進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)僅有半年的時(shí)間，北京樁機(jī)卻取得了不俗的成績(jī)，在完善服務(wù)體系的同時(shí)還一舉拿下多臺(tái)旋挖鉆機(jī)的銷售訂單。目前已有3臺(tái)三一旋挖鉆發(fā)貨至索契，參與當(dāng)?shù)氐墓っ窠ㄊ┕ぁ！ ?
開拓市場(chǎng)研發(fā)先行
寒冷的氣候，較長(zhǎng)的凍土期，對(duì)俄羅斯的樁基礎(chǔ)施工提出了更高的要求，旋挖鉆必須適應(yīng)更惡劣的施工環(huán)境，同時(shí)還要保證更高的成樁質(zhì)量。因此，俄羅斯的旋挖產(chǎn)品與中國(guó)市場(chǎng)的不太一樣——國(guó)內(nèi)的旋挖鉆機(jī)是直接挖土成樁，而俄羅斯樁基礎(chǔ)施工需要先將一個(gè)堅(jiān)硬的鋼材護(hù)筒打入地層，再用旋挖鉆從護(hù)筒中將泥土挖出，這樣在打樁過程中就不會(huì)出現(xiàn)塌孔和變形，極大地保證了成樁質(zhì)量。
為了讓三一旋挖鉆機(jī)迅速本土化，適應(yīng)當(dāng)?shù)氐氖┕ひ螅本稒C(jī)在剛剛進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)時(shí)，就派遣兩名高級(jí)研發(fā)工程師赴俄考察，對(duì)配置了護(hù)筒驅(qū)動(dòng)器的旋挖鉆進(jìn)行全面了解，雖然是第一次接觸這種個(gè)性化的旋挖鉆機(jī)，但三一研發(fā)工程師們?nèi)匀恍判臐M滿。目前，專門針對(duì)俄羅斯市場(chǎng)的產(chǎn)品正在研發(fā)當(dāng)中，相信在不久的將來，三一旋挖鉆將在遼闊的俄羅斯工地上大展身手。
上門培訓(xùn)以點(diǎn)帶面
國(guó)際市場(chǎng)的服務(wù)一直是困擾著工程機(jī)械銷售商的一大問題，交通成本、語言障礙等因素讓許多廠家的國(guó)際服務(wù)質(zhì)量停滯不前。北京樁機(jī)努力打造本土化服務(wù)，派遣國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的服務(wù)工程師赴俄進(jìn)行培訓(xùn)，通過上門授課、以點(diǎn)帶面的方式，建立一支由當(dāng)?shù)厝私M成的高效服務(wù)團(tuán)隊(duì)。目前，俄羅斯代理商旗下已有四名專門為三一旋挖鉆提供服務(wù)的工程師。“他們都是本地人，其中一人已經(jīng)非常了解三一旋挖鉆產(chǎn)品，即便是放在國(guó)內(nèi)，他也算得上是一級(jí)棒的服務(wù)人員了。”北京樁機(jī)國(guó)際營(yíng)銷公司總經(jīng)理文新發(fā)告訴記者。
俄羅斯是世界上國(guó)土面積最大的國(guó)家，方圓1700萬平方公里，廣闊的領(lǐng)域決定了其需要更多的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。據(jù)文新發(fā)介紹，2014年，俄羅斯南部城市索契將承辦冬季奧運(yùn)會(huì)，政府加大了對(duì)當(dāng)?shù)氐耐顿Y用于場(chǎng)館建設(shè)，這對(duì)于旋挖鉆機(jī)的銷售來說是一個(gè)難得的機(jī)遇。
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