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業內消息 |
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徐工注重國際市場,尋找業務新增長點
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【世界機械網】 時間：2011-11-30 來源：本站整理 【收藏本頁】
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按照國際化戰略，徐工已布局海外多年，而在未來，海外市場將成為徐工業務的另一個重點。
王民曾表示，徐工海外戰略分三步走。第一步是產品走出去，產品早在1992年就開始出口了，今年將達到10億美元。第二步是人走出去，維修、服務、技術、設計。第三步是企業走出去，在海外辦企業。“如今到了第三步。”
巴西是徐工試水的第一站。今年5月，徐工投資2億美元在巴西建設80萬平方米的機械工業園區，將為徐工打造一個海外成套的工程機械制造基地，預計到2015年該工廠的產值將達6億美元。
“在南美地區，僅巴西去年的工程機械市場的消費就達到了1400億美元，在過去十幾年中，巴西等南美市場一直被卡特彼勒、小松等企業占據，徐工是個新殺入者，我們希望在未來3到5年內在巴西能占到15%的市場份額。”王巖松表示。
“我們目前在南美地區為客戶提供的產品，與洋巨頭相比，質量不輸于他們，但價格卻比對方便宜30%以上，而在巴西的工廠投產，在實現就地生產、就地銷售之后，能進一步降低成本，增強我們的競爭力。”王巖松說。
徐工集團在波蘭的裝配工廠早在2009年就正式投入使用，廠區建筑面積達5000平方米，主要用于徐工裝載機、壓液機、平鋪機等產品，這也是徐工集團擴大歐洲市場份額的戰略基地。
今年徐工海外擴張的最新大手筆是，在德國收購了產業鏈中上游從事工程機械行業液壓閥生產的兩家德國企業Fluitronics和Amca，業界人士認為，這場收購可能仍然未結束，下一步徐工在德國可能有更大規模的動作。
來自徐工的統計數據顯示，2010年在巴西市場出口額突破1.3億美元，汽車起重機占有率達到46%;在波蘭市場，裝載機占有率達到70%;在哈薩克斯坦整體份額已居第1位，在澳大利亞和俄羅斯居前3位。
王巖松說，徐工希望未來3年在巴西的出口額能達到10億美元，而以收購的兩家德國企業為核心將建立起歐洲的研發基地。
這種海外多年的耕耘終于獲得了收獲，徐工近日獲得了中國工程機械歷史上最大的一筆出口大單。
“7.46億，美元。”王巖松很輕松的吐出這幾個字。這筆大單來自于委內瑞拉，據王巖松透露，這筆業務徐工前后持續跟蹤了2年多時間，不斷的去該國談判，今年3月，徐工高層代表團訪問該國，受到了查韋斯總統的親自接見，徐工也邀請了該國相關負責人來徐州考察，最終以全系列、成套性的工程機械產品優勢，擊敗了眾多卡特彼勒、小松等眾多洋巨頭，簽下了中國工程機械出口第一大單，徐工的這次出口總計6025臺工程機械設備。
“目前海外銷售只占徐工的15%，我的目標是未來3年內將這一比重提高到30%。”王巖松對記者表示，他分析說，目前在總出口中，南美與亞洲市場各占40%，非洲占剩余的20%，未來南美和非洲市場將成為徐工出口的重要市場。
“全球化將是未來徐工發展的戰略核心。”王民說，他表示，徐工將逐步在全球各區域建立海外公司和工廠，徐工東歐基地、印度基地、南非基地、印尼基地等一批海外產業項目即將投入實施。
隨著徐工在海外市場的攻城掠地，也撼動了卡特彼勒、小松等老牌機械洋巨頭的地位，在近期的交手中，上述外資均敗在了徐工的手下，這也讓曾經的合作伙伴卡特彼勒的唏噓不已。
此前兩家早已分手，2010年6月，卡特彼勒中國公司宣布將接手徐工集團轉讓的卡特彼勒徐州有限公司15.87%股權，至此該合資公司成為卡特彼勒的全資子公司，雙方結束了長達15年的合作關系。
分手后，卡特彼勒對該公司進行擴產——2014年，徐州公司產能將擴大4倍。同日，卡特彼勒在徐州的另一家新建廠房開業，該廠主要生產小型及中型挖掘機，至此，卡特彼勒在中國市場擁有了大、中、小型挖掘機生產線。同時，徐工也在海外頻頻布局，從南美、歐洲、非洲等都出現了其身影。
援手變對手，徐工成為了卡特彼勒們最為強勁的競爭者。
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