斷投入所形成的產業基礎，同時不斷開拓新市場，成為出口主導型企業有效化解眼前危機，并為未來長遠發展戰略調準方向的關鍵。羅百輝表示，今后實體經濟將仍然是國家強盛的象征，衣食住行等傳統產業永遠不可能沒有市場，出口企業要在危機中尋找機遇，積極開拓國內市場，創建自主品牌，推動產業升級，提升自身競爭力。尤其對于珠三角地區的企業來說，出口轉內銷顯得尤為重要。出口轉內銷國家擴大內需的一系列政策措施為出口主導型企業轉內銷市場提供了良機。與其為洋品牌做嫁衣，賺一點可憐的加工費，何不借鑒洋品牌的營銷手段，依據本民族文化和消費習慣形成自己獨特的流派，做大做強自己的品牌?

　　2、開拓新的消費市場

　　中國政府擴大惠農政策的試點范圍，該政策對購買洗衣機、手機、彩色電視機和電冰箱等基本家用電器的農民給予13%的價格補貼。政府希望農村家庭的家電擁有水平能夠趕上城市家庭，這也是中國實現城鄉“均衡發展”這一中、長期國家計劃的一部分。

　　五金行業可以借鑒家電行業的家電下鄉的營銷方式開拓新的消費市場。根據五金行業的特點，開拓出新的消費市場，比如說農村基礎設施的建設必然會加大建筑五金的使用率，地鐵工程的瘋狂增加，必然會加大建筑五金的需求。面對國內相關的拉動內需的一些政策，五金企業應該建立一些新的消費市場。羅百輝表示，五金企業要把眼光放在二三級城市特別是三級城市，甚至是農村，不要在一級城市固步自封。二三級城市的運作以渠道為主，品牌為輔，同時不放棄中心城市的示范作用。

　　3、由單純的代理變為直接對話終端消費者

　　以終端為重心改變原有的營銷渠道管理。五金企業一方面通過對代理商、經銷商、零售商等各個銷售環節的服務與監控，使得產品能夠及時、準確、迅速地到達零售終端，使產品快速占領市場;另一方面，通過終端市場直面消費群體的營銷手段，提高品牌的形象、激發消費群體的購買欲、快速收攏流動資金。

　　4、增加網絡營銷

　　當前五金企業對于網絡營銷的重視程度不高，甚至一些中小企業對網絡營銷的了解甚少，現在是網絡時代，使用網絡營銷可以方便快捷，節省時間，產品的宣傳力度加大，讓全國各地的客戶都可以詳細的了解產品，實行貨到付款的方式，并提供售前咨詢和售后服務一站式服務，讓網購者買得放心、用得安心。