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中國低壓接觸器市場銷售渠道結構分析

【世界機械網】時間：2012-01-24　來源：本站整理　【收藏本頁】

　低壓接觸器市場銷售渠道的主要參與者主要包括：分銷商、OEM和系統集成商，除了這些傳統的參與者之外，盤柜成套廠也是接觸器銷售渠道非常重要的參與者。中國低壓接觸器市場中15%的產品是由盤柜成套廠購買，這部分企業在品牌決策過程中擁有較大的自主權，并且對產品價格比較敏感。
　　
　　廠商——分銷商——OEM——最終用戶是是中國低壓接觸器市場的主要銷售渠道。
　　
　　從廠商端來看，分銷商是其最主要的銷售渠道，主要廠商如Schneider、Chint等都主要依靠分銷。
　　
　　從用戶端來看，OEM企業是其最主要的采購渠道，即最終用戶用接觸器多數隨設備采購。冶金和化工等行業有小部分單獨采購，比例為3%左右。對于OEM企業來說：大部分企業都會通過分銷商采購單獨的低壓接觸器產品，但也有一些大規模的生產企業從成套廠采購，比如起重設備和紡織機械行業用戶。

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